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楼主回复:20浏览:624 阀门行业在不在洗牌? YC

发表于 2007-04-18 12:12 版主奖励:20点
随着国家宏观调控政策的不断加强,能源、冶金、化工等行业的投资减少,阀门行业的产大于求的局面已经显露出来。阀门企业的经营步入恶性价格竞争时期。

    我国的阀门企业数量居全世界第一,但是,低层次、小规模、家庭作坊式企业占据大多数。由于重复投资,技术投资、引进不够,我国阀门企业的主导产品仍然是低质量的大众产品。高温高压和关键装置上需要的阀门依然依赖进口,导致国产阀门在国内、国际市场像中国的袜子一样低价格销售。

                  。。。。。。

   根据预测,未来3-5年内中国阀门企业的品牌将分出三流九等,用户的使用将以品牌的选择为主,同时将有三分之一的阀门企业退出阀门行业。

   所谓的专家预测的事情,倒底有多少可信度,就拿我们中国泵阀之乡-永嘉瓯北来说,这几年新增的阀门企业确实很多(就连很多在外做服装生意的人回来开阀门厂的就不少)。

   但是阀门为什么归类为“通用零部件”,就是它是工业消费品,使用场合广,有管道就有阀门,中国经济在发展,阀门就永不衰落,厂家增多只是均分一些利润而已,再加上国外市场的开启,我觉不出来阀门洗牌的动作!

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修改于2007-04-19 18:04:49
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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 13:07
要好好探讨一下~
sofa
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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 15:38
有的人这样说,有的人那样说,搞晕了,幸好不是搞大企业的,要不......
stool
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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 15:40

版主,你那么多的财富值是怎么得来的啊,要交钱吗?

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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 16:26

不是大企业,那洗不洗牌跟咱关系就不大了.

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密封材料:石墨纸、板、棒,四氟板、棒、管、膜,玻璃纤维制品,陶瓷纤维制品,石棉板. …

回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 17:11
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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 17:11
支持原创
回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 18:34
强帖终于出现,要顶的啊,谢谢楼主
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供应辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝等辣椒制品。QQ:52635855 联系电话:13930811038…

回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-18 19:29
说的不错,每个企业总是有他自己的空间在,不管是大企业也好,小企业也好,总是有他的空间,
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上海卓劲自控设备有限公司是一家专业的工程材料供应商及管路安装分包商,主要产品有各类阀门、管件、…

回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-20 09:15

来支持!这么棒的贴子没看到

罪过啊

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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-20 10:24
经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力
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供应辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝等辣椒制品。企业QQ:706252571 联系电话:139…

回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-20 10:55

每行每业都有市场的空白,善于发掘,以奇取胜,是小企业的快速成长之路!

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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-20 10:57
香香辣椒,把头像弄个图片嘛,再有签名挡里添加一些文字,大家熟悉起你来快一些哦!
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驳楼主之 阀门行业在不在洗牌 发表于2007-04-21 11:04 版主奖励:20点

随着国家宏观调控政策的不断加强,能源、冶金、化工等行业的投资减少,阀门行业低端产品供大于求的局面已经显露出来。阀门企业的经营步入恶性价格竞争时期。


    资料显示,我国的阀门企业数量居全世界第一,但是低层次、小规模、家庭作坊式企业占据大多数。

    由于重复建设,技术投资、引进不够,我国大部分阀门企业的主导产品仍然是停留在大众化的层面,而高温高压和关键装置上需要的阀门依然依赖进口。 

    出现这种局面的根本原因我个人认为,虽然阀门产品相对于电子等产品而言,技术含量比较低,但其对材质的合理选配,工艺的科学应用都对阀门的安全使用起到关键作用,而这些都会增加企业生产成本。眼下,阀门行业价格战越演越烈,使得一些饱受价格战之苦的企业,为了降低成本,他们根本不考虑产品材质,从眼前利益看,也许暂时赢得了市场占有率,但是换来却是企业信誉度降低。反之,注重产品质量和技术的投资,虽然产品成本高了、售价高了,一时在市场上特别是新开发的市场上失宠,但是,经过客户比较,认为高质量的产品,虽然一次性采购成本高,但综合成本远远低于低价格的普通产品。 

    近年来,中国经济得到快速发展,用户对阀门质量的重视程度普遍提高,如果阀门企业的经营者,依然注重价格战,不注重产品质量、技术水平和售后服务方面的投入,必然会被“上帝”淘汰出局。 

    其实,不止阀门行业已经进入洗牌阶段,有很多行业都已经进入这个阶段,这也是每一个行业必须要经历的。只有走过了这个阶段,无论是行业还是企业才能真正经得起考验。
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张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者

回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-21 15:54
007,不要这么急着卖东西啊!
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耐磨陶瓷球阀,三片式陶瓷球阀,陶瓷双闸板阀/干灰进出料阀,粉煤输送,脱硫陶瓷阀网站: http://www.chinachi…

回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-22 10:41

发现007上哪发贴回贴都背着他的这些家当。

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回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-22 14:22

顶一下!

广交天下商友!钢材销售!

诚信合作,共同发展!

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长期供应:轧硬卷,冷轧卷,镀锌卷,热轧卷,彩涂卷,酸洗卷,等正品钢材,还同时经营次级品可利用材. 联系人:鲍魏…

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞--"无管理销售"……

    销售大忌之一:销售无计划

    销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 

    然而,许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;

    销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上等。

    由于没有明确的市场开发计划,结果企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业销售就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。

    销售大忌之二:过程无控制

    "只要结果,不管过程",不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。

    销售大忌之三:客户无管理

    一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。

    这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。同样道理,企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。

    销售大忌之四:信息无反馈

    信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。

    企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上做出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现,则已经处于破产边缘,无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理,尤其是无及时的制度性的管理反馈。

    销售大忌之五:业绩无考核

    许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核,包括考核销售结果,如销售额、回款额、利润额和客户数;

    考核销售行动,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核,如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

    对业务员进行考核,一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析,可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力,业务员不进步,就不会提高销售业绩。

    销售大忌之六:制度不完善

    许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。

    有的企业对违反企业规定,给企业造成重大损失的销售人员,从制度上制定了严厉的处罚规定,但实际上,这些处罚规定无法实施,因为企业没有制定相应的配套制度,致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员,一旦事发,一走了之,企业在事实上无法对其进行惩处。

    很多企业的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的"木桶",盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。


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张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者

行业竞争加剧,产品同质严重,单位利润下滑,促销成本飚升,在新的市场环境下,众多企业无论是跨国公司还是民营经济,工业制造还是快速消费都感到了前所未有的竞争和生存压力,但发展永远是企业追求的主题,作为企业前头兵的营销人义不容辞地担当起重任,一面是与日俱增的销量指标,又必须顾及投资者利润最大化的价值追求。在投入与产出的界限中寻找平衡,在成功与失败的更换中品位人生。  
  营销,依旧的选择

  这就是营销人,一个没有成功终点的职业选择,一个习惯漂泊流浪的生活。

  营销工作使许多人奉献了青春,透支了健康,许多人在惨烈的市场竞争面前沿纷纷落马,在频繁的人员更替中随波逐流,奋争或者沉沦,也有人选择离开-----。

  离开的人群中有人蓄势待发期望东山再起;有人选择自主创业,做起了老板;有人改了行当,另求发展------。

  年龄的增长,行业的更换,有了家庭,,在理想与现实之间,在压力与挣扎面前,开始滋生了几分倦意。也许是目睹了许多事业的潮起潮落,品位了太多人间的分分合合,开始向往起安定的生活。

  我曾经考虑逃离营销,曾经有许多次的机会。早九晚五的生活,家庭的温馨,儿子的欢笑,满意的收入,平静的生活一切是那么自然而合乎常理。

  但许多人象我一样仍久执着的留守着,是怕突然的自我失去,还是担心激情如云烟淡淡飞散。在不尽人意之时,在心灰意冷之际,支撑着我的是内心深处对职业的热爱,既有对过去的眷恋,更多是对未来的希望。  

  营销改变了人的性格,从而改变人的命运

  由于营销工作的中心是销售,而销售的本质是与人打交道,可能是你的的客户、消费人群甚至是竞争对手,而销售工作的成功来源于推销产品之前对自己的推销,既如何让别人先接受你,需要不仅是你的穿衣打扮、言行举止,更在你的为人处世。

  实际上人生的过程就是一个营销自己的过程,如何让社会接受你,世人认可你,朋友欣赏你,亲人爱戴你,是每一个人追求的目标,无论是达观贵人,还是凡夫俗子。

  由于每个人的秉性各异,所表现出的对事物的认知和行为方式不同,就形成了不同的人格偏差,如懦弱不自信、莽撞不理智等等,给自己的生活和工作造成一定障碍和挫折,如何解决这个问题呢?改变自己的性格是唯一的途径。那么营销工作的性质和内容可能是一种比较好的办法,通过营销经验的积累和相关培训,可以改变一个人的性格。

   原一平在刚做保险时,经常遇到失败。当遇到一位僧人,一语道破,‘你不能打动我的原因是我还不能接受你’ ‘怎么做呢?’原一平虔诚地问道。‘认识自己,改变你自己。’后来原一平通过不断地自我学习和完善,终于成为一代推销大师。

   记得小时侯,自己属于那种内向并羞于言表的人,上学时最怕学校组织活动,但随着逐渐地走向社会,阅历逐渐增加,性格开始发生了很大的变化。   我已不是从前的我,通过几年在中山铁王管阀公司的营销工作不仅带来了物质方面的收益,更重要的获得心理方面的那份稳健与豁达。    营销工作的积累了资力, 增长了技能 。

  我们大多是从销售做起的,从简单的订单的获取,客户的建立,到关注一个市场,管理一个团队,我们经历了从陌生到熟知,从简单的模仿到独特的创新的诸多过程。欢笑中夹杂泪水;成功中包含艰辛,我们可能忽略了父母,冷落了家庭,但市场的扩张,企业的成长,使我们备感欣慰,在过程中我们成长并学会选择坚强。

  因为专注,所以专业。

  因为我们恰遇了中国市场经济的巨变,感受了不同时期、不同区域的市场环境和竞争态势,营销工作本身就是一个需要充分发挥主观能动性和判断力的工作,特别是在中国这个不确定的市场。所以经验的积累对销售工作是非常重要,成功的营销人员不是从一两本书中就能挖掘,一两次的技能培训中就能成就,这需要实践的磨练,时间的积累。

  因为专业,我们使家人过得更好,并获得了在社会生存的能力,这种能力来源于对自我的了解,对他人的认知,对社会的融合,

  因为专业,我们可以更好地协助客户、关注市场;辅佐上级,提挈下属。因为专业,我们才能被尊敬和爱戴。象一个幸福的使者,提供帮助和方法,关注过程与结果,‘授人与鱼。不如授人与渔。

  快乐营销,快乐人生

  有人说过:‘工作是快乐的,人生就象天堂;工作是痛苦的,人生就象是地狱’

  工作是人的生命中重要的组成部分,一份稳定而满意的工作是每个人追求的目标,但并非都能随心所愿,所以早期确定自己的职业方向至观重要,一份工作,不仅为自己和家人提供了生存的资源,更重要的是有一个成就自己的舞台,事业的成就,也就是个人社会价值的实现一种体现。从选择了营销的那一天起,似乎是了就确立人生的明确的人生轨迹,在这个过程中,我们不断用各种理性的、感性的方法来评价自己,理性的有各项数据如目标达成、市场覆盖、销售增长等等,感性的有自我的评价、外界的认可等等,在左与右的摇摆中,上下的均衡中我们进步和成长。

   有人认为营销是一种既辛苦,又不安定的工作,既有来自市场竞争的压力,更有公司内部的要求。的确,营销的苦不仅有体力上的,也有是精神上的。

  关于快乐与痛苦,实际上就是个态度的问题。因为快乐来自你的心。

  一位西方哲人说过:‘这个世界有两种人,一是快乐的猪,一使痛苦的人’。激情、挑战、成功、坚强、精彩可能是营销人常用的词汇,而单调、枯燥、平庸、胆却、麻木与营销人无缘。 ‘ 痛并快乐者’也是一个不错的选择

  快乐来自内心的执着、付出的回馈、团队的温情和爱的支持。

  每天早晨醒来怀着这一颗期待和愉悦的心情去投入一天的工作,是一件很庆幸的事情,因为我们还在路上,不知道未来的路有多远,时间有多长,但营销,我选择,因为我热爱!


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张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者

回复:阀门行业在不在洗牌? YC 发表于2007-04-28 09:58

支持原创专业贴~~~~~~

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