工程机械企业参展营销策略

　　展会作为一种特殊的信息交流平台，已经伴随中国经济的快速崛起而发展成为“会展经济”。目前，会展经济已经波及到工程机械领域，与工程机械相关的各种展会逐年增加，大型展会如BICES、BAUMA、CONEXPO 、ASIA等已经成为全球工程机械行业的中国聚会。好在工程机械展会数量还不是很多，真正具有全行业影响力的展会屈指可数，所以，对于工程机械企业而言，选择展会并不难，难就难在如何确定参展策略和提高利益回报。

　　参展策略：不同目的、不同选择
　　企业在选择展会之前应该搞清楚一个最重要的问题，那就是企业参展的目的。事实上，很多企业在参展时非常盲目，参展目的大多是“展示企业形象”、“拓展市场”之类的模糊目的，为参展而参展，效果可想而知。