方针一:：工程带动民用；以工程打先锋市场，让更多的消费群体知道平板音响，从而带动整个民用市场。

方针二：以小见大；就是多推广小产品，从而让消费者新奇来了解大产品。

方针三：高低端拉动中端；先走低端客户与高端用户，慢慢带动中端消费。

  综合：以上三大方针归纳为——大蛋糕留到最后再吃，因为平板音响市场消费群体最大的是民用，是大件产品，是中端产品。但是我们都留着。

  首先申明两点：

第一、该产品完全属于新技术产品，很多人群根本不了解什么叫平板艺术音响，与一般的音响又有什么区别？

第二、有很多朋友问到一个问题：“黄总，您把您的经验绝招都分享出来了，您不怕同行抄您的吗？或者说不怕同行超过您吗？对该话题我写过一篇文章——为什么不怕别人学我的方法(YC)中有详细阐述。虽然同行可能不仅想超过你，甚至会用一些很烂的手法来用于竞争，可是我一直给公司强调，一定要让同行活下去；同行今后也可能是我们的合作伙伴，而且现在已经出现了，我挺欣赏马云讲过一句话：“竞争是件快乐的事，是让自己快乐，让对手痛苦，可是绝不能用不择手段来达到”，而且始终我把自己作为竞争对手。

  方针一剖析：民用市场最大，而我们反而不先做；这里面有个道理我举很简单的例子不难看出，如果在咖啡厅装一套平板艺术音响，首先，那么咖啡厅每天有多少新人有机会来了解这新技术产品，无形中做了宣传，反过来如果这套音响是装是家里，无非就是自己的亲戚朋友会知道这产品，这对整个行业的推动作用是完全不一样的，对缩短产品的市场培育期也是致关重要的；其次，对于新技术产品来说，很大部分客户或者消费者是持观望的态度，他们更需要看到有多少人在用这产品，那么在咖啡厅等公共娱乐场所来说，在观望的这部份人就容易去观看已经安装的工程了，如果是装在家庭的。想必没有多少人愿意你经常带客人去他家里参观……………

  方针二剖析：市场先推小的，比如DS-1.0商务礼品音响，放在桌上就是一般的相框一样，也可以换照片，主要是公司可以打上自己的宣传内容再赠送给客户，这是一种很好的宣传方式，而且作为礼品就是要新奇产品。小产品成本相对较低能上量，再加上几十元的产品谁都能买得起，买过去一看：“怎么与传统的音响不一样啊！有没有大的家庭用的？”其实我就是希望您认识大的平板音响，这就是客户心理如果是几千元/套的新产品他们会有很多顾虑，但是这几十元的产品他们就不会考虑太多，反正也没花多少钱；这样以来我们加盟商卖1000个还比卖一套家庭影院容易，那么买这1000个小音响的客户从此认识了解大件产品后又将有多少人会来卖家庭系列的大件产品呢？这就是以小见大，对市场培育期的缩短也是大有帮助。

 方针三剖析：这个方针主要针对家庭影院系列产品；传统的家庭影院音响销量最好的就是价格在4000元——1万元之间的，很多人不愿意花几千块去尝试你这新产品，但是有两种人会考虑用，一种是追求时尚潮流的这部分人，他们喜欢新东西，也喜欢赶时髦；但是价格不能太高，一般情况考虑4000元以下价格能让他们接受，另一种人是贵族型，不在乎钱，也许他根本就不懂音乐，或者说根据摆设在家里就不用；他们要的是品位，要的是有朋友到家的时候可以吹吹这新产品出来我就用上了，挂在墙上是画又当音响用，画面还可以用上名家字画，这就是高品位消费群，他们只是买最贵的，不一定买最好的，那就是一套在1万元以上的家庭影院平板音响。

   结束语：华龙帝升不是在做一个产品，而是在做一个行业；希望同行能够坚持下去，能活下去，这些办法大家一样可以用上。让全世界知道，中国的平板音响是最棒的，这是一个特殊的行业，不同于其他行业的做法，谁能把握机遇，谁能坚持到最后；谁能不断创新，谁就是赢家………….

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