(家电原创)给了回扣,却丢了订单!!!原创

这或许是一个很老的故事了,不过我自己亲身经历却才是上个月的事.说真的,我做营销这么久,还是第二次给人回扣.第一次就不提了,第二次也就是这次. 

事情是这样的,当时这个客户也是通过网络找到我的,对方是从外地搬到东莞的新厂,因为路途的远,所以就近找新供应商,几经寻找,最后确定了我和另外一家供应商,两家同时试样板,再最后确定了用我的产品.因为客户的用量还不错,每个月差不多有几吨的量吧,因此价格也是压得相当的低,几乎等同于经销代理商的价格了.本来这样也就算了,因为最初是他们老板下单的,根本也就没考虑过回扣的问题.在送第三次的货时候,是客户工厂的生产部经理也同时是负责采购的下单的,当时也没多想也没多说,因为我们的产品质量是没得说,也是他们都认同的,比之前的供应商质量要好的多.等送货去到工厂时,生产经理对我说,他跟老板是多年的朋友,这边的的事基本上都是他的在负责,他说谁的行就是行.这意思不明摆在那里吗?我还是装糊涂!

一星期过去了,生产经理又来电话了,下订单了.这次送货去,同样还是他在收和付款,闲聊时,又重复一遍上次的意思.无奈,也只能表示一下了,告诉对方不要狮子大开口,因为我们的利润也很低,不过对于他来说还是不错的一笔数字.到这也罢了,最可恶的是,到他们车间去看时,他的车间师付也是这样一付嘴脸,总之也是要点好处的人.后面问到他们经理,说不要理他.可我回去后,就接到他师付的电话,说要想做下去得怎么怎么样的....最后实在没办法,也就又在低的不再低的利润里抽了一点出来给他.这样才算堵住了他们.原以为这样事情就算完结了!

可等到五一长假一过,傻眼了．因为客户几乎是每星期都会下一次订单的，可这次却快到两星期了还没反应．当时还想是不是五一放假长了，没用那么多．但还是给他们经理去个电话，告诉我说是他们的货出问题了，最近在返工，同时问他们师付也是这么说的．因为离的不是很近，我还真以为他们说的是实话，事后证明我还真的太天真了！就这样又过了一周，还是没动静，我不想再等了，给他们老板打个电话，才知道真相并不是生产经理所说的那样，而是他们原来的供应商经理找上门来了，在价格上比我们给的低很多，因此又用回了原来的那家．不过老板表示，如果我们的价格能降下来，他们还是乐意用我的产品．可结果是出了这样状况，我们现在就算降下来，还能做回去吗？

生活真的很无奈！做营销，不要以为给了回扣，就万无一失了． 龙秦新品推荐--环保冷烫烫金浆及仿活性印染增稠剂PTF特价供应环保光亮金葱浆 植绒浆 烫金浆 印花粘合剂 高效染料印花涂料增稠剂PTF