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（家电原创）你的诚意用什么来体现？
发表于 2008-06-23 17:35
版主奖励：50点
前几天在电话中谈了一单业务，从电话中沟通觉得他比较幽默风趣，彼此交流比较愉悦的。对方告诉我他所在的公司是集团公司，我在网上查了对方公司的一些信息，感觉规模比较大而且属于正规的企业，决定好好把握这一单。
对方之前的工厂使用过这方面的机械设备，但不是我们公司的，这次对方在设备采购过程中，要求将我们的设备在原来的设计上略有改动，并要求我们将重新设计制作好的设备提供样机一台试用，如果试用合格订单量不少于40台。
我按照他的要求做好样机一台通过物流发到对方公司，对方在设备试用过程中比较满意，为了更好促成订单的签订，安排了业务亲自前往，可是在合同签立的时候，却因为价格的问题发生了分歧，此设备之前曾经报价给他，价格是基本答成协议，但由于报价属于原款式机型的价格，因改动后的机器成本增加，销售价格相应要高一些的。
可是对方一直说，他非常有诚意，因为有家同行工厂在他那儿谈了好几天，因为那家工厂的产品他试用了2台，感觉不好用，所以他最终决定与我们联系，购买我们的产品，如果机器真正适用，采购量不小，而且非常希望与我们长期合作。如果我们的价格不按来的价格给他，他将选择之前他放弃的那家工厂。
物美价廉的交易人人都喜欢，可是没有利润的生意谁也不会做！量大又能怎样？你说自己非常有诚意，你的诚意用什么来体现？仅仅体现你可以给我一单量大的订单吗？放弃你虽然觉得可惜，但我并不后悔！因为双赢才是合作的前提！
修改于2008-11-30 21:03:00被推荐为资讯
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发表于2008-06-23 17:52
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发表于2008-06-23 19:10
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发表于2008-06-24 09:03
以下是引用梦雪儿333在2008-06-23 17:52的发言：
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发表于2008-06-24 12:21
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发表于2008-06-24 13:16
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发表于2008-06-26 09:39
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发表于2008-06-26 12:50
《蒙牛内幕》
本书两位作者均为蒙牛管理团队核心成员。作为蒙牛成长的见证者，他们深感有责任揭开蒙牛大幕，对蒙牛的成败得失作一次彻底的总结梳理，使之由模糊变清晰，由混沌变透明。
全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律：
第一部分为“蒙牛现象”，颇为详尽地勾勒了蒙牛的发展历程，既生动展现了蒙牛人的创业精神，也披露了大量鲜为人知的内幕，可读性极强；
第二部分归纳总结了蒙牛经营模式，详细阐述了成就蒙牛今日辉煌的25个法则，无一不是管理者可资借鉴的金科玉律；
第三部分阐释了蒙牛文化，明确提出了“文化是第二生产力”的思想，值得中国企业管理者深思。
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发表于2008-06-26 20:00
以下是引用梦雪儿333在2008-06-23 17:52的发言：
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发表于2008-06-26 20:00
以下是引用君临_天下在2008-06-24 12:21的发言：
双赢才是成功合作前提
双赢才是成功合作前提
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发表于2008-06-26 20:00
以下是引用不饿就OK在2008-06-24 13:16的发言：
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感谢朋友！
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发表于2008-06-26 20:01
以下是引用多多电器阿牛在2008-06-25 14:54的发言：
学习来了
谢谢！
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发表于2008-06-26 20:01
以下是引用自强不息1118在2008-06-26 19:18的发言：
双赢才是合作的前提！
双赢才是合作的前提！
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发表于2008-06-26 20:02
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发表于2008-06-30 23:20
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发表于2008-06-30 23:21
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发表于2008-07-02 21:16
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