(家电原创)营销--挣扎在涨价的边缘！！！ 原创

近两年来，化工业随着原材料等生产成本的一路上涨，事实上，一年多来，就化工原材料一项的涨幅就差不多近30%，更有甚者番两番的，加上物流费用的上涨，本以为08中国的奥运年会有新的机会，哪想到一场大地震雪上加霜，更加速了中国经济的边缘化，那么不涨价是不现实的，商家不可能放着钱不赚还要倒贴吧？

解剖产品，却找不到客户接受的理由！综观自己的产品，事实上各项应用及特点并未有明显的改进，那么仅仅以一个成本提高的理由涨价，我想所有的客户都很难接受的。而实际上，做我们印花材料一行，所面临的终端客户也大都是丝印印花加工厂来的，他们也有他们的苦处，各项物价上涨，而加工费却得不到相应的提高，那么最终他们只有到处寻找便宜的产品，唯有这样才能维持支平。

作为厂家和供应商，最后逼不得已，唯有涨价打缓和牌。如何应对这一困窘，厂家不涨价，那么最终只能是关门大吉，涨价成了唯一的选择！那么即使这样，我们作为营销人来说，也要讲究些策略，不要一下子涨个大泡出来，要实事求是按自己产品的成本增长计算，同时也要站在客户角度考虑问题，另外协助开发部门开发一些新产品，即价格低廉而各项性能类似的产品来满足那些中小客户的需求。

几家欢喜几家愁，或许有的厂家会因此大获全胜，如那些研发技术强的企业，他们在产品开发和成本控制走在同行前列的，现在对他们来说就是一次好机遇；而更多的中小企业是被逼无奈，只是苦撑在涨价的边缘上！

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