转眼间，阿里巴巴陪伴我已三年了，创业伊始，是它扶我踏上了创业的征途。在此真心感谢它。创业伊始的人从来都不缺乏激情与斗志，缺乏的只是方法与经验。而恰恰阿里给我的就是方法与经验，具体就是广泛的人脉，销售的技巧，与他人沟通交流的平台，使我还没来得及感叹一声“万事开头难”，业务就做得顺风顺水了。我不想为谁歌功颂德，这些都是我使用阿里三年的真实感悟，早就想写出来与大家交流一下，一直苦于锁事繁多，没能如愿，今日写出贴上，只是想提醒正在创业的或正想创业的朋友，用好阿里巴巴的贸易通，用好了事半功倍，能顶上你请五个业务员的业务开拓量。我是于2001年6月份来深圳的，住过十元店，看过电线杆上的招聘信息。后来进入IC行业，做了三年，也算赚到了自己的第一桶金。2004年，IC行业急转直下，陷入低谷时期。生意越来越难做下去。苦苦支撑的同时，不得不想着另僻蹊径。恰有一惠州朋友正欲寻人合伙开FPC（柔性线路板）生产厂，在我了解了该行业的前景后，疑然投全部资金入了FPC行业。那位朋友是做工程的，负责工厂的工程与技术部门，我与另外一个合伙人则主要负责业务部分。我虽是做业务出身，但对于FPC这个崭新行业的业务却是首次接触，想必大家都知道，进入一个新的行业，在理论上你也许知道你应该怎么做，比如准客户定位，你肯定知道哪些工厂有可能是你的客户，然后打电话联系，然后上门拜访。但在实际行动中往往收效甚微，这是为什么呢？这就是你找客户与客户找你的区别。你打电话找客户，找的这个客户恰好需要你的产品的机率能有多大呢，即使恰好他对你的产品有需求，那他换供应商的机率又有多大呢。我们每天就是把大部分的精力分配在这一个又一个的无功而返的电话上了。而如果客户找你，就可以肯定是客户正有需求，而且有意与你合作。这样你就可以把有限的精力用在服务好这一个客户上。而那时的我恰好就处在找客户的阶段上，焦头烂额，每天在笔记本上抄上客户资料，打电话联系、拜访，奔走在深圳关外的大小工业区，然后经历失败的感觉。再抄写，再联系，再拜访，再失败，总之眼前一片茫然。加上我在内，厂里有6个业务人员，开始的一个月，除了那个合伙人拉到一些单，我们这些新手基本上没有业绩。可能这也是新的业务员在找到正确的方法之前必须经历的一个炼狱阶段。这个时候，我在一个偶然的机会从一朋友那里了解了阿里巴巴。抱着试试的态度，注册了会员，进而诚信通会员。随便登录了一些资料与产品图，就速之高阁了。不想过了大概有半个月，就接到一个电话询价，说是从阿里巴巴上看到我司的产品的。虽然这个客户后来因其它原因没有合作成功，但至少我看到了希望。也引起了我对阿里巴巴的兴趣，登录进去整理了一下自己的网站，补充了一下产品介绍与公司介绍，并下载了一个贸易通。接下来，打进来的电话越来越多，从上面做成的订单了从无到有，从少至多。后来我就很少主动寻找客户了，每天坐在电脑前，首要的事情是打开贸易通。每天更新自己的商业信息。客户打电话过来，就让别的业务员去跟进。三年来，公司在不停地发展壮大，人员在增多，厂房在扩大，新的生产线上了一条又一条，生产能力与质量控制做得越来越好，客户也变得越来越多。这一切，阿里功不可没，谢谢！也许会有朋友认为，我把阿里的功劳夸大了，死了张屠户，就要吃带毛的猪啊。网络平台进入中国之前，做业务的不照样做得好好的？当然，一个出色的业务人员没有网络照样可以做得很好，但是我想说的是，有了网络，有了阿里这样的贸易平台，他会做得更好。阿里既能雪中送炭，也能锦上添花。相同的产品，相同的售价，就要比拼信息的掌握量，比拼销售渠道，比拼销售技巧。这一切，阿里都可以给你！（后记：没办法，才疏学浅，掏心窝子的话也说得跟传销的口号似的，见笑，见笑！）