-------------我的网络之路，这样利用网络做生意

作者：袁若快

一个很偶然的机会让我深深地爱上了互联网，投入了广告行业更是我人生的一大转折点。

我开始接触互联网很好奇，经常会泡在网吧看新闻，或是去一些论坛灌水。曾一度沉迷于网络，直至现在还“深深不能自拔”！我喜欢网网络，因为网络带给我们更多的资讯，对外沟通很是方便。长期泡在网吧，一泡就是几年，有时想想当时不是喜欢泡网吧现在又会是什么样子呢？

很多人泡网吧无非是为了娱乐，我喜欢听下歌，了解下社会，极少玩游戏！直至有一天，我突发奇想，我当时暗暗下决心：我要利用互联网去赚钱！

后来我认识一个做工艺品的老板，他在EBAY上面卖工艺品非常好生意。于是，我对网店产生了兴趣。自己开过好几次国内的网店都不理想，因为在国内的网络购物未成气候，我想别人能成功我为什么不能够呢？我开始慢慢总结经验，我始终相信互联网必会给中国的经济带来翻天覆地的变化。

网店的失意，我看中了B2B！以阿里巴巴，慧聪网为领头军的中国B2B网站让我重新看到互联网的“希望”。我在佛山当地做了一些市场调查，开始创想我能不能COPY一下他们的网络模式呢？后来，B2B更热了，全国各地的B2B网站开始有了发展。我发现佛山的B2B网站很少，甚至很多搞网络的人都不知道什么是B2B。我不断地去了解这个市场，了解B2B的发展现状与趋势。

因为我在南海盐步呆了一段时间，那时候盐步刚刚被评为“中国内衣名镇”。内衣企业对互联网的认识很少，我找到了一些知名企业的负责人了解过，内衣的品牌化在各行业中显得更重要。而利用互联网去宣传是很有利的途径。我利用一些业余时间去搞一个B2B网站，当时的名称叫做“南海内衣网”。经过几个月时间的努力，在网站的内在和外在下了苦功夫，很多老板找到了我让我为他们的企业宣传，我的手机开始忙了起来，不断有人向我咨询有关网络营销的技巧，有好几家企业叫我为他们制定网络营销的解决方案。网站搞好了，找我的人更多了！当时，以个人的形式为一些企业设计了网站，并且客户反映效果不错！

做了大半年的内衣网，我慢慢地发觉范围应该扩大！“佛山服装网”这几个字进入了我的脑海，为之一震！佛山是全国主要的服装集散地，内衣，童装，纺织，针织，牛仔等专业市场不断涌现，一个个名镇更是让佛山服装扬名世界！我肯定了“佛山服装网”，因为在佛山服装相关行业搞B2B网站我还是第一人。

一段时间后，我在原来的公司辞职，准备一心搞好我的佛山服装网。我知道，必须去深入了解服装企业的生产销售情况，才能把服装网搞得更好。我跑了好几百家服装厂，听取业界人士意见，不定期去服装展会观摩，有时和同行交流B2B的发展。

越来越发觉我对互联网痴迷了！经过周密的策划，我看到了市场前景不错，再加上各方面时机逐渐成熟，我注册了公司叫做：东之星广告。正式利用互联网去赚钱，我并不急着望服装网为公司带来很大的利益，但至少算是给自己公司宣传吧！流览量多了，还怕没人找我做网站做画册吗？

网络营销是宣传企业，找到订单的很好的工具！我想，让客户找上门做生意！

注册公司后，我自己制了一个企业网站，让客户找到我！网站刚开始，一两个月效果一般般，时不时也有打个电话来咨询业务。每天坐在办公室，泡在网上的我，时不时听到一些搜索引擎来推销的电话。我心里想，像他们这样做网络简直是太辛苦了！

“让客户找上门做生意！”我公司现在的业务80%来源于互联网。前几天跟一个同行的朋友聊天，我问到他生意如何时，他说现在生意难做啊，每天都得打电话主动去联系客户，出去跑业务。我就说，这样主动去跑很辛苦的啊。他却说，我不出去找人家难道人家找你做广告做网站吗？我微微一笑，我知道经常有人找我做生意，自己算是幸运了！公司不需要主动去找客户的业务员，客户来了电话就坐在一起洽谈。

有人肯定会问我是如何去开通网络营销呢？是不是做了一个网站就能让订单滚滚来呢？答案是否定的！我每天关注搜索引擎，每天关注国内较知名的B2B商务网，每天关注着行内的发展动态，每天关注着公司网站。SEO，搜索引擎优化很吸引我，因为每个网站的流览量90%来源于搜索引擎。想提高网站的名气，除了在网站的功能，美功等方面下功夫外，代码的优化让网站“讨好”搜索引擎，搜索引擎“乖乖”地把你的网站排在较靠前位置。我公司的员工每天都上阿里巴巴，每天都上慧聪网，每天在不断地去把自己的产品包装推销出去。我们采取的是发布些供求信息，设置好关键字，让客户搜索到我们。你在百度，GOOGLE，YAHOO等搜索引擎，阿里巴巴，慧聪网等网站搜索一下“佛山东之星”，就会出现好多相关内容。每天通网络打电话电话到我们公司不下10个，除了一些推销电话外每天平均有4-5个是询价的电话。有客户找我们做网站，有人问过我说我们做的网站有什么用啊？我一句回答，很简单的道理，你的客户找到你就像现在你找到我一样，生意就这样谈成了！

网络为我打了不少的广告！互联网将会更大地普及于各行各业，真正地服务于社会主义建设！我想将会更大地用网络网为公司服务。

本文作者简介

袁若快，佛山东之星广告网络总策划，佛山服装网创始人，在广告网络行业有自己独立的见解，在互联网营销方面有较深的认识与执行能力。在各大网站/报刊发表不少论文。

原创来源：佛山东之星广告www.fs518.com

         佛山服装网www.ny0757.com

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