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一个寄样品的好办法
发表于 2006-08-05 15:56
版主奖励：10点
今天在听课，有个也是做外贸的前辈说了一个很好的寄样品的方法，我觉得很不错，特写出来供大家参考！
大家都知道，寄样品时，有时跟客户说好了，客户到付的，但是等样品到达他们国家时，他却说那不是他们要的样品而拒绝付运费。
如果那样品是比较便宜的，我们倒无所谓，但如果是比较贵重的，舍不得就这样放弃了，运回来时就要双重的运费，我们就亏了。鉴于此，这个前辈说了他一直以来寄样品的方法。
他说，他都是先挑好样品让客户确认后，客户同意到付，那么我们就给他一些关于样品诸如体积之类跟运费有关的样品资料，叫客户跟他们那边的货代联系（前提是那个货代在中国也有分行，比如DHL ）商谈运费后，告诉我们，然后我们才同意寄样品，这样到时客户就不会拒绝付款了！也就是说让客户自己找货代，然后我们只等货代在中国的代理来拿样品就可以了。
网友一：
虽然自己不做外贸，但是还会经常关注一些外贸方面的东西。楼主提的这种方法也很好，其实内贸也会碰到类似的情况。一些诬赖客户为了省去那一点点的快递费，想破脑袋的骗厂家。不过我们一般都会让客户支付样品费，因为产品价值太高，不能轻易的就送人。这样就有约束力了，反正产品你付了钱，我只是帮你拖运，你不提是你自己的损失。
网友二：
上次我和一个广州那边一个外贸公司也出现了这种拒付货款的事情了。郁闷！本来都谈好了，还让我寄样，结果我寄了，他们却拒付。郁闷死了！现在来要样品的我都让人把地址给我发个传真。在贸易通上留地址或短信留地址的我全不寄样，真做样品的还会担心传真这几块钱吗?
网友三：
的确是一个好方法，但是是不是有太多的客户觉得这样的过程手续太麻烦？
不过可以当做没有办法的好办法！
大家都知道，寄样品时，有时跟客户说好了，客户到付的，但是等样品到达他们国家时，他却说那不是他们要的样品而拒绝付运费。
如果那样品是比较便宜的，我们倒无所谓，但如果是比较贵重的，舍不得就这样放弃了，运回来时就要双重的运费，我们就亏了。鉴于此，这个前辈说了他一直以来寄样品的方法。
他说，他都是先挑好样品让客户确认后，客户同意到付，那么我们就给他一些关于样品诸如体积之类跟运费有关的样品资料，叫客户跟他们那边的货代联系（前提是那个货代在中国也有分行，比如DHL ）商谈运费后，告诉我们，然后我们才同意寄样品，这样到时客户就不会拒绝付款了！也就是说让客户自己找货代，然后我们只等货代在中国的代理来拿样品就可以了。
网友一：
虽然自己不做外贸，但是还会经常关注一些外贸方面的东西。楼主提的这种方法也很好，其实内贸也会碰到类似的情况。一些诬赖客户为了省去那一点点的快递费，想破脑袋的骗厂家。不过我们一般都会让客户支付样品费，因为产品价值太高，不能轻易的就送人。这样就有约束力了，反正产品你付了钱，我只是帮你拖运，你不提是你自己的损失。
网友二：
上次我和一个广州那边一个外贸公司也出现了这种拒付货款的事情了。郁闷！本来都谈好了，还让我寄样，结果我寄了，他们却拒付。郁闷死了！现在来要样品的我都让人把地址给我发个传真。在贸易通上留地址或短信留地址的我全不寄样，真做样品的还会担心传真这几块钱吗?
网友三：
的确是一个好方法，但是是不是有太多的客户觉得这样的过程手续太麻烦？
不过可以当做没有办法的好办法！
修改于2006-09-28 04:58:33
edit
【积极的创造性】【平和的诙谐性】【成稳的思考性】【宽阔的忍让性】
★★七日课堂★★http:…
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发表于2006-08-06 02:26
外贸样品是要这样处理的。
◆上海福启达国贸-专业外贸代理,电话021-62519978,网站:www.shfortune.cn
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发表于2006-08-07 00:14
寄样品是很麻烦的事情，这个问题也讨论多次了
谢谢楼主将这些经验分享！
生产：移印机、丝印机、烫金机、工业烤箱、喷涂设备、PVC生产线、水濂柜...等各种非标定做…
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发表于2006-08-07 09:20
我寄样品是这样的：第一要对方传真给我；第二看对方要的样品费在多少左右的，在５０元以内就给他寄去，在５０-１００元的，先对他说公司要收样品费的，如果对方同意付的，说明是成心的，也就免费给他了；如果价值真的有点大的话也要收费了．
我司供应全棉帆布、全棉纱卡、弹力细斜、弹力纱卡、弹力府绸等。
欢迎有需要的公司及个人联系，诚信服务…
- healthgreen
- 打个招呼 书生二级
- 12楼
- 复制 引用
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发表于2006-08-07 10:14
如果样品价比较高,把样品费用和运输费用加在一起报给客户,如真有诚心,那他肯定同意,生意可用返点的方法扣除样吕费用
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发表于2006-08-07 10:23
这种方法很好，即防小人，又合符情理。学习了。
主营青铜器、铜工艺高档礼品；家居、酒店、宾馆铜雕塑摆件。产品系中国铸造协会艺术铸造专业委员会…
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发表于2006-08-07 11:12
不过，有些外贸公司经常性的骗样品，特别是新产品，电话里和你说要几个货柜，等他收到样品后，你再去询问，要么不理，要么推三阻四的
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发表于2006-08-07 14:31
有道理；我遇到这样的事情是好几次了；退回的快递费还是我们自己出；有个客人我说不收钱了；送她，居然说，这个单我们取消了，你的样品我们就没有用了，还是退回你吧。费用我们自理。气得我吐血；所以，我现在一定坚持样品一定要收费。不收费不就寄。
关爱祖国的下一代,从零岁开始!全国专业游泳池生产厂商,专业生产充气床,婴儿游泳池,婴儿游泳圈,充气…
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发表于2006-08-07 14:45
我们都是要有传真件确认才会寄的!
交流弧焊机、硅整流弧焊机、空气等离子切割机、NBC系列CO2焊机、点焊机、气动点焊机、气动点凸焊机、…
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发表于2006-08-07 15:39
感谢楼主给我们的提议!我刚开始做女装休闲外贸的,商业的许多规则我还不太懂,敬请高人指点!QQ:34521816.邮箱:wen1123ting@163.com
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JadeForest
- 打个招呼 秀才一级
- 26楼
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发表于2006-08-07 17:00
又学了点经验,谢谢楼主.
本公司专业生产烧烤网、烧烤架、大板干燥剂、筛网。
公司网址：http://www.bdhangti…
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发表于2006-08-07 17:08
以下是引用黄维克在2006-08-05 16:50的发言：
我下次也要份传真~
我下次也要份传真~
好办法
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发表于2006-08-07 17:22
能有更好的办法吗?我觉得像有些小样就不能这样做,因为像我们做食品业的就经常要做研发用,有时也说不清要用那种产品,只能麻烦厂家帮忙寄些样品,待试验完后再订货,如果每个样品都要这样的收费,那我们的费用不是很大,再说了,像我们这样的,一旦确定下来,都会大批量的采购,对于寄个小样什么的,要求不过分吧,我承认确实有很多人以寄样品为由,找借口骗人家的样品,但我觉得创办一个企业不容易,真想做事的人不会这样的,最起码的诚信还是会有的.相信好人还是比较多的.
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发表于2006-08-07 18:19
基本上我们都是收样品费的，因为每天发好多的样品小数也可能变大数，如果是诚心做生意的也就不会在乎这点小钱，以前就碰到这种情况，现在也要多长个心眼。
浙江省温州市永嘉县桥头镇鸿兴电子厂专业生产激光笔,激光模组,激光瞄准器等系列产品~
诚信通商…