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楼主回复:694浏览:24239 “百年网友”培训之52期： 网上开店的定价方法与策略

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发表于 2007-12-20 02:01

网友培



训中心欢迎您

“百年网友”培训之



52期：网上开店的定

 

      价方法与策略

   不少网友在开始网上经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看，再不断调整……

    其实，商品的定价是有方法和策略的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么，一般来讲都有哪些方法与策略呢？首先，在你给商品定价前，要清楚地知道这件商品提供给买家最基本的效用和利益是什么，能够用来做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同类卖家的东东好在那里,等等。比如，一个便携式显微镜，可以定位于翡翠A、B、C货的现场鉴定，也可以进而扩展到一些收藏品的现场鉴定……。只有在了解到你所销售商品的内涵与外延后，你才能进一步确定相适宜的定价方法与策略。


    最常见的定价方法一般有三种：

   1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计~~


    2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈！这是我们最希望采用的定价方法了！前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了


    3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。


    在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格，这是很很重要的哦！比较常用的定价策略有：


    a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期   ……

快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法；还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性（或阶段垄断性）等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售……

    b、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎……

    c、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛……

   d、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感（比如说邮政纸箱），你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。

   上面谈到的是单一商品的定价，如果你卖的是相关联的几种东东（比如SELL-IT摄影棚系列），你还可采用搭配定价、系列定价等等。

    此外，你还要考虑价格的心理因素，如价格尾数，可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。

  卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。

 

欢迎到网友培训中心来学习！来交流！

2007年12月20日

您有任何疑问都可以在本帖下跟帖发出，也可至问题集中提交处询问。

http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/158_.html

修改于2007-12-20 02:09:39
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常州纪秋商贸有限公司 ,鸿苑大酒店,欢迎网友合作（五金、酒、农副产品、花木、电子工艺品,酒店业,房…

回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 02:10

  

百年网友培训总目录

为了配合百年培训计划,网友培训中心定于每周四发一篇培训内容,培训课程

大体如下。欢迎有兴趣的朋友届时光临，也欢迎大家跟帖提出您想看到什

么培训内容。

第一期培训:“百年网友”培训计划正式启动[怎样用HTML做帖子]

第二期培训:“百年网友”培训计划之二:让你的帖子“动”起来 html编辑使用教程

第三期培训:“百年网友”培训之三:如何获取经验值和财富值

第四期培训:“百年网友”培训之四：教你制作特效文字

第五期培训:“百年网友”培训之五:不用代码制作图文的方法[含怎样上传图片和贴图]

第六期培训:“百年网友”培训之六:怎样制作表格和边框.

第七期培训:“百年网友”培训之七：怎样用制图工具制作图片签名档

第八期培训:“百年网友”培训之八：教你在帖子中怎样制作印章

第九期培训: “百年网友”培训之九：教你如何增加人气

第十期培训:  “百年网友”培训之十：教你自测,你的杀毒软件是不是垃圾

第十一期培训： “百年网友”培训之十一：教你如何在文章或图片里加音乐

第十二期培训：“百年网友”培训之十二"换位思考"----助您成就阿里定单

第十三期培训：“百年网友”培训之十三:教你怎样写博客和怎样让你的博客增加阅读量

第十四期培训：“百年网友”培训之十四:怎样在发帖回帖中寻找乐趣和商机

第十五期培训：“百年网友”培训之十五:教你怎样在阿里发广告

第十六期培训：“百年网友”培训之十六:谈谈经验值、财富值与签名档

第十七期培训：“百年网友”培训之十七：提醒新人注意“原创”文章的重要性

第十八期培训：“百年网友”培训之十八：怎样理解博客营销与营销博客

第十九期培训：“百年网友”培训之十九：网络业务新手应该注意的问题

第二十期培训：“百年网友”培训之二十： 好标题是成功的开始

第二十一期培训:“百年网友”培训之二十一：网友应学的一些论坛知识

第二十二期培训:““百年网友”培训之二十二期：如何识别商务网站是否可靠

第二十三期培训:“百年网友”培训之二十三期：为什么你在论坛接不到单？

第二十四期培训:“百年网友”培训之二十四期：教你怎样在图片旁边写文章

第二十五期培训:“百年网友”培训之二十五期：怎样通过网络进行实效宣传？

第二十六期培训:“百年网友”培训之二十六期：大家来动手制作边框加字找乐子哦

第二十七期培训:““百年网友”培训之二十七期：教你如何写好原创文章

第二十八期培训:““百年网友”培训之二十八期：如何与网络中的人相处

第二十九期培训:“百年网友”培训之29期：博客商业价值开发浅谈--新人应该加强博客价值的运用

 第三十期培训:“ “百年网友”培训之30期：秀自己才能被更多人关注

 第三十一期培训:“百年网友”培训之31期：忽悠，网络营销的命根

第三十二期培训:“百年网友”培训之32期：论坛网友应知的十个基本礼节

第三十三期培训:“百年网友”培训之33期：如何在论坛上组织线上的交流活动

第三十四期培训:““百年网友”培训之34期：论坛的交流主要在于回帖跟帖

第三十五期培训“百年网友”培训之35期：巧用论坛挖掘商机

第三十六期培训“百年网友”培训之36期：上网要拿订单最重要要做网络宣传

第三十七期培训“百年网友”培训之37期：什么样的人才算网商

第三十八期培训“百年网友”培训之38期：自己怎样培训自己

第三十九期培训“百年网友”培训之39期：谈谈论坛的文字

第四十期培训“百年网友”培训之40期：如何让客户象雪花一样飘来

第四十一期培训“百年网友”培训之41期：怎样才能成为网商

第四十二期培训“百年网友”培训之42期：教你怎样在网上创业

第四十三期培训“百年网友”培训之43期：教你怎样写网络创业规划书

第四十四期培训“百年网友”培训之44期：大家来谈一下ID问题

第四十五期培训“百年网友”培训之45期：网络接单,教你怎样避免骗局。

第四十六期培训“百年网友”培训之46期：在论坛里,你永远就是最棒的!

第四十七期培训“百年网友”培训之47期：论坛版主：在论坛上你得到了什么？

第四十八期培训“百年网友”培训之48期：百年网友周年庆

第四十九期培训“百年网友”培训之49期：从网民到网友，再到网商。

第五十期培训““百年网友”培训之50期：网友之间应当怎样沟通？

第五十一期培训“百年网友”培训之51期：如何在网上成名--坛论篇

第五十二期培训“百年网友”培训之52期： 网上开店的定价方法与策略

 

         

                  

               2007年10月9日新编

 

        

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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 07:31

 
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 08:22

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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:23
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:23
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*网友培训中心欢迎你* http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/158_1.html

回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:24
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:24

好方法.认真学习一下,欢迎大家多来看看.

在告诉大家,我进来就找到5000点的宝石.哈哈真的太高兴了.

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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:24
看过，的确不错。谢谢楼主
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:28
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:32

支持

 

回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:32

谢谢纪斑斑，受益匪浅。

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家人我最爱，朋友真诚爱，同学纯真爱，知己深深爱。

回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:34
现在明白了吧！
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:34

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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:37
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:41
这个可是很关键的呀！
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:44
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:45

学习了

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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:46

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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:47
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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:48

谢谢～～～

谢谢｀～｀

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回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:51

支持一下!

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上海点经广告有限公司 网址：www.djexpo.cn联系人:李丹 手机：13472795372

回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 09:54
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回复:回复:“百年网友”培训之52期：… 发表于2007-12-20 09:58
以下是引用雷公的对手在2007-12-20 09:24的发言：

好方法.认真学习一下,欢迎大家多来看看.

在告诉大家,我进来就找到5000点的宝石.哈哈真的太高兴了.


难怪我挖不到

都被挖跑了~~~

 

谢谢楼主的文~辛苦了~

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你若不回头，又怎知道人家在看我们？世上本无事，庸人自扰之。

回复:“百年网友”培训之52期： 网上… 发表于2007-12-20 10:08
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