“百年网友”培训之96期:网店定价技巧

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紀秋
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网店定价技巧

   网上商品向来以低价为竞争的不二利器,可以说,价格对于网店比实体店更为重要和敏感。那么,网店里的商品有什么定价技巧呢?

1.同价销售术

英国有一家小店,起初生意很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。

比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。

2.分割法

价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:

(1)用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

(2)用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”

3.特高价法

特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

4.低价法

这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。

对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意:高档商品慎用;对追求高消费的消费者慎用。

5.安全法

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。

6.非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竟使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。

7.整数法

美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车,价格定为100万美元的整数价。为什么?因为高档豪华的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,整数价格正迎合了这种心理。

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,以树立商品形象。

8.弧形数字法

据调查发现,商品定价时所用数字的频率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8等比不带弧线的数字有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与“死”同音,被人忌讳;7字,人们一般感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。

9.分级法

先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。

法籍华裔企业家林昌横生财有道,在制定产品销售价格时,总是考虑顾客的购买能力。例如,他生产的皮带,就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货定在 50法郎左右,用料是普通牛羊皮,适合低收入者。高档货适合高收入者,定在500-800法郎范围内,用料贵重,有蟒皮、鳄皮。

10.调整法

德国奥斯登零售公司刚推出1万套内衣外穿的时装时,定价超过普通内衣价格的4.5倍—6.2倍,但因为特色鲜明,照样旺销。可后来,当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时,奥斯登却将价格骤降到只略高于普通内衣的价格,同样一销而光。这样,又过了8个月,当内衣外穿时装已经不那么吸引人时,奥斯登又以“成本价”出售,每套时装的价格还不到普通内衣的60%,这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。

好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

11.习惯法

许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这类商品一般不应轻易涨价。

在我国,火柴每盒2分,这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分,一段时间,当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿买本省的火柴。但是,如果商品的生产成本过高,又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如减少用料,减轻分量,如将冰棒做得小一点,将火柴少装几根。聪明的商家善于在不变中求变。

12.明码法

某一天,地处延平北路的新华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时,厂商们都把售价提高两倍左右,以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久,很多顾客对它的皮鞋非常中意,可总觉得照价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家,再来‘新华’的”,便决定再挺一阵子。果然不出所料,时隔不久,新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高,因此顾客们纷纷回头光顾那儿。

13.顾客定价法

自古以来,总是卖主开价,买主还价。能否倒过来呢?

美国有一家“米利奥家庭餐馆”,在餐馆的菜单上,只有菜名,没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款,无论多少,餐馆都无异议,如顾客不满意,可以分文不付。但事实上,绝大多数顾客都能合理付款,甚至多付款。当然,也有付款少的,甚至在狼吞虎咽一顿之后,分文不给,扬长而去的。

使用这种方式还须注意销售条件和销售对象,毕竟,一些人的素质并不高.

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20081120

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为了配合百年培训计划,网友培训中心定于每周四发一篇培训内容,培训课程

大体如下。欢迎有兴趣的朋友届时光临,也欢迎大家跟帖提出您想看到什

么培训内容。

第一期培训:“百年网友”培训计划正式启动[怎样用HTML做帖子]

第二期培训:“百年网友”培训计划之二:让你的帖子“动”起来 html编辑使用教程

第三期培训:“百年网友”培训之三:如何获取经验值和财富值

第四期培训:“百年网友”培训之四:教你制作特效文字

第五期培训:“百年网友”培训之五:不用代码制作图文的方法[含怎样上传图片和贴图]

第六期培训:“百年网友”培训之六:怎样制作表格和边框.

第七期培训:“百年网友”培训之七:怎样用制图工具制作图片签名档

第八期培训:“百年网友”培训之八:教你在帖子中怎样制作印章

第九期培训: “百年网友”培训之九:教你如何增加人气

第十期培训:  “百年网友”培训之十:教你自测,你的杀毒软件是不是垃圾

第十一期培训: “百年网友”培训之十一:教你如何在文章或图片里加音乐

第十二期培训:“百年网友”培训之十二"换位思考"----助您成就阿里定单

第十三期培训:“百年网友”培训之十三:教你怎样写博客和怎样让你的博客增加阅读量

第十四期培训:“百年网友”培训之十四:怎样在发帖回帖中寻找乐趣和商机

第十五期培训:“百年网友”培训之十五:教你怎样在阿里发广告

第十六期培训:“百年网友”培训之十六:谈谈经验值、财富值与签名档

第十七期培训:“百年网友”培训之十七:提醒新人注意“原创”文章的重要性

第十八期培训:“百年网友”培训之十八:怎样理解博客营销与营销博客

第十九期培训:“百年网友”培训之十九:网络业务新手应该注意的问题

第二十期培训:“百年网友”培训之二十: 好标题是成功的开始

第二十一期培训:“百年网友”培训之二十一:网友应学的一些论坛知识

第二十二期培训:“百年网友”培训之二十二期:如何识别商务网站是否可靠

第二十三期培训:“百年网友”培训之二十三期:为什么你在论坛接不到单?

第二十四期培训:“百年网友”培训之二十四期:教你怎样在图片旁边写文章

第二十五期培训:“百年网友”培训之二十五期:怎样通过网络进行实效宣传?

第二十六期培训:“百年网友”培训之二十六期:大家来动手制作边框加字找乐子哦

第二十七期培训:“百年网友”培训之二十七期:教你如何写好原创文章

第二十八期培训:百年网友”培训之二十八期:如何与网络中的人相处

第二十九期培训:“百年网友”培训之29期:博客商业价值开发浅谈--新人应该加强博客价值的运用

 第三十期培训: “百年网友”培训之30期:秀自己才能被更多人关注

 第三十一期培训:“百年网友”培训之31期:忽悠,网络营销的命根

第三十二期培训:“百年网友”培训之32期:论坛网友应知的十个基本礼节

第三十三期培训:“百年网友”培训之33期:如何在论坛上组织线上的交流活动

第三十四期培训:“百年网友”培训之34期:论坛的交流主要在于回帖跟帖

第三十五期培训“百年网友”培训之35期:巧用论坛挖掘商机

第三十六期培训“百年网友”培训之36期:上网要拿订单最重要要做网络宣传

第三十七期培训“百年网友”培训之37期:什么样的人才算网商

第三十八期培训“百年网友”培训之38期:自己怎样培训自己

第三十九期培训“百年网友”培训之39期:谈谈论坛的文字

第四十期培训“百年网友”培训之40期:如何让客户象雪花一样飘来

第四十一期培训“百年网友”培训之41期:怎样才能成为网商

第四十二期培训“百年网友”培训之42期:教你怎样在网上创业

第四十三期培训“百年网友”培训之43期:教你怎样写网络创业规划书

第四十四期培训“百年网友”培训之44期:大家来谈一下ID问题

第四十五期培训“百年网友”培训之45期:网络接单,教你怎样避免骗局。

第四十六期培训“百年网友”培训之46期:在论坛里,你永远就是最棒的!

第四十七期培训“百年网友”培训之47期:论坛版主:在论坛上你得到了什么?

第四十八期培训“百年网友”培训之48期:百年网友周年庆

第四十九期培训“百年网友”培训之49期:从网民到网友,再到网商。

第五十期培训“百年网友”培训之50期:网友之间应当怎样沟通?

第五十一期培训“百年网友”培训之51期:如何在网上成名--坛论篇

第五十二期培训“百年网友”培训之52期: 网上开店的定价方法与策略

第五十三期培训“百年网友”培训之53期:网友线下活动很有必要

第五十四期培训“百年网友”培训之54期:网上交流方式,MSN与QQ有什么区别

第五十五期培训“百年网友”培训之55期:博客和论坛有什么区别

第五十六期培训“百年网友”培训之56期:写博客能赚钱吗?

第五十七期培训“百年网友”培训之57期:怎样让自己的博客点击率高?

第五十八期培训“百年网友”培训之58期:博客营销之博客管理

第五十九期培训“百年网友”培训之59期:网络知识应知应会

第六十期培训“百年网友”培训之60期:电脑中毒五种自救办法

第六十一期培训“百年网友”培训之61期:手把手教你打造多功能桌面

第六十二期培训“百年网友”培训之62期:教你一招克死所有的病毒

第六十三期培训“百年网友”培训之63期:30秒让你的电脑快速如飞。

第六十四期培训“百年网友”培训之64期:教你几种小方法让操作系统“长命百岁”

第六十五期培训“百年网友”培训之65期:如何才能让电脑以最佳状态运行?

第六十六期培训“百年网友”培训之66期:电脑高手常用的五个按钮

第六十七期培训“百年网友”培训之67期:网速慢的几种原因

第六十八期培训“百年网友”培训之68期:使用U盘要注意的四大问题

第六十九期培训“百年网友”培训之69期:不怕攻击 家庭上网必学八招安全绝招

第七十期培训“百年网友”培训之70期:一键还原精灵使用教程

第七十一期培训“百年网友”培训之71期:四个命令搞定网络故障

第七十二期培训“百年网友”培训之72期:妙招去除网吧下载限制

第七十三期培训“百年网友”培训之73期:你知道谁在偷窥你的电脑么?

第七十四期培训“百年网友”培训之74期:怎样救助受损的系统

第七十五期培训“百年网友”培训之75期:一分钟学会硬盘对拷

第七十六期培训“百年网友”培训之76期:内存故障自已处理的方法

第七十七期培训“百年网友”培训之77期:上网超实用技巧六招

第七十八期培训“百年网友”培训之78期:电脑无法启动故障的10种解决方法

第七十九期培训“百年网友”培训之79期:如何解决鼠标失灵问题

第八十期培训“百年网友”培训之80期:如何用windowsxp光盘修复系统?

第八十一期培训“百年网友”培训之81期:拼音五笔输入法技巧

第八十二期培训“百年网友”培训之82期:有关域名知识:不可不看的八个问题

 第八十三期培训“百年网友”培训之83期:对关键词选择的经验技巧

 第八十四期培训“百年网友”培训之84期:系统还原不起作用的若干原因

第八十五期培训“百年网友”培训之85期:快速安装Windows系统的独家秘籍

第八十六期培训“百年网友”培训之86期:教你如何打理网店

第八十七期培训“百年网友”培训之87期:关键字与搜索引擎营销

第八十八期培训“百年网友”培训之88期:教你怎样网络营销与策划

第八十九期培训“百年网友”培训之89期:所向披靡的病毒式网上营销

第九十期培训“百年网友”培训之90期:网上贸易识骗五绝招

第九十一期培训“百年网友”培训之91期:中小经销商怎样利用网络营销

第九十二期培训“百年网友”培训之92期:怎样在B2B平台上做好网络营销?

第九十三期培训“百年网友”培训之93期:互联网最赚钱的模式

第九十四期培训“百年网友”培训之94期:个人网上开店 五类商品最好卖

第九十五期培训“百年网友”培训之95期:怎样利用博客来赚钱

第九十六期培训“百年网友”培训之96期:网店定价技巧

 

 

         百年网友培训总目录

                  

               2008年1120日新编

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tang2前来学习,谢谢赐教!

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