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楼主回复:20浏览:1266 
面对谈好的价格忽然改变我该怎么办？
发表于 2006-05-07 15:46
各位大哥、大姐，小弟最近有一事困扰。有两次跟供应商谈好了价格，可是到要下单的时候忽然价格比原来谈的价格高出了很多。下面的我的两次经历： 第一次，是我一个新加坡客户需要一种IC，我找了一家供应商（请愿谅不方便把供应商的名字说出来）A，当时谈好了价格，价格是23RMB，我跟客户报价是25RMB，客户很快说可以下单，同意做这个生意，我准备第二天就去下定单，可是第二天一大早那家供应商就打电话给我说，那颗IC的价格涨了，说是那那颗IC涨价了，要35RMB一下子涨了10RMB，只过一个晚上就涨了，理由是原来的IC卖掉了，这一批的进货价格高。后来跟客户沟通，客户给我说并不是卖掉了，那是商家抄做的一种手段。我们没办法，只有等，现在还没有下单。可能大家会问，为什么只在这一家拿货呢？因为其它的供应商的价格都很高。不在我们的接受价范围内。 第二次，我在找SM卡，32M的，这种卡确实难找，市场上缺货。后来找了一家是赛格专门做各种卡的，价格还算合理，我报给客户，也是在我们要下单的时候，这家供货商的一位先生给我说，涨价了，前后只是过了一个晚上，前一天晚上我给他电话，说明天中午去下单，他说可以，当时并没有说涨价的事情，我都不知道该怎么办，他们这样子出而返尔反倒让我们很不好做。让客户认为我们没有诚信。其实我们夹在中间很为难的。 请问各位大哥、大姐，当您们遇到这种情况时是如何处理的呢？
修改于2006-08-04 17:48:34
中间商就是难在这个点上了！
发表于2006-05-07 18:17
如果是我的话，比较多几家的供应商，按照报价最高的那家来报价给客户
因为价格所有的供应商也不是随便报出来的，按照最高来报价就没错了。。。
stool
生产：移印机、丝印机、烫金机、工业烤箱、喷涂设备、PVC生产线、水濂柜...等各种非标定做…
没办法 只好自认倒霉
发表于2006-05-09 12:30
我也遇到很多这样的事情，跟供应商谈好价格，等第二天去下单的时候，价格突然提高了
义乌嘉彩包装 专业生产各种高中低档饰品卡片、PP、PVC、哑光卡片、服侍吊牌、不干胶商标、无纺布袋…
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songzhihua
- 打个招呼 进士二级
- 6楼
- 复制 引用
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发表于2006-05-30 23:55
也来捧捧场
深圳市宝安区宏志齿轮链轮总汇主营产品或服务:同步轮;链条;齿轮;链轮;皮带轮;蜗轮;螺杆;手…
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发表于2006-05-31 09:08
谢谢各位的回贴，做生意要讲诚信的，可是这些人没有诚信，我真不知道是怎么做生意的。
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发表于2006-05-31 16:10
货比三家，重要的还是性价比！~
产品：高亮各颜色LED发光二极管、大功率、食人鱼、七彩灯等。
电话：0574-63808127 …
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发表于2006-06-06 09:46
很简单,没有谁会比市场价低很多的,也没有谁会有钱不去赚的,所以找商品还要价比三家呀,选择一个中档的,就不会出现那样的麻烦了.
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发表于2006-06-06 09:57
各位好！
哎，我也遇到过这种情况。而且我们加的利润不多。供应商涨价后我们核算后都赔钱了。真没办法！
哎，我也遇到过这种情况。而且我们加的利润不多。供应商涨价后我们核算后都赔钱了。真没办法！
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发表于2006-06-06 10:03
我们是做数码产品的，对于ＩＣ涨价我们也是受尽折磨．
曾经有一个订单，周五与客人签约，客人周五打款，但是周末香港不上班，拿不到ＩＣ，等周一的时候，涨了１０元／个，这个订单我们不但没有赚到钱，还亏了五六万．
吸取这个教训以后，我们都是以预付款当天报价为准，周五不接受订金，除非我们有把握拿得到ＩＣ的货．现在行业惯例都是，如果客户在接到当天报价之后能够定下来并付订金，则涨价风险由我们工厂承担，如果在第二天或第三天下订金，则涨价邮险由客人自行承担．
曾经有一个订单，周五与客人签约，客人周五打款，但是周末香港不上班，拿不到ＩＣ，等周一的时候，涨了１０元／个，这个订单我们不但没有赚到钱，还亏了五六万．
吸取这个教训以后，我们都是以预付款当天报价为准，周五不接受订金，除非我们有把握拿得到ＩＣ的货．现在行业惯例都是，如果客户在接到当天报价之后能够定下来并付订金，则涨价风险由我们工厂承担，如果在第二天或第三天下订金，则涨价邮险由客人自行承担．
深圳市金美德科技有限公司，供应MP3/MP4/U盘及电脑周边产品,欢迎来电来函咨询.联系人:黄小姐…
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发表于2006-06-18 15:51
市场价格本身就是瞬息万变的,这个是谁也无法预测到的,我也是做生产的,我介议客户最好是报价当天决定签单, 如果你当天决定签单了,就是第二天涨价,哪怕是亏本,我们也会按合同执行的,这就是诚信.
成都市双流希望再生塑料厂 电话028-85870191 13880827644
QQ: 641784716 王玲
网址: http://cdxw2006.cn.alibaba.com
本厂主要经营照明蜡烛,塑料粒子,塑料袋子,塑料卷膜, 塑料消泡剂等等....
附件
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发表于2006-06-18 16:22
我也做过多年的IC和电脑产品,这几年IC的价格波动有时真是惊人,
不象我以前做的时候那么稳定了.
永远不要只找一家供应商,那怕他的价格再诱人
你上当一次就够麻烦了.
我一般每种产品都是有2家以上的供应商
经常比较一下他们的价差,并分析下原因
如果他比其他家价格低很多,就象楼主所说的,一颗IC便宜10元以上
那你就要小心了
不是有假就是跳楼货,或者是水货,海关没收货,或有其他原因
如果是常用系列,在价格特别低时不妨吃进,不愁卖不掉的.
还有就是参考楼上几位朋友的建议了,尤其是周五时更小心.
作为中间商,看到有点差价就报出去,经常会有楼主的尴尬,让人觉得不够信誉
像你遇到的2个供应商,随时不认自己的报价,仅仅是简单的一句涨价了就把你弄得这样被动
我看这样的供应商下次还是别合作的好,关键的时候卡你一把
这样的情况我也遇到过,也吃过亏.
如果你对供应商没有把握,还是不要随便就向下家报价,否则既赚不到钱,也使自己很被动.
没有特别好的办法,只有吃一堑长一智了.
◆上海福启达国贸-专业外贸代理,电话021-62519978,网站:www.shfortune.cn
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发表于2006-06-20 13:11
想做一个成功的生意人，是重要的是以诚心取得客户的诚信。
合作愉快就好，不在乎利润多少。
我是奥索凯户外用品公司的业务部的陈小姐，如果有机会合作的商家，请联系我
电话：020-86697689。QQ：648833461
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发表于2006-06-20 16:27
那厂家不厚道啊 `````
乐清市金高高压开关厂专业生产销售高压隔离开关、负荷开关、接地开关、操作机构、高压电器产品等.拥有齐全…
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发表于2006-06-20 20:49
其实象这种事情，也不一定是厂家的不诚信，主要是你在跟厂家要确定下单的同时，要多问几次，也要跟他讲明白以后应该是不会再有另外一个价格的，
温州通奥实业有限公司，，公司主要生产的是全环保流行饰品，手机挂件.pvc软胶手机绳.矽利康服装印花…
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发表于2006-07-12 11:01
不可以锁定一家供应商 另外报价要有回旋的余地
客人不接受也罢了 总不能自己忙活了半天 一分钱没有 还赔钱吧！
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发表于2006-07-31 16:43
我认为客户没有理由不赚钱，如果他的报价太低，你不要相信,那肯定做不成；如果象你这样的客户不诚信，你最好放弃。找两家信誉比较好的供应商应该还是能找的到的，那样你也做的没这样辛苦了。
斑竹提醒:楼主在帖子里插播了如此大幅的广告,已经编辑掉了,下次请注意了
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发表于2006-08-04 17:48
关于这个问题 我们做铜产品加工的 确实身有体会 做为供应商有一点我可以保证的是 报价有效期要明确,这样 我们操作就轻松多了哦!
文华集团（中国）-----公司深圳办公室：0755-84715717
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