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一万元创业基金,能做什么?专业文章招来20万元订单
“05年我在阿里巴巴用一万元起家,是加入诚信通3年多的老会员,目前我拥有3个诚信通账户,我所有的客户均来自阿里巴巴。”……这一依赖阿里巴巴生存的网商是怎么与阿里结缘的呢?
首次结识阿里巴巴,是他在2004年在成都出差的空档,偶然听到了马云的演讲,那时他被马云的演讲扰的热血沸腾,但当时并不觉他和阿里巴巴会有任何联系。05年,他只身来到了杭州,四季青繁荣的市场让他也想进入服装业。但只有1万元创业基金的他又能做什么呢?
房长君自觉文章还写得不错,于是在闲暇开始在网络上写些原创文章。他写他的专业库存服饰,也写网络营销。一篇《阿里和慧聪的区别》掀起互联网界轩然大波。这让房长君顿时名声大振,也充分满足了他的个人成就感,而此时他身上只剩2000元时。一位温州的客户顺着他的网文找到了他,带来了他的第一笔订单,获利20万的利润。上海伟雅评论房长君是:“南开毕业,在阿里才找到了正道。”
如何让买家找到你?
此时会员听的热血沸腾,就如当年房长君听马云的演讲。只是落实到真实的营销中要怎么做呢?有人会说:我也想把自己的产品推销出去,信息也都重发了,但还是没有订单,要如何才能成功呢?
房长君对这些基础操作定义为“最基础也是不得不做的工作”。而这些基础工作之后怎样才能让让买家找到你呢?总结主要从以下三方面入手:1)注重商铺细节:信息极小的变化都能带来意想不到的流量。如认准关键字的选择、信息发布的准确性等。2)要敢于创新:不要拘泥于目前的营销手段。房长君就是阿里巴巴第一个用图片来发信息的会员,而他的成功也被不断的复制。3)多参与推广活动:比如竞价,还有目前的黄金展位。这些营销活动都能带来大批的流量。
增加询盘量,在竞争对手中脱颖而出!
营销手段是第一位有效的,作为中小型企业,无力去做大的商业推广活动,所以来到阿里巴巴网站上,目的是借势推广。你的商品能被客户找到后,还要做什么呢?阿里网站上商品何其多,怎样才能让自己的商品脱颖而出呢?
“电子商务可以让买家找到你的同时,也能找到你的竞争对手。”就此朱秋城认为,企业首先要认识到企业自身的核心竞争力,多问问自己:“这么多产品中,他凭什么要下单给我?”那网上怎样的产品是易受青睐的呢?1)企业有一定的规模;2)在交流中,是愿意配合的;3)产品的质量是可以保证的。只要做到以上三点,每天有10-20个询盘不成问题。
询盘量大增,如何筛选有价值的客户?
当询盘增加后又有新的麻烦:客户太多,应付不了!这时就要对客户进行分类对待了。
会询盘的客户在朱秋城眼里分以下几类:1)带明显采购意识的客户:这类客户要把握住,要多花时间下去;2)潜在客户:这些客户的特点是处于观望期,对应关键是要正确报价;3)竞争对手:会有对手假装是客户,特点是只索要产品,有些询盘看得出很格式化;4)中间商:这部分客户会寻求价格最低化,完全不让你有利润留存,这部分客户不要也罢。
如果每天的询盘量都不多,说明你的基础工作做得不到位。而在询盘量增加后、客户也分类了,如何进行筛选客户呢?
筛选客户有以下几个重点:1)在交流中尽量寻找KP:如果在日常交流中,并不是该业务的拍板人,聊得再欢又怎能切入重点呢?2)寻找真实的客户;3)注重高端客户维护;4)企业网站用影像表现真实性,体现公司实力!
一样的工具,你挖到的是金还是土?
“当我们进入地铁站,不管是你是有座还是无座,都是买了2块钱的票。大家来到了阿里,每个人都花了2800元,但你挖到的是金还是土呢?阿里巴巴提供了很多工具,有些人善于运用这些工具,于是采到了金;有些人懒得用,于是一事无成。”伟雅老师的这一席话让台下众多商友无力反驳。“十大博客之一的文香的案例说明,对这些工具掌握到哪个阶段,你就可以成功到哪个阶段。”
现场伟雅老师给大家讲了很多网商成名而带来价值的案例,而他身上上演的借力成名的案例亦不胜枚举!他也更强调了要善于每个营销工具。
房长君善于利用博客来营销自己,他就是从博客让大家认识的。“当你会发信息的时候,你成为网商了,但怎样让大家都认识你,同时又要隔着网络来信任你呢?”博客就像是个玻璃房,房长君在他的博客中就有一篇文《博客是我的名片》。博客营销袒露了网商的真心,在这里你不断的在沉淀,沉淀的过程也是透明的。当你是透明的,谁都不会害怕了。
而朱秋城亦是一位擅用即时通讯营销的高手。在阿里巴巴上就可巧妙运用旺旺,增加与客户的沟通。朱秋城也给大家分享了两个旺旺营销原则:1)不要随意打扰你的客户;2)在线聊天时间不宜过长,最好事先列好提纲,速战速决!
要让阿里巴巴来主动帮助你
除了竞价、博客,阿里巴巴还有什么资源呢?房长君还为大家挖掘了另一个工具——“阿里巴巴”,要让阿里巴巴来帮助你!
房长君的公司其实没什么特别的,他的规模不比一般公司大,他和马云也没什么关系,但阿里巴巴帮房长君做了很多的宣传,这是为什么?他发现了他与阿里巴巴的共同利益点,并善于在合作中获得共赢!
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