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对话上海伟雅、朱秋城、房长君,为您解析网商成功之路 ——“网商道”杭州诚信通老会员交流会全记录 【相关资讯】北京天津江苏上海浙江福建广东1月诚信通会员培训开始报名了! |
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活动举办时间:2007年12月19日13:30-15:30 |
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房长君——杭州本心服装有限公司总经理 简介:05年用1万元在阿里巴巴创业,07年阿里巴巴杭州赛区30强。擅长网络推广和策划。尤其善于使用阿里巴巴资源,自称"阿里象背上的舞者”。 |
朱秋城——宁波市新东方工贸有限公司总经理 简介:从事网络贸易近5年,具备丰富的国际人脉资源、贸易操作经验。《商界在线》、《电子商务世界》、《商界》等媒体对其进行过多次报道。 |
宋小林——中国十大网商俱乐部秘书长(上海伟雅) 简介:专攻网商故事和网商研究。著有《我们是网商》、《在淘宝网开店》、《网店经营成功秘笈》、《网络上的蚂蚁企业》等关于网络营销的书籍。 |
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一万元创业基金,能做什么?专业文章招来20万元订单 “05年我在阿里巴巴用一万元起家,是加入诚信通3年多的老会员,目前我拥有3个诚信通账户,我所有的客户均来自阿里巴巴。”……这一依赖阿里巴巴生存的网商是怎么与阿里结缘的呢? 首次结识阿里巴巴,是他在2004年在成都出差的空档,偶然听到了马云的演讲,那时他被马云的演讲扰的热血沸腾,但当时并不觉他和阿里巴巴会有任何联系。05年,他只身来到了杭州,四季青繁荣的市场让他也想进入服装业。但只有1万元创业基金的他又能做什么呢? 房长君自觉文章还写得不错,于是在闲暇开始在网络上写些原创文章。他写他的专业库存服饰,也写网络营销。一篇《阿里和慧聪的区别》掀起互联网界轩然大波。这让房长君顿时名声大振,也充分满足了他的个人成就感,而此时他身上只剩2000元时。一位温州的客户顺着他的网文找到了他,带来了他的第一笔订单,获利20万的利润。上海伟雅评论房长君是:“南开毕业,在阿里才找到了正道。” 如何让买家找到你? 此时会员听的热血沸腾,就如当年房长君听马云的演讲。只是落实到真实的营销中要怎么做呢?有人会说:我也想把自己的产品推销出去,信息也都重发了,但还是没有订单,要如何才能成功呢? 房长君对这些基础操作定义为“最基础也是不得不做的工作”。而这些基础工作之后怎样才能让让买家找到你呢?总结主要从以下三方面入手:1)注重商铺细节:信息极小的变化都能带来意想不到的流量。如认准关键字的选择、信息发布的准确性等。2)要敢于创新:不要拘泥于目前的营销手段。房长君就是阿里巴巴第一个用图片来发信息的会员,而他的成功也被不断的复制。3)多参与推广活动:比如竞价,还有目前的黄金展位。这些营销活动都能带来大批的流量。 增加询盘量,在竞争对手中脱颖而出! 营销手段是第一位有效的,作为中小型企业,无力去做大的商业推广活动,所以来到阿里巴巴网站上,目的是借势推广。你的商品能被客户找到后,还要做什么呢?阿里网站上商品何其多,怎样才能让自己的商品脱颖而出呢? “电子商务可以让买家找到你的同时,也能找到你的竞争对手。”就此朱秋城认为,企业首先要认识到企业自身的核心竞争力,多问问自己:“这么多产品中,他凭什么要下单给我?”那网上怎样的产品是易受青睐的呢?1)企业有一定的规模;2)在交流中,是愿意配合的;3)产品的质量是可以保证的。只要做到以上三点,每天有10-20个询盘不成问题。 询盘量大增,如何筛选有价值的客户? 当询盘增加后又有新的麻烦:客户太多,应付不了!这时就要对客户进行分类对待了。 会询盘的客户在朱秋城眼里分以下几类:1)带明显采购意识的客户:这类客户要把握住,要多花时间下去;2)潜在客户:这些客户的特点是处于观望期,对应关键是要正确报价;3)竞争对手:会有对手假装是客户,特点是只索要产品,有些询盘看得出很格式化;4)中间商:这部分客户会寻求价格最低化,完全不让你有利润留存,这部分客户不要也罢。 如果每天的询盘量都不多,说明你的基础工作做得不到位。而在询盘量增加后、客户也分类了,如何进行筛选客户呢? 筛选客户有以下几个重点:1)在交流中尽量寻找KP:如果在日常交流中,并不是该业务的拍板人,聊得再欢又怎能切入重点呢?2)寻找真实的客户;3)注重高端客户维护;4)企业网站用影像表现真实性,体现公司实力! 一样的工具,你挖到的是金还是土? “当我们进入地铁站,不管是你是有座还是无座,都是买了2块钱的票。大家来到了阿里,每个人都花了2800元,但你挖到的是金还是土呢?阿里巴巴提供了很多工具,有些人善于运用这些工具,于是采到了金;有些人懒得用,于是一事无成。”伟雅老师的这一席话让台下众多商友无力反驳。“十大博客之一的文香的案例说明,对这些工具掌握到哪个阶段,你就可以成功到哪个阶段。” 现场伟雅老师给大家讲了很多网商成名而带来价值的案例,而他身上上演的借力成名的案例亦不胜枚举!他也更强调了要善于每个营销工具。 房长君善于利用博客来营销自己,他就是从博客让大家认识的。“当你会发信息的时候,你成为网商了,但怎样让大家都认识你,同时又要隔着网络来信任你呢?”博客就像是个玻璃房,房长君在他的博客中就有一篇文《博客是我的名片》。博客营销袒露了网商的真心,在这里你不断的在沉淀,沉淀的过程也是透明的。当你是透明的,谁都不会害怕了。 而朱秋城亦是一位擅用即时通讯营销的高手。在阿里巴巴上就可巧妙运用旺旺,增加与客户的沟通。朱秋城也给大家分享了两个旺旺营销原则:1)不要随意打扰你的客户;2)在线聊天时间不宜过长,最好事先列好提纲,速战速决! 要让阿里巴巴来主动帮助你 除了竞价、博客,阿里巴巴还有什么资源呢?房长君还为大家挖掘了另一个工具——“阿里巴巴”,要让阿里巴巴来帮助你! 房长君的公司其实没什么特别的,他的规模不比一般公司大,他和马云也没什么关系,但阿里巴巴帮房长君做了很多的宣传,这是为什么?他发现了他与阿里巴巴的共同利益点,并善于在合作中获得共赢! |
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这话说得精彩!我们平时在诚信通专区,经常会看到有会员抱怨说没取得效果,往往他们不会从自己的角度来反省.我们也编辑和推荐了相当多的成功诚信通会员的经验和心得与大家分享,希望大家能充分利用好论坛的功能,希望大家都能取得远远超过2800元会员费的收获!
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1)企业有一定的规模;2)在交流中,是愿意配合的;3)产品的质量是可以保证的。
这是成功的基础,学习了。
没有规模就没有知名度,态度不好会让客户望而却步;产品的质量不好,客户如竹篮打水。
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听别人成功的经验,使自己信心大增.学习了,谢谢前辈!!
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黄金展为就是骗子!!!!!!!!!!!!!
大家千万不要上当,阿里的服务最差劲,当初信任阿里。现在大家可以给我评理!!!!!!!
我做诚信通会员不久,说送我一个黄金展位,让我传照片 我认真挑选了一张 上传给阿里
他们不经我的同意 随便更改图片 对我们会员 及其不负责任
把图片改的一踏糊涂。。。
我问过专员 为什么做好图片不让我们确认呀 专员说不需要确认!!!
难道我们提供图片 你们愿意怎么改就怎么改吗?????????
现在埙坏了我们企业形象 责任谁负责 我们怎么能相信阿里巴巴的服务呀????????????
今天是周六 一个人也联系不上 我可怎么办??????????????
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