作为推销员来说，往往有两种情况，一种情况是多发产品信息，然后等着让客户来联系，这样的优点是不会让客户反感，每天受到不同程度的电话骚扰，要说对推销员不排拆不反感也是不现实的；但如果有客户主动来联系，就会有更多的成功机会。
另外一种方法是千方百计去找客户，然后用电话等方式去联系。当然更多的是被客户冷冷的拒绝，甚至于有时还会遭遇谴责；受到客户的反感是很正常的，谁又会与自己反感的供货商来做生意呢？当然相对于前一种方法来说会有更多的机会。
作为你来说，是如何做的呢？你更倾向于哪一种方法。
通常我是不断发布产品信息，然后主动去找采购信息，在这期间顺便等客户上门来找，算是主动出击和守株待兔兼而有之吧。其实不管是用什么方式，管理好产品信息，让信息总是靠前，在与客户的交流过程中实事求是也是很重要的，不赞同夸大其词的做法。
我是二者并用，主动出击未尝不可，很多求购商注明就是让供应商打电话的；如果对方没有意向，那就说声sorry，祝对方生意兴隆，然后挂断即可了；说不准，对方正急求此产品，你的电话对他来说无疑是雪中送炭嘛。守株待兔不一定机会多，很多人都是询问价格或是同行了解行情的，还有极少部分是胡作非为的，但也不排除确实是在找产品的。
二者并用是上策，优势互补，只是在与对方交流中掌握技巧，能抓住对方心理，不然，即使是对方找上门来，也会因为你的交流水平或专业能力把对方吓跑的。
管理好自己的供应信息 就可以守株待兔了
多来论坛逛逛 多去博客写写文章 也算是主动出击的表现吧！！
我也是守株待兔的..
对于诚信通业务来说,我就是管理好自己的商铺,管理好自己的信息..
接着等待客户上门,再提供业务咨询服务!
好的业务员会 两者兼并的
不过要看你所从事的产品了
这也是一个积累了
这个好像跟客户心理方面也是有一定关系 .....所以找客户须要技巧...守不是永久的....
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