把握商机,赢得市场培训

把握商机,赢得市场

课程大纲:

1.网络贸易的优势与前景

2.网络贸易的推广技巧:(1)如何让买家找上门 (2).主动出击找买家

3.成功一定有方法

1.网络贸易的优势与前景

优势:(1)不受时间 地点的限制  (2).快速扩大推广范围  (3).降低推广成本  (4)提高业务的效率  (5)平等地与大型企业进行竞争  (6).快速发现新客群,获取新商机...

中国网络贸易前景:中国B2B成交额:

                                                              2000年      767亿元         (人民币)

                                                              2001年      1075亿元      (人民币)

                                                              2007年       16900亿元  (人民币)

未来五年里,中国B2B电子商务的增长速度:120%

                                                                                   -------中国互联网络信息中心(CNNIC)

网络贸易的推广技巧:(1)如何让买家找上门 (2).主动出击找买家

(1)如何让买家找上门

(1)发布共求信息   (2)参加关分健字竞价,排名前五  (3)发布公司介绍 (4)网站管理  (5)让你的旺旺''亮''起来  (6)有效回复询盘

一.供求信息:-----告诉客户您要推广的产品

''供求信息''是阿里网站上最高效的推广窗口,阿里巴巴86%以上的客户都习惯通过搜索供求信息方式来找供应商和采购商

供求信息的类型:1产品信息  2加工信息  3服务信息  ............................

供求信息小贴士:

1.信息标题要简洁 明确 ,方便客户搜索..

2.产品关键字要通俗易懂,符合客户搜索味口

3.真写详尽的产品说明,帮助客户了解

4.带上清代晰可辩的图片,吸引商家眼球

5.经常维护更新信息,保证排名靠前

二.公司介绍-----将您的名片递给客户.....(成立时间 地址 特点 经营方针 企业文化 团队)

三.网站管理

1.网站外观设置:   网站布局, 网站模板, 网站风格, 网站颜色, 切换页面, 高级设置

2.公司相册:全面系统展示公司产品(没有上网的产品)

3.橱窗布置:将您的网站由静态转变为动态

四.阿里旺旺''亮''起来......................

五.有效回复询盘

客户询价的途经:电话   阿里旺旺  E-MAIL或者网上留言

六.询盘报价小贴士:1.是否对查询予及时 高质量的回复 2.是否扼要介绍公司并强调优势所在 3.是否有完整的公司地址 电话  传真............

  (2).主动出击找买家

一如何找到买家

二买家的采购标准用采购习惯

1每年约有30%的买家需要增加或者更换供应商....2买家每年采购项目中约有15%--45%属于紧急采购.......3买家的采购流程中约52%的时间消耗在寻找合适的供应商方面.....

一如何找到买家:1搜索供求信息.........2搜索公司库.........3名企采购中心..........4商人论坛........

1搜索求购信息:产品关键字搜索   行业类目下搜索搜索供应信息:寻找贸易公司.主动出击

2搜索公司库:通过目标客户的主营产品名称搜索:按地域  按经营模式 按工商注册时间及注册资本............

3名企采购中心.....................

4商人论坛:关注行业论坛----结交更多商业伙伴..................浏览自已的行业论坛,交结同行,交流信息.....关注目标客户所在行业,浏览发布的贴子,了解客户的需求

二.买家的采购标准用采购习惯:1买家挑选供应的标准...............2买家的采购习惯

1买家挑选供应的标准:(1)企业实况(员工人数,年销售额,生产能力)....(2)质量/资质:符合相应的国家标准或行业标准(认证:ISO9000    ISO90001   ISO9002   ISO9003   ISO9004   ISO9005...............)(3)符合环保要求(国外客户尤为关注)........(4)曾经的合作伙伴...........

2买家的采购习惯:(1)成熟的采购商通常都会提前3--6个月制定采购计划,提前对供应商时行考查.所以有足够的耐心...(2)买家很忌违你直接越过他联系他的买家..(3)大买家更重视你的诚信度,产品的质量,私人感情是在第二位的...(4)制定一套鲜明的市场销售计划,可以赢得买家的好感............

以上就是把握商机,赢得市场培训的全部内容,希望能给你带来帮助,这也就是我最大的心愿.祝你们生意兴隆.....我的网站是:http://www.wh-cx.com.cn/   王辉随时欢迎你的指点.........帮我多多提意见.谢谢您..............