大家好!

我是一名网页设计师

大学至今也有3年多了一直在网络公司帮客户设计企业的品牌网站及产品动画展示策划和企业LOGO设计制作,几年来为无数企业设计了一个又一个精典品牌网站,成功策划设计了深圳市小梅沙酒店企业品牌旅游网站,深圳市大芬油画村品牌展示网站,粤海陶瓷海外公司网站等等,时间一天天的过去,客户的网站订单做完一单公司又派下一单,渐渐地手中的客户越来越多了个人的设计声誉也渐渐提升起来,好多老客户都介绍我个人设计师帮他设计个品牌网站和产品的动画展示,这个是好事,一方面是客户认可自已的设计作品,再一方面是可以业余挣多点钱.可是一谈到价钱却如同菜市场不断地讨价还价,哎,同样的公司,同样的设计师,为何在公司做一个产品展示动画1万 2万都出得起,眼晴都不眨一下,都不心痛.为何给个人设计师却如此小器!!哎 以下是讨价还价的对话


6月20日午休 忙了一上午趁午休上上QQ聊天突然收到一个客户给我发了个消息:

(客户:李总) HI 最近还忙吗?我是李总<注:是我之前的一个客户 某化妆品公司的集团老板>找你有点事想请你帮帮忙

(我) 哦 李总您好!这两天不太忙 因为手头工作刚做完 请问李总有何吩咐

(客户:李总) 是这样的,我公司现在想做一个在线购物商城另外带一个产品的演示动画 你个人帮我设计制作 你看下要多钱?

(我) 这样吧,我先了解下您的具体功能再个人报价,不过我可以先告诉你大概费用,公司制作是1万5左右 我呢个人设计最高报价不超过6000元

(客户:李总)???还要6000啊?? 这么贵啊 你又用不了多少成本,又不用多长时间 再少点

(我)晕死,价钱都到这个节骨眼了还嫌贵,真想顶句"妈的,当时在公司制作个简简单单的企业网站,公司收了你7000多 你昨就不嫌贵呢"!!!后来强忍 没说,只好这样说,李总,一个品牌的设计一个产品的策划不是用时间来衡量的,也许灵感一出现,半天就设计完了,也许是一个星期,相信你也见过珍贵名画,请问您告诉我那副价值上百万的名画,又用了多长时间呢?答案是:2个小时!!

(客户:李总)那不一样嘛 人家是名人当然贵 这样吧 给你3500

(我)倒 做个在线购物商城还带纯FLASH产品展示动画 才3500 单做动画都嫌少了,网站下载个给你玩玩还差不多,只好强忍说:李总 您一个堂堂的大企业老板 不会在呼这么一点钱吧 再说了,只要产品FLASH演示动画出名了,做成品牌了,带给您的可是无可限量的价值啊,与一点小小的折扣相比算得了什么

(客户:李总)一点钱也是钱啊 我们公司一个化妆品瓶盖贴纸一张就要一毛钱,100块就是100张 少一千块钱就是省了我1000多张的贴纸钱啊 怎么能说是小钱呢 这样吧 不要争了3600

(我)不行 太少了5800

(客户:李总)不行 这样吧 空间 邮箱 域名 你赠送给我 算3800给你

(我)我倒 这哪行 最低5500

(客户:李总)不行不行 还是最多4000

(我) 我倒 这样吧 送空间 邮箱 域名 统计器 加送一个网络硬盘 再减掉一百块 5400

(客户:李总)还是不行 我不要网络硬盘 再商量商量

(我)..............................................气得半天说不出话来

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哎 这说明什么???? 为何就这么难 由于我在网络公司做了几年网页设计及FLASH动画策划制作和企业形象LOGO设计,客户一年一年的累积已有上百个大大小小中小型企业客户,目前基本上遇到这样的客户都是些老客户<注:是指以前公司派下来的设计订单>都是很信任我让我个人或为他朋友公司再次为他们企业的产品做演示动画可是每次谈下来的价钱都是很低基本上是纯设计制作费我该怎么办?接下来吗?

钱真的太少了,太累了 如果真的太低不接下来,手里的客户会一个个失去信任,求救!!望高手指点指点!!谢谢!!! 注:由于本人是做设计的 以前都未来过阿里巴巴这个大家园 财富值不高没有财富值分给大家,真是心有余而力不足!!见笑了!

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