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急急急000如何拟订物流市场调研题型.

发表：2008-04-21 18:56

楼主

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想做一个全民物流市场普查调研报告.不知道如何来拟订题型,,有那位高人给小弟指导指导,,在下感激不尽啊....

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[最后修改于 2008-06-18 12:45:28]

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SDHWM

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第12楼

发表：2008-04-27 08:28

回复:急急急000如何拟订物流市场调研题型.

推荐一篇别人的总结给楼主参考，希望能帮上你。

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

更多请看连接：http://blog.china.alibaba.com/blog/sdhwm/article/b0-i1895043.html

愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开心，天天好心情！

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出租图片签名档5000点/月（2008/03/04起） ★贺卫民，他是阿里论坛的“小人物”，现任帮帮大本营版主和医药与器械副版。烟台市液压缸气缸厂(网址: www.luwei.cn )技术部部长兼网络宣传,邮箱:sd.hwm@163.com ,博客（精彩回放）： http://sdhwm.blog.china.alibaba.com/?asker??ATC&needsignin=1&tracelog=alitalk_free_blog谢谢您的每一次支持和鼓励.（论坛在线：7：30-16：00）
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shybsc

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发表：2008-04-21 20:07

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我来做沙发了~！~！！支持你~！！加油~！！！

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欢迎大家多多来帮我踩踩我的博客~！长我这里坐客~！礼上往来~！呵呵~！！我请你喝茶~~！！！
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发表：2008-04-22 14:08

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懂得人生的品位!

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lzb6868

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第3楼

发表：2008-04-22 14:08

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懂得人生的品位!

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发表：2008-04-23 10:37

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改革开放三十年来所取得的成绩是有目共睹的

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发表：2008-04-23 10:38

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改革开放三十年来所取得的成绩是有目共睹的

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发表：2008-04-23 10:38

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改革开放三十年来所取得的成绩是有目共睹的

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往事悠悠12

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发表：2008-04-24 10:55

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期待高手回答！

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［主营业务］供应上海市内和国内各地公路散货运输，根据客户的多样化需求及时提供物流解决方案及个性化服务
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谢先明

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发表：2008-04-24 21:24

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期待中

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dhl888

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发表：2008-04-25 00:00

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你是在那里做调研的?

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