【苏州物流】写给创业路上的80后YC

小王哥，原文：http://club.china.alibaba.com/forum/reply/view/473_24913677_83346882.html#83346882

小王哥，我昨晚还想打电话给你的，一个朋友从昆山过来，想约你的，知道你的情绪处于低谷期，我们也很担心，也有一段时间没看到你了，就如马科瑞所说的那样：对商友、和论坛投入太多感情，每个人我都放在心里，时常见不着影，就会想他们在忙什么？小王哥，不管你是工作上遇到问题，还感情上遇到问题，一切都会过去的，因为你在进步，每进一步都会遇到很多问题，我们要把问题看的平淡些，努力突破它。

小王哥，你知道吗？我现在所在的物流公司，从开业我就在这里工作，也是从头开始的，老板也是第一次当老板，但他只懂他的专业物流，其它什么都不懂，我呢，至于什么是业务都不知道，让我去银行办事，我都不敢，因为我之前的工作与这些无关，所谓一切都是从0开始，05年底，我们开的小店面，06年也算是第一年，这一年我们亏本，老板瘦了一圈，我也是边学习边工作，那时才领悟到，只要用心，没有学不会的，只要努力没有做不到的，这都是最基本的我学会了，可业务哪里来？因为我们与同行相比价格高，没有优势可言，所谓的优势就是服务，每次客户让我报价，因为价格高失败了，过后就埋怨老板，这生意该怎么做？很是失望，是我的难到是我的方法不对？无奈去书店买一些营销类的书籍，晚上啃书本，基本是12点才睡觉，我不明白大企业的老板是天生的吗？

一时觉悟，大老板也是从0开始的，我们也一样会好起来，最重要的是要有自信心，要说服自己的内心，我的价格高，当然是有原因的，我一条条说给你听，说服客户接受我的报价，让客户感觉到确实是的，确实值这么多钱，要想把别人的钱放在自己口袋里，一定要让对方掏的舒心，觉得值了，那我们才真的成功了。

我们现在与同行相比，我们做的还算可以，同行像我们这样的单位关门的很多，我们不是坚持下来了吗？总是一年比一年好，一天比一天好，这就是成功啊，小小的成就，这是金钱买不到的。

成功不是用金钱来衡量的，小王哥，相信自己的能力，你的选择没有错，每个人对生活的方式不同，我欣赏重事业的男人，小王哥，这些妹妹也会以你为榜样，困难只是一时，阳光总在风雨后，我们都支持你，人生活在世不顺心的事十有八九，这样的人生才算是完美啊。