社交是一门艺术，人与人之间交流是在变化中变化，有些人会说：我跟他说好的，怎么突然变卦了呢？当对方因客观原因突然变卦，我们可以理解，当你在生意当中客户突然变卦，损失是不可避免的。
在社交当中我们接触到形形色色的人，从基层到下面的操作员，不同层次说话方式不同，说话语气不同，做为营销员应该学会见人说人话，见鬼说鬼话，这个时代不是忽悠，是靠本事，忽悠两字在互联网上很流行，很前卫的代名词，可是拿在现实生意当中，靠忽悠是不行的，会忽悠还得做出实事来，一个人是否有能力，是衡量一个人价值的标准。
有时跟朋友们说：这个客户是忽悠来的，朋友会想：娜娜嘴上功夫不错嘛，三言两语就把客户说服了，顺理成章，白花花的银子往你口袋放，孰不知忽悠人也挺头痛的，忽悠人家总得有个理由吧。
前些天给一家私人托运，原本在电话里谈好的价格，可车子去提货，客户变了卦，觉得价高了，不托运了，我没去之前就有预感，提货还是我跟车去吧，别到时麻烦，还真遇上麻烦了，听了客户这些话，当时我笑了，对方是母女俩，讨价还价是母亲，母亲觉得挣个钱不容易，价格大了不舍得，不运了，她不会跟你讲理，不运了又怎样？这是大多上年纪的人遇事最常说的一句话，其实不运了我又能怎样？大不了自己掏腰包贴车费，母亲把我往外推，你走吧，你走吧，我们不运了，可我还在坚持，我想说服他们，不能白跑一趟，心想下次若遇到同样的事，就这样放弃我是一点进步都没，司机你在外面等着，我叫你时在进来，于是跟母女俩聊了起来，东西为什么要搬走呢？母亲说：儿子结婚，这些被子是给儿子用的，你看，东西蛮多的，我能理解你，觉得价格高，不运了，我知道这些东西不能拿回去卖好价钱，自己用，能省点就省点，你希望我收最少的钱，把这些都运回家才好呢，是吧阿姨，如果换作我，我也会这么想，因为这些不值钱的东西，这么贵的运费，我也确实舍不得，可你也要想，我既然来了，是建立在相互信任的基础上，你一句不运了，那我的损失呢？必竟我是经过您的同意才过来提货，咱做生意最起码的诚信该执行吧，你说呢？还有不管您运的是黄金也好，烂泥也好，运费不会因你的货物价值而增涨，因在运输中不管你托运是什么货物，我们都要保证安全到达，送到客户手中，您还觉得我的价格高吗？这样吧，咱们的价格不变，您其它零散的东西，自身不好带的，免费一同发走，如何？她说：那好吧，让你的司机过来搬吧，我一会还要去买菜呢，这时已经4点了，说服她，我花了1个小时，赚500元，值了
50点 
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回复:忽悠，给客户服你的理由YC 
不错，支持下 
