【安安】请问何总，民族品牌皇朝漆是如何做出来的？

【何伟】这个问题的本身说起来话长，我在这里简单的介绍下吧，皇朝漆，顾名思义吧，其本身就是一个具有历史意义的特色品牌，其名字的本身就体现出了古代皇家的霸者风范，其定义是塑造出一个文治武功的皇者形象，器宇轩昂，它能给现代崇尚古典文化的人们带来博大精深的皇苑文化追求，以及远古帝国时代的皇家享受，这些，都因受现代工业技术的崛起，而被广泛普及以成为可能，昔日的豪庭阔宅将得以重现 ……

然后是品牌所推广的民族情怀，让人感受到我们国家自主品牌的重要性，再加上有品牌文化与视觉效果的结合，体现民族品牌的真金品质，告诉我们的消费者们，我们不仅卖油漆，还让购买者在购买过程中了解中国古老的漆文化与家居文化。

【安安】何总的为人和企业管理是在阿里巴巴商人社区有名的随和和锐利，这些是您本身的素质关系还是做企业的一种手段？

【何伟】我始终相信，做企业首先得学会做人，一个做人出色的，做企业一定不会差，但是做人不好，企业绝对做不好，因为，企业也与人一样的，必须要有生命力和诚信基础，这些是由人去建立的，我与我的皇朝漆在社会上、公司里以及论坛上，树立的就是一个企业形象，那么我又是代表着我的企业，最终的获得和失去都与我有着莫大的关联，所以我在意这些，这些有些是刻意的，有些是本身的，因为本身的素质达不到的话，我想你就是再刻意，也达不到你的预期的，不是有句话吗：一个人装一天可以，但是让你装一年或者是很多年的话，那就难了！

【安安】皇朝漆以诚信和一丝不苟的敬业姿态冠名于世，安安访谈在实体推广期间，不免有未曾涉足互联网的朋友对您这种把网络视为家庭持怀疑态度，您是否给我们谈谈您是如何看待这个问题？请您为那些跃跃欲试的传统企业介绍一下您这方面的感慨？

【何伟】我想这么说吧，网络的本身是虚拟的没错，这在我的理解过程中，是这样看待的，网络只是一个工具而已，他其实是与我们现实中做人做事一样的，关键是如何自己调整自己的心态，你来这里的目的是做什么的，来这里希望获得什么。我之所以把网络或阿里视为“诚信家庭”，那是因为我的企业源于这里，至于说还有很多传统行业的企业想加入进来，我想首先就是要将自己的心态调整好，这里不是万能的，不是加入就可以的，一样的需要经营，一样的需要打理的，也一样的需要认真对待的，做好了这些，你就来吧！这里会给你相应的回报的！

【安安】国际经济局势出现大滑坡，何总认为“冬眠”企业如何过冬？

【何伟】我认为对冬眠中的企业要做到：精简人员，高薪加责任，可以一人多职，内敛外强，内紧外松，分包到户，消减薪资，提高福利和收入（实行绩效考核和岗位竞争），我们要学会面对残酷和竞争，在困难面前，我们要塑造着刚强，在外，我们要体现企业的价值和存在，在内乘机修炼和公关，这是冬眠期间需要做的，也是必须要做的！

【安安】何总与您的皇朝漆会受到影响吗？您将带领皇朝人以什么姿态渡过难关？

【何伟】我们也是受到这个大环境的影响，比同期下降了不少，我们在这次的经济降温的大潮中，所受到的直接影响虽然不大，但是后期的影响和客户的影响还是有的，在这期间，我和皇朝人都会很乐观的一起面对这个难关，为此我们还推出了“奋战一百天”的激励机制，提高斗志和加强竞争机制，我么会充分的利用这次的“社会经营危机”来加强企业的抗风险能力和自身的实力，内部实行了很大的改革，强化了部门岗位责任制和激励制度等。相信我们会比以前更好，这次对我们来说意味着一次机遇和条件。

【安安】由何总看来，出口型企业应该如何维持或者发展？在此特殊的情况下，我们企业如何保持诚信的姿态面对残酷的事实？

【何伟】今年出口型企业遭遇了有史以来的最大挑战，很多企业转型做内销，但是这时候，内销的战场也已经硝烟四起了，各个企业都危机四伏，市场也竞争残酷。为此我建议，出口型企业在这时候需要做的应该是加强市场品牌化，多元化吧，生产型的企业也需要做做品牌的推广和积累了，不然将来始终会遭到淘汰的。当然了，在这些的前提下，我们的诚信姿态一定要保持的，否则你就失去了其本身的价值了。我们要树立企业的形象，更是要树立国家以及行业的形象这不容忽视的。

【安安】看到您发起讨论的招聘业务员底薪问题，那么请问何总，底薪高低与彼此的诚信有关系吗？

【何伟】这个问题倒不是有多大关系的问题，而是一个人的心态问题，在我们这个行业中有很多人希望获得高底薪，混几个月然后有没有业绩就会跳槽的。我不赞成这样的，更有人会做出一违背职业道德的事情来，这与诚信有一些关系吧！但不是直接的。

【安安】是否可以说底薪就是诚信的一个支点，一个平台？一般的新业务员会说：业务多少是你们老板说出来的，不做谁也不知道，即便业务提成如此之多，那老板还计较底薪多一点吗？这个问题请问何总如何回答？

【何伟】底薪不能作为衡量诚信的一个砝码，也不是一个平台，这是一个企业的机制和行业的法则，而我们之所以这样制定薪资，主要的是要考核这个业务员的市场适应能力和胆识，真正有能力人，一般是不会看重底薪而是业务提成的，因为他知道，那才是经济来源的重点。我们是不会计较底薪给的多少，关键是要为企业能赚钱，你为企业赚100，我可以给你50，但是你连自己的生活费都还赚不到的话，那怎么与我谈底薪呢，对吗，我们公司就是这样，你有能力，我会超乎想象的给你的。没有胆识的，就别与我谈底薪了。

【安安】就此问题看，何总认为老板和职工之间除了待遇诚信还有必要其他方面的诚信吗？哪些方面？

【何伟】我觉得在职场上，老板与员工之间其实就是一个家长与成员的关系一样，各方面都需要诚信坦然的面对，不管时间多久吧，如果大家都彼此防范着，保留着，这个家很快就会分的。所以呢，我认为这需要大家一起诚信对待的，一个人是做不到的，我们选择人，首先会选择道德其次是能力。

【安安】皇朝帝国霍霍有名的何伟【公开致歉信】给即将上任的版主们。何总是如何看待这个做法的必须性？都说网络虚拟，您感觉这种态度可以代表诚信两个字的含义吗？对于企业的真实发展会起到什么作用？

【何伟】经营网络与经营公司的一样的，我们在网络上与现实社会上有什么不同的吗？其实还是一样，只是工具不同而已，就因为上次那个版主上任的事情，我觉得有必要道歉的，因为我没有做到，因为是我说出来的，那就应该要做得嘛，做不到，哪怕是虚拟的，也要正面的去面对。这样对企业的发展是一个很好的基础，展示诚信的一个面。

【安安】何总认为做企业与做人一样吗？那么，经营“皇朝漆”与经营自己的人生又有哪些方面的关联？

【何伟】做人就是做企业，做企业也是做人，这是一样的，我们的皇朝漆品牌经历了不少的波折，这其实就是一个人生的成长过程，需要经历很多的磨难，经历很多的波折才会成长的，那么在我的人生成长过程中，也经历过非常多的曲折，但是我们坚持过去了，最终在行业中找到了一席之地，这就说明了一个人呢的生命力与一个企业的生命力是相同的，做事就是要坚持，做人岂不也一样嘛！

【安安】皇朝人如何与加盟商一起，双赢共进，齐心协力推动民族产业的发展？

【何伟】我们全国这么多的加盟商，说起来就是一个大家庭了，我作为家长，首先是要有充足的信心和准备，对我们的未来有足够的决心，我立志让加盟我们的经销商在这个领域赚到钱，得到发展，同时也要让我们的员工获得成长和发展，因为推动一个民族品牌不是我一个人就可以做到的，这需要大家的努力和建设，一个产业，就好像盖房子一样，盖得越高，根基就越是要牢固，我们一起做了很多的事情，广告投入、人文营销、社区推广等很多事情，希望可以鼓舞大更多的人参与民族产业的建设。

【安安】何总对于李想发起的“诚信创业巅峰访谈”活动有什么看法和好的建议？

【何伟】这是非常好的一个活动，商友可以在这里展示自己的企业形象和个人形象，说说自己的观点和想法，这很好，希望阿里巴巴官方能正视这个话题，大力推广下！谢谢你们，你们辛苦了！

香港皇朝化工实业有限公司何伟，经过十几年的文盲到优秀企业家的演变铸就了现代神话——文盲踏上大学讲台的中国电子商务领军人物。最主要的原因是；何伟明白企业文化和诚信（安安认为诚信也是一门文化艺术！）经营的真正含义。他把皇朝漆打入电子商务领域、送上传统媒体、网络媒体，又策划创办企业内刊，开辟自己的企业文化新媒体！
    按照何伟的话说：“人要有比别人站得更直、更高的欲望！”这绝对是经典！今天安安就带大家走进皇朝漆，了解这位互联网小有名气却个子不高且系“文盲”如何站的比别人更高？他在企业经营中的艺术细节……