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卖不掉库存就裸奔--珠宝业务员过冬日记(11.28论…
发表于 2008-11-11 20:55
版主奖励：5点
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2008年8月7日，立秋，日子依旧聒噪，并没有感觉到秋高气爽的惬意 2008年11月7日，立冬，寒风吹过来的时候，在心里说：“真正难过的日子来了。” 报纸新闻，不断传来倒闭，破产的消息，三个月过去了，我们的企业还活着，珠三角倒闭和消失的珠宝企业已接近200家，庆幸的是，我们有一个废寝忘食的团队，有一班头脑清醒的管理。连续三个月，我们的企业一直在小单和备单中埋头苦干。没有人离开，也没有人抱怨。他们希望和企业一起，挺过这个难熬的冬天。 在这人情冷漠的社会里，员工的心情，让我想起了一位演员感人的告白：“无论前面是什么，无论我们能不能活着挺过去，我都不会松开你的手，永远不抛弃，也永远不会放弃。” 我要拯救我的企业，我只是一名业务。 进出口生意不好做了，就转到国内市场来，我们是做玉石产品制造的企业，多年的制造经验，让我们的产品有了非常坚固的品质保障，我想，这就是我们最大的优势，以前的销售方向，都是到珠宝市场和珠宝城里面直接做渠道，可是现在，同类产品的价格战打的如火如荼，许多企业不是为了盈利，只求把产品卖掉，换回现金，这在无形中又给越来越多的企业制造了更大的危机，恶性的价格竞争打破了市场本来应该有的平衡，而深陷其中的我们，也需要从这样的氛围里面，开辟出一条自己的路子，目标只有一个-------找资金，熬过去！ 于是我选择避开了大市场的同行，寻求小商圈的游击式销售，我们的产品在大型的珠宝市场，都是由贸易商和国外客户进行，贸易商一旦自身难保的时候，管你是白金客户，还是黄金供货商，他既已自顾不暇，又何来订单交给你？ 所以，瞄准小市场，薄利多销，多点推销也不是不可取。 我无法确定这样非常规的方式能取得多大的成绩，但是我相信，国内的宝玉石需求量是金融风暴冲不跨的，所以我游走于各个小镇，到哪里二级的批发市场，尝试着和精品饰品小店，美容美发中心商谈合作销售，利润分成，甚至包括士多店，我也会去试一试。 有同行说我这样的思路和行为是违背宝玉石制造商销售原则的，没错，一些商家在接受推销的时候确实感到诧异--抛开渠道做终端。但是这个非常的时期，我也不知道该如何去坚持自己的原则，因为我要把产品卖掉，因为我要换回资金，然后让企业挺过2008这个难过年；其实他们说的原则，就是企业的面子，这个时间点上，关键是如何保住企业，让他支撑下来，试想想：皮之不存，毛将附焉。 非常的时期和氛围，需要我们有创新的思维和大胆的行动，危机来了，也预示着机会来了。以前没有机会直接面对终端的客户，但是现在，我们可以直接面对终端的小商家，直接谈合作。工厂和贸易商的实力相比较，他们更信赖的还是有实体的制造工厂，这或许就是藏在金融海啸底下的宝藏。我们省略了中间商的成本部分，那么价格也是普遍可以接受的，剩下的事情，就要靠自己一家一家的去上门推销了。 11月接近一半，行情复苏的迹象封印未掘，企业依旧在，员工依旧在，想要好好过年，容不得思维闭塞，更容不得优柔寡断。 引用我们的厂训来说 这个冬天，我们要有“火一般的热情” 这个冬天，我们相信“没有不可能” 这个冬天毅然决然：卖掉库存，不然就裸奔！ 第一次发帖，水品有限，大家嘴下留情 |
修改于2008-11-28 14:07:39被推荐为资讯
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发表于2008-11-12 16:24
edit
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发表于2008-11-13 18:56
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发表于2008-11-27 14:09
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发表于2008-11-27 19:15
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发表于2008-11-28 16:22
支持~
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发表于2008-11-29 09:24
支持，顶了
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发表于2008-11-29 09:29
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发表于2008-11-29 10:04
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发表于2008-11-29 10:49
廠訓裡還有賣不掉就裸奔的詞句，很厲害！ 很有活力。
希望樓主能夠順利達成目標，若是達不成，也記得把裸奔實況做個轉播！
加油！
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发表于2008-11-29 11:18
写的很不错！相信你们企业一定可以度过这个冬天！
济南钢铁联盟物资有限公司是一家大型专业化钢材经营企业，注册资本500万元，年销售钢材6万余吨，销售额3亿…
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发表于2008-11-29 12:09
有一天，天爱上了海， 可是空气阻隔了他们， 他们无法相爱，天哭了， 泪水落在海里，即使不能相爱，天也要把灵魂托给海， 从此海比天蓝 ……当所有人在关心你飞得高不高时，只有少数人在关心你飞得累不累。 这就是好朋友。这周是世界友周，如果你愿意，把这条信息发给你所有的好朋友，也包括我。看看有多少人会回发给你。另外借用你的手帮我摸摸你的头，小声说：一定要照顾自己，善待自己，与人为善，记得健康快乐！！
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发表于2008-11-29 14:39
其实玉石应该还是有市场的吧，中国的贫富差距太大，富人还是很多的。
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发表于2008-11-29 15:18
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发表于2008-11-29 18:36
写得不错，支持，因为很实在。-------五金女孩“冰微雨”
我是阿里网商，我要在阿里上打造中国最棒的棒针和毛衣针以及钩针和环形针产品。
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发表于2008-11-30 01:47
我很佩服您的勇气，也非常欣赏您的干劲，我特别喜欢您的创新思维。
但是，我觉得是不是存在这样一个问题：
您产品的定位是什么样子的？您的目标客户是哪些？如果只是为了换回现金，什么生意都做，会不会有损品牌形象？
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发表于2008-11-30 14:00
支持，顶
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发表于2008-11-30 15:28
太有才了,语气中透出是强大的激情,有股强大的力量看了让人都感觉身上就火了一把了.你们公司营销方向对我还是比较实用了,在这先谢了支招了,,,,,,,,,
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发表于2008-11-30 15:28
加油吧，让我们一起渡过难关
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发表于2008-11-30 15:29
不错是不错，可是错的是市场呀！
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朋友写的非常好.希望多多光临
这个冬天，我们要有“火一般的热情”
这个冬天，我们相信“没有不可能”
水晶堡:天然水晶零售、批发、供货(300元起批,支持混批)QQ：16846585 手机：15150981577 Email/MSN:shuijin…