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卖不掉库存就裸奔--珠宝业务员过冬日记(11.28论…
发表于 2008-11-11 20:55
版主奖励：5点
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2008年8月7日，立秋，日子依旧聒噪，并没有感觉到秋高气爽的惬意 2008年11月7日，立冬，寒风吹过来的时候，在心里说：“真正难过的日子来了。” 报纸新闻，不断传来倒闭，破产的消息，三个月过去了，我们的企业还活着，珠三角倒闭和消失的珠宝企业已接近200家，庆幸的是，我们有一个废寝忘食的团队，有一班头脑清醒的管理。连续三个月，我们的企业一直在小单和备单中埋头苦干。没有人离开，也没有人抱怨。他们希望和企业一起，挺过这个难熬的冬天。 在这人情冷漠的社会里，员工的心情，让我想起了一位演员感人的告白：“无论前面是什么，无论我们能不能活着挺过去，我都不会松开你的手，永远不抛弃，也永远不会放弃。” 我要拯救我的企业，我只是一名业务。 进出口生意不好做了，就转到国内市场来，我们是做玉石产品制造的企业，多年的制造经验，让我们的产品有了非常坚固的品质保障，我想，这就是我们最大的优势，以前的销售方向，都是到珠宝市场和珠宝城里面直接做渠道，可是现在，同类产品的价格战打的如火如荼，许多企业不是为了盈利，只求把产品卖掉，换回现金，这在无形中又给越来越多的企业制造了更大的危机，恶性的价格竞争打破了市场本来应该有的平衡，而深陷其中的我们，也需要从这样的氛围里面，开辟出一条自己的路子，目标只有一个-------找资金，熬过去！ 于是我选择避开了大市场的同行，寻求小商圈的游击式销售，我们的产品在大型的珠宝市场，都是由贸易商和国外客户进行，贸易商一旦自身难保的时候，管你是白金客户，还是黄金供货商，他既已自顾不暇，又何来订单交给你？ 所以，瞄准小市场，薄利多销，多点推销也不是不可取。 我无法确定这样非常规的方式能取得多大的成绩，但是我相信，国内的宝玉石需求量是金融风暴冲不跨的，所以我游走于各个小镇，到哪里二级的批发市场，尝试着和精品饰品小店，美容美发中心商谈合作销售，利润分成，甚至包括士多店，我也会去试一试。 有同行说我这样的思路和行为是违背宝玉石制造商销售原则的，没错，一些商家在接受推销的时候确实感到诧异--抛开渠道做终端。但是这个非常的时期，我也不知道该如何去坚持自己的原则，因为我要把产品卖掉，因为我要换回资金，然后让企业挺过2008这个难过年；其实他们说的原则，就是企业的面子，这个时间点上，关键是如何保住企业，让他支撑下来，试想想：皮之不存，毛将附焉。 非常的时期和氛围，需要我们有创新的思维和大胆的行动，危机来了，也预示着机会来了。以前没有机会直接面对终端的客户，但是现在，我们可以直接面对终端的小商家，直接谈合作。工厂和贸易商的实力相比较，他们更信赖的还是有实体的制造工厂，这或许就是藏在金融海啸底下的宝藏。我们省略了中间商的成本部分，那么价格也是普遍可以接受的，剩下的事情，就要靠自己一家一家的去上门推销了。 11月接近一半，行情复苏的迹象封印未掘，企业依旧在，员工依旧在，想要好好过年，容不得思维闭塞，更容不得优柔寡断。 引用我们的厂训来说 这个冬天，我们要有“火一般的热情” 这个冬天，我们相信“没有不可能” 这个冬天毅然决然：卖掉库存，不然就裸奔！ 第一次发帖，水品有限，大家嘴下留情 |
修改于2008-11-28 14:07:39被推荐为资讯
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发表于2008-11-27 19:15
非常时期,非常手段,能活就是好的.
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发表于2008-11-28 16:22
支持~
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发表于2008-11-29 10:04
大成铅封前来支持朋友.
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发表于2008-11-29 10:49
廠訓裡還有賣不掉就裸奔的詞句，很厲害！ 很有活力。
希望樓主能夠順利達成目標，若是達不成，也記得把裸奔實況做個轉播！
加油！
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发表于2008-11-29 11:18
写的很不错！相信你们企业一定可以度过这个冬天！
济南钢铁联盟物资有限公司是一家大型专业化钢材经营企业，注册资本500万元，年销售钢材6万余吨，销售…
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发表于2008-11-29 12:09
有一天，天爱上了海， 可是空气阻隔了他们， 他们无法相爱，天哭了， 泪水落在海里，即使不能相爱，天也要把灵魂托给海， 从此海比天蓝 ……当所有人在关心你飞得高不高时，只有少数人在关心你飞得累不累。 这就是好朋友。这周是世界友周，如果你愿意，把这条信息发给你所有的好朋友，也包括我。看看有多少人会回发给你。另外借用你的手帮我摸摸你的头，小声说：一定要照顾自己，善待自己，与人为善，记得健康快乐！！
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发表于2008-11-29 14:39
其实玉石应该还是有市场的吧，中国的贫富差距太大，富人还是很多的。
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发表于2008-11-29 15:18
周末愉快，小同名来也
http://shop36625742.taobao.com 寒冬将至，选一款舒适、缓和、耐用的…
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发表于2008-11-30 01:47
我很佩服您的勇气，也非常欣赏您的干劲，我特别喜欢您的创新思维。
但是，我觉得是不是存在这样一个问题：
您产品的定位是什么样子的？您的目标客户是哪些？如果只是为了换回现金，什么生意都做，会不会有损品牌形象？
AUTODEVICE专业从事中央空调节能改造等自动化工程项目及变频器等工控部件的批发零售。
信赖…
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发表于2008-11-30 15:28
太有才了,语气中透出是强大的激情,有股强大的力量看了让人都感觉身上就火了一把了.你们公司营销方向对我还是比较实用了,在这先谢了支招了,,,,,,,,,
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发表于2008-11-30 15:28
加油吧，让我们一起渡过难关
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发表于2008-11-30 15:29
不错是不错，可是错的是市场呀！
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朋友写的非常好.希望多多光临
这个冬天，我们要有“火一般的热情”
这个冬天，我们相信“没有不可能”
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