[写手] 避传统之险，取网络之道

企业：东莞市万江飞云电子加工厂  唐军

品牌：日派（RIPAI）液晶显示器

初见唐军，是在广州艺品堂的公司里，我先到，约了同样是50强选手的冷箫跟他过来。光亮的额头，疏松的头发，戴一幅宽边眼镜，讲起话来很客气，普通话不是很标准，但表达还清晰。穿一件简单的衬衫，着一双不扣跟的凉鞋，感觉很休闲。我打量着他，想这样貌不惊人的网商，能在网上获得不俗的成绩，如果不是运气好，那么就是找到了不错的模式或是渠道，再不然，就是非常的勤奋，非常的努力。不管是哪一方面的因素，我觉得，他既然在网上做成功了，那么一定有他的道理。

唐军在淘宝网上做的是液晶显示器，品牌名为日派（RIPAI），为自己开发的品牌。凭着自身对IT技术与电脑硬件的认识与研究，唐军自己研制出自己的产品，投入市场，并取得了不错的成绩。照理说在广州这样的竞争环境下，要做出自己的品牌，并非易事。第一，广州是华南IT重地，云集了一批全国，全球的IT巨头在这里，比如联想，七喜，海尔，IBM，索尼，戴尔，三星等等，这些都是走品牌化路线的IT企业，如果要跟它们拼，唐军肯定拼不过，而且他只做显示器品牌，别人要不就是品牌套机，要不就是组装机，在杂牌显示器大军里，唐军的优势也并不大。第二，广州的IT商家大都是代理品牌，做分销渠道，做店面直销，渠道已经做得很饱和，基本上已经由几个大品牌，几个大渠道做成了一个产业的模式，同行间的调货配货情况也比较普遍。唐军一开始既没有连锁店，又没有比较好的分销渠道，在行业里做自己的品牌，谈何容易。第三，唐军的公司是小公司，实力并不强，没有足够的钱来烧市场，培养市场对自己品牌的认知度与接受度，那么在这种情况下，一就是自己一厢情愿，把品牌做死，一就是做同行调货配货的“杂牌”，把品牌做烂。在本地市场化程度已经相对成熟的情况下，想要赚钱，只能做一个别人的跟随者。

唐军很聪明，也很幸运，避重就轻，把自己的产品拿到了淘宝上来做。他在淘宝上建立自己的渠道，自己的行销模式，进而建立了自己的品牌。

唐军一开始，是跟自己的妻子手把手在网上卖产品的。唐军的心态和努力，决定了他可以坚持着把自己的淘宝店做下去，并做好它。从第一件产品卖给了长沙的一个学生客户，到经历534天的时间，把自己的淘宝店做到了双钻，这是一段艰苦的创业过程。对唐军来说，淘宝为他的人生，创造了一个奇迹。

唐军在淘宝上的优势，一是有自己的品牌产品，价格可以控制，一个售价上千块的显示器，一般都有会二三百块的利润空间，而别人可能只有上百块。二是自己的团队对网上客户的服务到位，对任何客户都能耐心解答与洽淡，把服务做好，客户满意了，自然会成为老客户，频频合作。现在，唐军的团队有七个人，每个人都有各自负责的一块，分权分工，小小的办公室里，是一个大家庭的氛围。团队已经形成，品牌诞生在望。