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这一赌，差点死了（YC）讨论有奖
发表于 2007-07-08 17:25
版主奖励：10点
去年创业刚开始的时候，资金相对紧张，当时准备招业务员。但是到了人才市场让我得到惊喜！原因是遇到个“高手”，年龄近40岁，当时了解我们的产品——DS平板艺术音响后，他也觉得非常有兴趣，两人当时也非常谈得来，后来我说：“这样吧，您明天中午2点到我们公司，详细的我们可以谈，就这样第二天他很准时到了公司，我见他谈吐、思维都是不错的，有点大企业风范，于是他先介绍了他自己，曾经也是自己创业过，因为XXX原因没做了，后来做了XXX大酒店总经理，似乎说得那么的真实。
见这样的情况，当时我也把公司的情况告诉了他，也告诉他公司创业发展的难度，他也说了，我们根据实际情况来入手，根据现在资金也不是很多，我们采取电话营销等，当时我想了赌一把，如果赌对了公司将发展得很快，如果赌输了差不多的时候我再扭转。于是我把市场全部交个他，他也开始按照他的思路进行起来他所谓的市场营销。
似乎他也很努力，晚上很晚才走，早上第一个到公司。包括业务人员的安排我全部又他去做，我说你要招什么样的人适合你的思路，都根据你的标准去选，几十名来应聘的业务人员中选择了近10名留下来，这样开始了市场开展。
但是一个月、两个月过去了，一直没见到效果。要说努力嘛觉得他还算象个职业经理人，但是为什么就接不了什么单呢？而且资金消耗了一大半，我开始慢慢的观察起来，结果有几种可能：
1、完全按照大企业操作模式不适合中小型发展企业
2、他完全是在所谓的“忽悠”了我
3、他的心思没有放在真正的做起来“华龙帝升”
4、他想象的要比实际的难
5、是产品问题，公司问题？还是什么？
欢迎大家分析讨论到底是以上什么原因，当然结果我开掉了他，我亲自来带市场，而且现在市场情况还不错。精彩分析有财富奖励，最佳者将获得500点财富值。
修改于2007-07-09 10:59:11
edit
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发表于2007-07-08 17:45
写的不错学习一下！
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发表于2007-07-08 17:45
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发表于2007-07-08 17:45
理论联系实际，只有经过实践检验的才是好方法！
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发表于2007-07-08 17:45
可能在沟通上有问题吧，希望楼主能帮他分析一下，营销员的话术很重要，打开心门让客户接受你。
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发表于2007-07-08 17:47
听听高手的意见……
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发表于2007-07-08 17:48
这个好!!!他可能心思不在你这里.
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发表于2007-07-08 17:50
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发表于2007-07-08 17:52
说和做在某种程度上存在着很大的差异，也曾见过有些经理人信誓旦旦地说，能在几个月或几年内把公司业绩达到多少多少，可结果却不尽然！！理论和实践结合，才能达到双赢的局面吧！！支持安福大哥，来学习了！
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发表于2007-07-08 17:54
华源变频电源已读~~~
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发表于2007-07-08 18:04
那你厉害，能力挽狂谰！
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发表于2007-07-08 18:18
他所做行业是酒店经理，不一定熟悉工艺品礼品行业。
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发表于2007-07-08 18:19
先支持
在慢慢看呢
我也遇到过这样的业务员
最后也被我炒鱿鱼了
还是自己亲自来做
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发表于2007-07-08 18:26
业务员与客户的：沟通，阐述，解说产品都有很大学问～
往往没有注意小细节
反而间接影响了自己的办事能力
以及影响整个公司产品的销售
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发表于2007-07-08 18:27
要结合公司的实际情况。。。。。。。。。
我公司是专业生产各种汽车车轮平衡块、补胎胶条、补胎工具和汽保工具的厂家，平衡块最小批量是两吨，公司经…
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发表于2007-07-08 18:27
1、完全按照大企业操作模式不适合中小型发展企业:很多大型企业是有它独特的管理方法的,而中小型企业是根本不适合的,因为没有那么多周转资金或者没有那么多设备!
2、他完全是在所谓的“忽悠”了我,他完全是个骗子!
3、他的心思没有放在真正的做起来“华龙帝升”,他利用您的资金在做他的事业,借用他人之手创自己的事业啊!
4、他想象的要比实际的难:想的过于简单,或者夸张,不符合实际,操作起来没有那么简单,因为想的不够周全!
5、是产品问题，公司问题？还是什么？是销售的手段或者方法不对啊,您自己都做得那么出色他怎么不行的,用的心思不在您的事业上啊,或者就是根本不在做那个事情!
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发表于2007-07-08 18:31
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| 支出 | 50 | 2007-07-08 18:31:08 | 赠送财富值 | fanaixu1314 | 15085 | 这一赌，差点死了（YC）讨论奖 |
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发表于2007-07-08 18:32
我也复制一个来了。
我想这位仁兄不是做管理的，而你又委任他做的是管理，那自然是失败。
用钱大方到哗哗的流走。甚至不知去向的话，那不是要开除他，而是要追究他的责任了。
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发表于2007-07-08 18:39
呵呵行业不熟悉吧,说来容易做来难,或者没有切实有效的手段落入业务政策,业务员的积极性不佳,
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发表于2007-07-08 18:41
提醒楼主以后不要轻信别人啊,楼主自己不是很厉害的啊!自己做最放心,因为自己不会跟自己的钱过不去的,要相信自己!您能行的,我相信您的!加油!祝愿您生意兴隆!
还有要对市场进行分析,首先要做市场调查,看销路好不好,再进行分析是自己的产品上没有优势还是自己的售后服务不如别人好,总之跟别人比较要有优势才行.同时也要分析自己公司的问题,要提高员工的积极性就要赏罚分明,还有要和员工沟通好,要和睦,有的时候也要深入生产中去问候和听取建议和意见!
祝愿您财源滚滚来,事业飞黄腾达!
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发表于2007-07-08 18:47
感谢楼主的奖励,再支持啊!分析同时要结合管理的啊!
加油/
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发表于2007-07-08 18:56
知道回头是好的,谢谢楼主的提醒啊!广大创业者要引以为戒啊! 您的经历很真实,而您早应该发觉了,这个世界什么样的人没有啊!可是您应该好好观察他啊,怎么可以让他花了那么多呢,幸亏回头早啊!哈哈!楼主好运啊!
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发表于2007-07-08 19:14
一个优秀的职业经理人，不一定是优秀的业务员，就像一个好的汽车设计者，不一定就是好的制作者，工种的不同，做事的结果就不一样.社会是复杂的，人心是成熟的，优秀的经理人的经历就未必能成就一个个业务订单。。。。。。。也许原因很多很多，但是结果只有一个——-做的不成功。结果验证，他不适合这个岗位，只有淘汰出局。
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发表于2007-07-08 19:30
实际上他们利用人老经验足,而且也抓住了你的心理.有很多这样的人,先说得条条是道,张口就是年薪多少.多半是忽悠,真有实力的都自己销售了
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发表于2007-07-08 19:33
可能思维已经落后
光会讲，不做点实际的
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发表于2007-07-08 20:11
跟这种人赌不过不能要
有些人表面上具备大企业风范,有很好的口才,有良好的所谓道德观,分析问题非常深透,个人形象,不抽烟不喝酒,十足一派高级管理风度.我在进入一家外企后被领导的就是上述的这种人,可喜的那不是被一两个人可以操纵的论坛,是真正的实力较量和拼争.我的形象是分析问题认真,善于沟通发动群众,好象是工人中的一员,同时,茶烟酒都具备,因此,同时被招聘并录取,我只能做副职.
在2002年的这个时候,我们俩被公司安排为先头部队,坐飞机直达济南市,在我们上飞机的同时,全体管理成员和工人都已经在火车上......我们的工作很简单,在工人到位之前的二十多小时内,跟甲方管理队伍沟通,了解施工现场,同时要准备好办公室和工人宿舍床铺等等.这并不是一件轻而易举的工作.
我的这个上司真的是拥有极其难得的大将风度,只有二十多小时,只有一个兵,都要使尽而后快,他一个人在酒店从容指挥,我这个兵,第一次到济南人生路不熟,二十多小时的压力,我不得不使尽一身解数,终于在三十六小时后,我在宿舍门口迎接所有和员工同事们,我的上司是一个人在酒店迎接他们的,这一切,总裁很清楚.
当时的济南市,由于缺水,马路上烟尘滚滚,气温达三十八度,但水温在二十度左右,水放置一个晚上后,在水的下面有一层白色结晶体,六人的管理团队仅仅是我一个人没病,我们的生活和工作真的十分艰苦......
在双边联席会议上,在关于是否发出停工令的问题上,我根据现场情况和甲方的配合和需要,我列举了一切继续施工的可行性,跟他强烈要求停工成了鲜明对照,最后再说穿一句,发布停工令,仅仅是某些人为了脱离艰难困苦的工作而设计的,对于甲方,对于整个工程有百害而无一利!我这番言词,得到百分之九十以上的支持.自此之后到退休,我都座上了项目经理的位置上.
五金电器,建筑装饰,模具模型,二手汽车.欢迎洽谈合作. 请进入我的博客: http://profile.china.alibaba.com/…
- Xiao.yezi2007
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发表于2007-07-08 20:21
一:完全按照大企业操作模式不适合中小型发展企业
他把自已看得太高了,用不同的模式来替代了不该用的模式!
二:他想象的要比实际的难
实际操做后比他想像的还难了!最后达到忽悠了!
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