-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:0浏览:1 
【惠普原创侠客报名帖】 对中间商不要另眼相看
发表于 2008-01-21 17:41
版主奖励：5点
最近我有一件事很烦恼,就是我和商友洽谈生意中,有的客户第一句话,就是问你是不是厂家,在他们心目中,商贸公司就是二道贩子,好不气人,其实这这是一个误区,也是一种偏见,一般稍有商业常识的都知道,一般厂家都有三套价格,其一是出厂价,这是厂家最大的利润点他是供给终端客户和直接用户的话.其二是供应价是对外贸公司和商贸的,这也是给商贸公司利润点.其三是代理价,这是厂家销售量增加点,是厂家在价格成本基础上也许利润的,有时甚至是保本和亏本的价格.
该文章已被资讯录用，点此查看
其实我们中间商还有很大优势的,第一我们有强的信息资源,因为我们是中间商,众多厂家都愿提供他们厂家的产品信息和价格信息,尽可能叫你把他列为你的采购对象中去,我们对市场价格动态产品更新换代趋势了如指掌.
第二我们中间商掌握了厂家和产品的分布情况,谁家有什么孩子我们都清楚,你要什么产品规格和要什么价位的产品我们都能提供
,第三我们有强大的厂家作后盾,不会局限于一个厂家,造成交货不及时,而耽误你的生意或生产我们是供货及时,物流畅通,服务周到.我们更有一把利剑是我们在厂家众多销售员是我们的朋友,他们能及时提供和各厂家一般人不能得到的内参消息,这叫知已知彼,是兵家的法宝,我们有了这个宝,就能如虎添翼.比喻说某一厂家他出口一批产品,由于是合同纠纷.造成一批产品积压,.对于一个厂家来说是积压了,但对于整个全国大市场来说,就不算积压了,我们可以拿到比平常价格低的产品一供应你,
.以上各点我是深有体会的,我有一个广东的客户,是我在厂里做销售时认识到,这个老板生意很大,他交给我的单子,由于是厂家产品不可能全的,很多单子做不了,我自己创业后,开起了商贸公司.由于不是局限于一人厂家了,我什么单子也能做了,我通过众多厂家的产品质量和价格,通过选优法,选出最佳的价格的最好质量的产品供应他,他现在只有有链条的单子都交给我,他给我说,我自己找到厂家的价格和质量都不如你,交给你给我办好,我也省了不少精力,
之所以说,我们中间商是商业活动重要的主力军,少了我们就少了市场的精彩,少了我们商业活动的履带就断了..商友们不要另眼相看我们吧,我们也是个堂常正正的商人.
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2008-03-04 05:02:17被推荐为资讯
edit
胡锦涛,胡适,胡雪岩是我老乡,黄山毛峰,祁门红茶,太平猴魁产地是我故乡,徽商黄山世界名,名人名山名茶
上一篇: 我与淘宝钻石级骗子卖家斗智斗勇
下一篇: 网络销售，你走在前端了吗？
