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营销策划我只用八招YC
发表于 2008-03-18 23:20
版主奖励：20点
要想成为一名策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
一、“察”，即细察。
荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
二、“思”，即多思。
孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。作为职业，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。
三、“奇”，即出奇。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
四、“杂”，即杂糅。
营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位.企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
因此，营销策划除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。
五、“简”，即求简。
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广、要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。
那么，这就要求营销策人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。
六、“德”，即道德、操守。
品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。营销策划人既要有人品，还要有良好的操守。营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。
市场经济是法制经济和道德经济，营销策划人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。
七、“勤”，即勤奋、专业。
随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。
八、“信”，即诚信。
讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。
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修改于2008-03-19 08:43:08被推荐为资讯
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发表于2008-03-19 08:42
对我很有帮助 !
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发表于2008-03-19 08:48
我和我在座的同事们都懂得一个道理：只有把人民放在心上，人民才能让你坐在台上。
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发表于2008-03-19 08:48
我来学习一下，多谢楼主的分享，祝您工作愉快哦！
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发表于2008-03-19 08:49
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发表于2008-03-19 08:52
这么好的招数要好好跟你学习
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发表于2008-03-19 08:59
哈哈，学习学习，多支持朋友
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发表于2008-03-19 09:07
应该再加一个字“活”！
商场如战场，指挥员应该随时应变情况的变化。
在计划经济时代，供应方是朝南坐的，那时可以不变应万变。
现在可不行了，市场在变，不具备应变能力是要打败仗的！
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发表于2008-03-19 09:12
学以致用，一定会收获不小！
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发表于2008-03-19 09:16
bucuo 不错啊支持了。。皇帝给兄弟评分95分
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发表于2008-03-19 09:22
行啊！我也来学习学习~
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发表于2008-03-19 09:28
察、思、奇、杂、简、德、勤、信。 我要好好学习这八招，对我很有用！
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发表于2008-03-19 10:05
楼主是个有心人,学习了.
期待更多精彩分享!
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发表于2008-03-19 10:23
尊敬的楼主.
这是您自个的营销心得吗?
那天有空和您学两招!
行不行呢?
要学费就请吱声哈!
别客气
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发表于2008-03-19 11:10
用心经营，支持朋友，你实在太棒了~~~~~~~~~~~!!!!!
博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之;
伙伴们，让我们一起分享创业喜悦…
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发表于2008-03-19 14:13
学习了 怎么总结出来的啊
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