网商教你怎么钓鱼(YC)

经常有加盟商提到一个问题：产品开始的时候难推广，尤其是我们这新产品（DS平板艺术音响）。

是的，我接着问了他们：“你们有做样板市场或者样板工程吗？你们有让客户体验吗？咱们都用了些什么方式推广。”回答却是两个字：“没有”

我们对每个代理商、加盟商都要进行培训。而在培训中强调的第一件事就是要做样板工程，但是很多加盟商舍不得这鱼饵，我说：“样板一定要建，而且第一时间就要做样板，实在不行免费都要做，新产品很多消费者没见过都会观望状态，如果他感受到、看到有很多人在用，当然他们也就不会有太多顾虑，这样对我们开展市场是非常有利的”。可是有些加盟商几个月还没有样板，通常还有代理商说得让人一口气上不来的话——总公司都不给我们免费，我们怎么可能给别人免费………….

 前几天公司作出了个决定：“启动深圳市场，其中前十个样板就是全部免费装，加起来价值十多万元，接下来还有30个样板是属于无利润的样板征集。”而这只是前期其中一种方式，当然还会有很多的推广与广告投入，但是这是必须要做的一步，没有投入怎么会有收获，如果有人想开个专卖店就能等到客人上门的加盟商，我建议不要选择做DS平板艺术音响产品，因为新产品要用新的办法去做市场的。

作为网商也是如此，很多保守的网络商人，只希望得到而不愿意付出的一样不会有收获；阿里巴巴也有免费会员嘛！

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舍不得鱼饵，怎么能钓到鱼——网商也是如此