经常有加盟商提到一个问题:产品开始的时候难推广,尤其是我们这新产品(DS平板艺术音响)。
是的,我接着问了他们:“你们有做样板市场或者样板工程吗?你们有让客户体验吗?咱们都用了些什么方式推广。”回答却是两个字:“没有”
我们对每个代理商、加盟商都要进行培训。而在培训中强调的第一件事就是要做样板工程,但是很多加盟商舍不得这鱼饵,我说:“样板一定要建,而且第一时间就要做样板,实在不行免费都要做,新产品很多消费者没见过都会观望状态,如果他感受到、看到有很多人在用,当然他们也就不会有太多顾虑,这样对我们开展市场是非常有利的”。可是有些加盟商几个月还没有样板,通常还有代理商说得让人一口气上不来的话——总公司都不给我们免费,我们怎么可能给别人免费………….
前几天公司作出了个决定:“启动深圳市场,其中前十个样板就是全部免费装,加起来价值十多万元,接下来还有30个样板是属于无利润的样板征集。”而这只是前期其中一种方式,当然还会有很多的推广与广告投入,但是这是必须要做的一步,没有投入怎么会有收获,如果有人想开个专卖店就能等到客人上门的加盟商,我建议不要选择做DS平板艺术音响产品,因为新产品要用新的办法去做市场的。
作为网商也是如此,很多保守的网络商人,只希望得到而不愿意付出的一样不会有收获;阿里巴巴也有免费会员嘛!
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舍不得鱼饵,怎么能钓到鱼——网商也是如此