中远电梯，出“奇”制胜

说到电梯，现实生活中越来越多的地方需要用到它：如今电梯在大商场到处可见，更有条件的家庭安装上了别墅电梯，从楼上到楼下直接可以利用电梯：看过杭州的居民楼，我发现大多在四层以上，应该有很好的市场，相信别墅电梯会适合他们……为此，也就与大家介绍一家很不错的电梯生产厂商——苏州中远电梯有限公司。

说到中远电梯公司，我们应该不怎么陌生，因为苏州太仓是电梯的生产宝地，国内很多有名的生产厂家都云集在那里，再加上中远公司的夏总今年引领贵公司参加了十大网商的评选，还获得了十大外贸网商，实在是一个值得认识的企业。

在案例网上交流会中，通过夏总和张小姐的介绍，我基本了解了贵公司的情况，总结了一下几“奇”来说明公司出“奇”制胜的原因：

首先，第一“奇”，自然是与中远电梯公司的夏总有关，也就是领导很“奇”——我并不是要表示夏总奇怪，而是要展示他的领导魅力、绝佳的决策能力和好眼光。夏总96年毕业于财务会计专业，2000年在南京一家外贸公司从事食品外贸工作，02年回苏州太仓收购了一家倒闭的电梯公司创办了中远电梯有限公司——过人的胆识、更多的学习、充足的经验等就注定他会有很好的商业眼光，把目标定位于国外，这就是一“奇”，领导人有很好的决策能力，眼光长远，目标明确——追求成为上市公司。

其次，第二“奇”，自然与它的产品脱不了干系。产品质量有保证，而且能够深受广大用户的支持，那是一个企业家最想看到的效果。在中远电梯有限公司，产品自然有保证，不然怎么走出国门，与国际大客户——美国某世界500强的公司合作！产品质量没有问题了，那就等着产品不断创新了，中远公司不断与海外大公司合作（供货、做代理等等），让自己的产品多样化，能够符合更多人的选择要求。产品质量好是亮点，产品样式多是优势，那么销量多是实力，中远就相当有实力。

再者，第三“奇”，和中远的目标定位有关系。有了明确的目标定位就会不断朝着一个方向去努力：员工人性化管理，夏总对员工没有任何强压，还经常帮助员工，使得员工很感激，愿意为企业效力，这使得企业所有成员空前团结，可以得到很好的效果；管理者策略很正确，决策到位自己又深入工作区间，深受职工敬爱。大家劲往一处使就没有不成功的道理。生产产品，更要对自己的目标客户了解，这样才能更好地把握市场，中远的目标客户就主要是国内外电梯公司、房地产开发商和少量直接用户，这样的定位相当到位，涉及了所有要运用电梯的行业。而且，中远公司因为决策者的眼光长远早就把大市场定位在国外，这样拥有更大的交易空间，80%的年产值来自出口。

最终，第四“奇”，企业走在行业的领先位置。早早就在阿里做中国供应商，而且专员管理能及时回复和报价使得效果很好；等别人做阿里国际站了，中员就做环球资源，反正都比别人快一拍，说明企业领导人有长远的战略目标。

最后，第五“奇”，就是诚信，商人要以诚信为主。最让我惊喜的是与美国某世界500强企业合作三年中，第一年（2006年）的六批货物，持平；第二年（2007年）的六批货物亏了30多万；可今年他们通过诚信让买家在年初一次付清了全年90%的全年交易款，实在是太神奇了——这难道不能体现出中远电梯的诚信吗？

中远电梯出“奇”制胜，实在令人佩服啊！

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