调研山寨机和低价笔记本商业模式（马云说：谁是下一…

来深圳不到五个月，第一个让我熟悉的词是城中村，这个就不提了，第二个就是山寨机。今天与最大的山寨机代理商（国代）之一见面，是由一个最大的生产山寨机厂家老板介绍的，走进位于华强北73层的赛格广场，给我的印象是一派繁忙的景象，跟“经济半小时”上看到的完全两样，进电梯就挤满了人，好容易才挤进去，放眼环视电梯也有几十部都这么挤，而进出这一大楼的几乎都是做手机的客商，你可以想象生意多好，很快我的这一判断得到了姜总的印证，我问：电视上说有20万人在从事这一行，真的有这么多人吗？他说：远远不止，应该是占深圳1700万人口（我看到的数据是1000多万）百分之四十，那就是说实际有40-70万人在这个产业链上生存。他给了我刚投入市场的一部智能三码样机， GSM+CDMA双模双待，来电显示对方所在地、FM调频广播，MP3后台播放,200万像素摄像头，内存505K/,最高支持2G扩展，USB数据线，蓝牙立体声等等，就这么一部手机出厂价420，国代448，二代加30到60不等，市场价700-1000元，而品牌机价格再翻倍。（有关以山寨机为案例的商业模式的探讨，详细分析待我更深入了解和研究之后我会很快写出来的）
现在华强北手机商圈不仅是中国手机市场的窗口，同时也逐渐成为面向东南亚、中东、非洲和俄罗斯等地区手机市场的窗口。离开了华强北，来到位于八卦路的另一家公司号称国内最大的低价笔记本生产厂家总部，其笔记本即将在8月份投放市场，其配置：酷睿2双核，主板芯片组 Intel GM965， 标配内存容量 2048MB ，最大支持内存4GB ，硬盘容量 160GB ，光驱 DVD RW ，集成显卡 显卡芯片 Intel GMA X3100 ，显存/位宽 动态共享最大128M ，音频系统 立体双声喇叭, 3D立体音效 内置130万摄像头/内置指纹识别器，100Mbps网卡等等，而据说
出厂价：1800元 代理价：1980元，分销价（批发价）：2380元，市场统一零售：价2660元
而同样配置的水货也要3000-3500元，品牌机价格要翻倍。（有关以低价笔记本为案例的商业模式的探讨，详细分析待我更深入了解和研究之后我会很快写出来的）。因为老板临时有事和我打招呼，接待我们的是市场部的一位年轻美丽的经理，她说目前只有他们是唯一从开模，主板，芯片，显示屏等都是自己直接采购组装的，而别的厂家都有代工的，所以成本低廉，最后我还是没有看到样机。而之前我与姜总说到这种低价笔记本时，他也说笔记本也要走手机的路线，难道笔记本也能山寨化？这个经理反复说他们是打品牌的，是有全国联保的，那又区别于山寨机只走低价的商业模式（有关以低价笔记本为案例的商业模式的探讨，详细分析待我更深入了解和研究之后我会很快写出来的）
所以说创业也很容易，做这个现在很赚钱，如果你实在没有更好的途径的话。我可以指条路给你，并教你如何赚钱，但不能保证你一辈子都赚。
所以说赚钱很容易，要保证永远能赢很难。也就是做个企业家，一个很成功的B很难。为什么？因为那是要创立一个系统，创造一个新的商业模式，而那位漂亮的经理连什么是商业模式都搞不清，你不要以为赚到钱就是一位成功的企业家了，想想曾经赢利十几亿的手机企业，现在一下子亏5，6个亿，这就是我们为什么要研究虚拟经济，商业模式创新和打造渠道的道理，根据中国连锁经营协会的最新统计，2007年中国连锁百强企业排名，国美集团以年销售规模1023亿5千万，门店1020位居榜首，百胜集团（拥有肯德基，必胜客，宅急送等品牌），以215亿营收，门店数2400家而位居2007年的12位，沃尔玛紧随其后排13位。你不会认为国美，百胜，沃尔玛会一下子亏5，6个亿吧，因为他们一开始就创新商业模式，建立了完善的企业系统这样就保证企业能永久赢利。他们都是上市公司，国美其实是在做金融，而百胜在做房地产，沃尔玛还想做银行，吓得华尔街的那些金融巨头联手向布什施压，才不让做。

所以做个企业家还是要研究虚拟经济。

虚拟企业每一个企业只要赚一元，就能够透过股票市场的市盈率的放大给你企业几十倍的回报，这就是市盈率的意思，而实体经济企业赚一元就只能是一元，还有网络上的虚拟货币，如腾讯的Q币等等。
这就是虚拟经济，就是直接用钱来生钱。

如何理解虚拟经济？
虚拟经济不同于实体经济用产品和服务通过交换获取利润，它是一种虚拟的循环运动，就是交换，再交换这种循环运动来达到盈利的目的。这是虚拟经济区别于实体经济，是两种不同的经济活动的赢利模式。

它是虚拟资本以金融平台为依托所进行的各种活动。简单地说，就是用以钱生钱。直接以钱生钱的活动，或者学术上说，是用你的所有权证去交易的活动。

它是从实际经济中产生，又依托于实体经济系统。

虚拟经济不可能离开实体经济系统而存在，离开了实体的生产系统，你怎么以钱生钱，没有企业，没有生产活动，那不是在生钱而是圈钱。
一个创业者懂得了虚拟经济，就可以创新出直接用钱来生钱的赢利模式。

论断一：单一的实体经济模式终将淘汰。

由于此前的世界经济全部建立在“实体经济”的基础之上，运行机制从某种意义上讲较为简单，企业也较容易制定获取利润的战略。
而现今，在“实体经济”之外，又有“无国界经济”、“虚拟经济”、等多种全新的经济模式出现，各种经济模式之间呈现彼此交叉、盘根错节之态，使得国际经济空间变得异常复杂。因此，过去的种种常识与做法就变得不再适用。
实体经济（6+1）的1只做制造产品，虚拟企业做系统6，掌控产业链中最有价值的部分系统，包括产品研发设计、财务审计（采购）、物流、信息化（订单）处理、营销（批发代理）、零售（连锁直销渠道）。
首先，随着“无国界经济”模式的出现，货币、信息、劳动力等经济因素全都摆脱了国境线的束缚。全球的财富集中向投资回报高的地区流动已经成为不争的事实；以前以劳动力，价格低廉竞争而成为 “世界工厂”的广东企业纷纷关停；这就是实体经济（6+1）只做1的单一经营模式的失败，是红海战略的失败。
企业到越南和非洲是最好的出路吗？

虚拟经济虚拟化经营

品牌虚拟化经营部分缘起于我国企业为国外品牌OEM贴牌加工；国际品牌出商标，到中国订货生产，自己不需要有庞大的工厂设备等。
所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。
如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于产品设计研发与开拓市场。

目前：消费者获取信息渠道的增多以及市场竞争对手的增加，使市场份额的分割愈来愈细，带来主要品牌的市场危机。同时，一些行业的主要品牌受领导品牌和跟进品牌的双向挤压，也不得不采取新的手段保护市场。

论断二：“新垄断时代”来临。
对于本土企业，“品牌新垄断时代”的主要特点体现在“技术垄断”、“资本垄断”和“商标垄断”三个层面。
品牌崇拜是一种特定形式的思想观、消费观、生活观。品牌崇拜是通过产品、形象、个性和文化等各个方面展开整合的心理攻势，而不是单一的突破。
此外，品牌虚拟化经营的兴盛也在改变着品牌销售的传统。
品牌虚拟化经营的方兴未艾，标志着品牌管理及销售“人海战术时代”的终结，评论一家公司的规模已不再以“人员多少”为标准了。

在这篇文章结束时我还是要呼吁，不要只想着创业做个老板，赚钱，好男儿要有大志，马云说：电子商务要做世界第一，这才是真男儿。值得中国所有的男人学习，中国需要这样的企业家，如同日本当年的松下幸之助创建了松下，盛田昭夫创建了索尼，我们也要创建这样一个伟大的公司，现在轮到我们了，我写这个只是想找志同道合的创业者，欢迎你给指点：我的邮箱和MSN:wzwd2000@hotmail.com.
谁是下一个马云？关键词：虚拟资本的价值，虚拟企业，虚拟化经营之道。