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楼主回复:51浏览:2005 
探讨——机械加工业如何做外贸(YC)
发表于 2006-06-05 14:25
版主奖励：50点
现在流行一句话：要赚钱，做外贸。
做外贸的好处自不用多说了。
先说一个有趣的现象：很多做机械加工的工厂接的单大多都是外贸单子，却整天在喊什么时候能自己做外贸。
这个现象的主要原因就是没有固定的产品。
因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。
但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。
本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下：
1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。
2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓设备浪费。
3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。
4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造成人才浪费。
但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。
因此，我们做机械加工的为何不试试自己直接做外贸呢？
通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点：
1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备，加工能力，做过的产品等等。
2.没有自己的产品宣传册。没有产品做来干嘛？其实做宣传册最主要的目的是告诉客户我能为你提供什么，这不一定要是什么产品，可以是一种服务，也可以是一种信息，甚至可以是一种想法。那做机械加工就更可以告诉别人我能为你做什么了！
3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！
4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。
个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的，因此，想借阿里这个平台，和大家一起探讨一下。
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修改于2006-06-06 14:55:42
edit
做车加工的，各类车床百余台，20年车加工历史。现致力于不锈钢材料的车加工，有兴趣请联系偶。
回复:回复:探讨——机械加工业如何做外…
发表于2006-06-05 15:09
以下是引用春雨木子在2006-06-05 15:02的发言：
我最关注的问题是如何开发新的客户?如何做国外订单?是否有高人指点呢?
我最关注的问题是如何开发新的客户?如何做国外订单?是否有高人指点呢?
请业务员！
做车加工的，各类车床百余台，20年车加工历史。现致力于不锈钢材料的车加工，有兴趣请联系偶。
我还是不太明白，我做了快8年多的机加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜边上的客户，做点小生意，混饭吃，
不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教......
不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教......
回复:探讨——机械加工业如何做外贸
发表于2006-06-05 15:37
你没做过外贸公司给的外贸单子吗？这种单子很多的。我现在大都做的是外贸公司的。
做车加工的，各类车床百余台，20年车加工历史。现致力于不锈钢材料的车加工，有兴趣请联系偶。
机械加工业完全可以做外贸
发表于2006-06-05 16:05
看看外贸公司是如何做外贸的,就知道应该如何做外贸生意了.
首先机械加工企业自身的硬件不够,正如你所说,加工企业更多的是小打小闹,机器设备,人员素质,产品质量,生产能力等许多方面都有待提高.
个人认为有下面几个方法做外贸:
1.参加面向外国客户的展览会
2.申请英文网站(选择适合你的产品的外贸网),最好是收费会员,其他的操作和阿里是一样的.
2.配备专门的人员(懂你的产品,能用英文交流).
首先机械加工企业自身的硬件不够,正如你所说,加工企业更多的是小打小闹,机器设备,人员素质,产品质量,生产能力等许多方面都有待提高.
个人认为有下面几个方法做外贸:
1.参加面向外国客户的展览会
2.申请英文网站(选择适合你的产品的外贸网),最好是收费会员,其他的操作和阿里是一样的.
2.配备专门的人员(懂你的产品,能用英文交流).
专业生产硬质合金刀具，高速钢刀具以及复合刀具 http://www.xsdtools.com.cn
- 博雅_pangxie
- 打个招呼 书生一级
- 6楼
- 复制 引用
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-05 17:35
我觉得目前你无论到哪个网站,大家所看到的要么就是买卖,要么就是设备外协加工,就是很少有零件加工外协的信息!哎,信息还是不够啊!
与大家一起探讨制造行业/机械加工的各种问题
http://www.scmrn.net/bbs
与大家一起探讨制造行业/机械加工的各种问题
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aphoenix1974
- 打个招呼 进士一级
- 7楼
- 复制 引用
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-05 17:36
楼主说的很不错啊，特别是不足的几点，说到点子上去了
专业生产气动喷漆枪，胎压枪，吹尘枪，环保低压枪，各类自动喷枪。等喷涂工具 http://www.china-airtool.…
做外贸有好有坏，我曾经和外贸打过一次交道，只要质量合格，钱是很好拿的。但加工时间短，工期紧！
仔细读了，不错。希望可以多和外贸合作啊！
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原创并不代表亲身经历，只是希望大家从中获得经验，也望您开心一笑． 我心扉翔博客空间 http://ynzzu.bl…
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-06 07:52
机加工人努力的方向
东莞市嘉义电子五金制品有限公司 dgjy668@163.com 0769-83488115 手机：13649873929 设有：精密弹…
机加工外贸单子也要根据本厂生产能力定的，比如量说大不大说小不小，我如果做工装划不来，用普通夹具时间又怕来不急，所以我认为要做长期供应自己也好屯点加工量，这样的单子对我们目前刚起步的机加工企业是比较合适的。
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-06 12:54
机械行业的外贸不好做呀
我是做外贸的
最近无聊
没有单子就没饭吃呀
我是做外贸的
最近无聊
没有单子就没饭吃呀
人生短短几十年,不要给自己留下了什么遗憾,想笑就笑,想哭就哭,该爱的时候就去爱,无谓压抑自己 台州东远机…
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-06 19:50
谢谢看中弊帖！
期盼大家能对此问题进行讨论。谢谢！
期盼大家能对此问题进行讨论。谢谢！
做车加工的，各类车床百余台，20年车加工历史。现致力于不锈钢材料的车加工，有兴趣请联系偶。
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-06 22:30
说的好 但大致的说了一下,还没深入的讲解. 我是做机械加工的 专业生产精密五金件 批量生产 流水线生产 质量第一 价格合理
www.kwh588.cn.alibaba.com 朋友们 有空过来看看
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回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-07 10:06
楼主说得不错,顶一下,几乎都讲到了机械加工业的点子上了。
我厂专业加工修理各种机械零件和制造各种油压机组,拥有大型龙门铣床(长6米*宽1.5米),大小车床(直径最大1.6米…
楼主说的不错,很深刻.但是做机械加工的外贸,我还是进到这个行业不久,我觉得,在现在大多的网站平台中,很多都是买卖成品的,加工方面的比较少.我现在很迷茫,老外加工东西会到我们中国来加工吗?就是说,在中国加工的东西加上运费,报关,税等等费用,比在他们国家加工要便宜吗>?
还有一点希望能有加工外贸的同行能赐教的是,我很多加工方面的外贸术语还不是很会,希望能有高人指点,
请加MSN:willie-2000@hotmail.com 一起探讨加工外贸.
还有一点希望能有加工外贸的同行能赐教的是,我很多加工方面的外贸术语还不是很会,希望能有高人指点,
请加MSN:willie-2000@hotmail.com 一起探讨加工外贸.
笑容多一点声音轻一点脾气小一点肚量大一点动作快一点行为准一点学习多一点进步快一点效率高一点理由少一点…
买卖不一定是要一种成品，我们卖的是别人的需要。你如果刚进这个行业，又想向外贸发展的话，我建议你先跟外贸公司合作，通过他们做些外贸单子，这样你可以体会做外贸产品的特点，吸取经验，又可以省去很多外贸上的麻烦。同时也要向外贸公司学习如何做外贸生意。当时机成熟时，你再可以独立操作。
这样叫稳扎稳打！
这样叫稳扎稳打！
做车加工的，各类车床百余台，20年车加工历史。现致力于不锈钢材料的车加工，有兴趣请联系偶。
楼上说得没错，合作不一定就需要产品！要不加工厂跟谁合作去。做外贸公司的单（外贸公司他们有产品吗？）！
所以，公司想做大，一定得去尝试！
所以，公司想做大，一定得去尝试！
小老板们必须联合起来做外贸,因为这里面涉及到很多问题,比如接单,核价,买料,质量,工期---- .我敢肯定,机械加工市场上有许许多多艰难生存的人,愿意加入一个诸如商会性质之类的场所,大家互相依靠,共同出力,单枪匹马地累死累活效果不佳.谁愿揭竿而起?
机械加工小单位可以联合起来做
发表于2006-06-08 13:04
目前我们做机械加工的，有个很大的问题是规模偏小。一下子如果要扩大规模不是一朝一夕的事情。所以，我们做机械加工的是可以一起联合起来做的。可以互补不足，特别是同一地区的加工单位，可以互相利用彼此的设备优势，人才优势，对资源进行整合，就能一起发展了。有了利益这个最大的驱动器，机械加工各单位是可以联合起来的。
做车加工的，各类车床百余台，20年车加工历史。现致力于不锈钢材料的车加工，有兴趣请联系偶。
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-08 13:36
直接做外贸是不是需要懂国际商务的人才
但懂国际商务又不一定懂机械加工和产品
请教如何整合
但懂国际商务又不一定懂机械加工和产品
请教如何整合
回复:探讨——机械加工业如何做外贸(Y…
发表于2006-06-08 17:05
先做外贸公司,等站住了脚再自己慢慢直接做出口吧。我也正走这条路！
公司主页： http://www.hn-xjy.com/
精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内…