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我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于 2006-09-14 16:15
版主奖励：50点
前两天要找款客户指定的电解原材料的规格，那种规格市面上很少见，而且又缺货．我是黄页和网上都找了人家都没有这种规格．世界上就有这么巧的事，就在我焦头烂额的时候一个＂雪中送炭＂的电话找到了我．那业务员ＺＺ说是做电解原材料的，我就顺便问下他那边有没有．恰巧他那边有这种规格的料，所以我欣喜若狂的约了他，并让他带上样板过来我司面谈．
前天他如期赴约到我们，我和经理我们三人谈得很愉快．一开始就谈了单价的事，我再向他说了我们公司的结款方式（月结）还有付款时间他爽快的同意．他说只要我们在下订单上注意就行了一切都没问题．一切谈妥我就趁热打铁通知生产试样板．品质部那边也通过ＯＫ了．
所以前天下午我就下订单传真过去，交货日期就是今天．今天一大早接到ＺＺ的电话说：＂Ｋ小姐，你那个货啊．我们现在要现金，现在第一单要做现金．这次货款总计６Ｗ美金．你和你们财务商量准备好货款我们再送货给你们．＂
我第一反应就是："ZZ先生你来我司面谈时不是全说好了吗一开始就月结的,要嘛你就别一开始就答应我啊.而且在订单上我全注明了你们也回传给我了.现在你这不是出尔反尔嘛?"
ZZ先生说:"我公司规定的一定要现金的,不然我没法做."
"ZZ先生说话不能这样的吧,你之前可以代表公司来我司洽谈,而且各方面你全部答应,订单也签了.现在你这样做,你有没站在我的立场想过.我要怎么向我上司交代和解释?而且今天就是交货期了,你要改变主意就不能当时回公司就复我电话吗?
"那是你们公司的事,你也知道现在市面上这种规格非常短缺,你们自己考虑吧!我只是个业务,我们公司是这样规定的一定要现金!
天,这不是给我下挑战书嘛,看来他是非要现金不可啦!做为售销员你的诚信何在?你是代表公司来的,那么你公司的信誉何在?像这样做售销员(半路杀出个程咬金)让我们这些客户以后还敢怎样相信你们?最后留下我的深思?也请你深思!
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修改于2006-09-19 15:48:16
edit
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aphoenix1974
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-14 16:29
呵呵，早一点预料到这样的结果。市场就是这样，
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-14 16:36
又是一个为难的事情啊！以后碰到先签合同！
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这样的事怎么说呢,那业务员可能是刚来你公司是想稳住你们的业务.急于求成.所以自己一口答应了所有的要求.结果他自己公司那关他过不了,也说服不了他公司的上司所以自己现在心里肯定也很难受!
不做以我做业务的经验,还是要以自己的公司制度为核心，虽然可以更变下但是也要看是在哪方面．但是关系到钱的还是不要自己妄自主张的好．
多谢楼主的贴子，让我们又学到了．
我觉得都签了合同了也同意了月结,这样就就按规章办事啊!
如果这样出尔反尔,会让客户觉得供销商失去了合作的真诚性.也许做为客户这次是要解燃眉之急会勉为其难,但是下次想再合作一定很难.
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换个角度，在我们工厂，却常常被采购商牵着鼻子走．说好的，但有时候老客户三个月甚至半年才付货款．所以我们对一般的客户也持观望的态度，如果没有合理的付款方式和期限，我们宁愿不做此种生意．
综合一下，采购商和工厂应该相互信任，相互支持．以一个双方满意的期限来维持彼此的合作，达到共赢．
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发表于2006-09-15 09:43
以下是引用笑抿恩仇在2006-09-15 09:19的发言：
换个角度，在我们工厂，却常常被采购商牵着鼻子走．说好的，但有时候老客户三个月甚至半年才付货款．所以我们对一般的客户也持观望的态度，如果没有合理的付款方式和期限，我们宁愿不做此种生意．
综合一下，采购商和工厂应该相互信任，相互支持．以一个双方满意的期限来维持彼此的合作，达到共赢．
没错,我觉得应该是:采购商和工厂应该相互信任，相互支持．以一个双方满意的期限来维持彼此的合作，达到共赢．
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 09:56
第一次合作做月结的比较少，一般是交货的时候付百分之几十的款，如果你们双方事先谈好，签定了合同，我想他们应该按照合同执行，双方的互信才是长期合作的基础．
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发表于2006-09-15 09:57
真是很狡猾啊，唉有什么办法啊，人心难测。
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发表于2006-09-15 09:58
作为一个业务员，特别是设计到钱的时候，一定要同厂部商量好才可以，不能擅作主张．
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 10:09
这种事情!一开始就要慎重啊!!
因为你必竞是跟别人是第一单!!!就像你自已公司第一单跟别交货一样啊!!!!
而且在刚开始谈的时候就要给自已一些余地啊!!!比如交期:他答应你今天交!!你就应该答应客户在后天交货!!!!
生意场上就是这样!!!一但你没有主动权!!就会非常的被动!!!!!
人!不是因为美而爱!而是因爱而美!!
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 10:09
这种事情!一开始就要慎重啊!!
因为你必竞是跟别人是第一单!!!就像你自已公司第一单跟别交货一样啊!!!!
而且在刚开始谈的时候就要给自已一些余地啊!!!比如交期:他答应你今天交!!你就应该答应客户在后天交货!!!!
生意场上就是这样!!!一但你没有主动权!!就会非常的被动!!!!!
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 10:49
学习了
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发表于2006-09-15 11:35
以下是引用qdlhcd在2006-09-15 11:27的发言：
会不会是个骗局啊！？
俺看可能。多本的业务员也应该知道行情和公司规定 会不会是个骗局啊！？
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回复:我認為要看個人的態度怎樣去看待這…
发表于2006-09-15 11:36
看到你的貼子,我有同感,同樣也碰到過幾次這樣的事情,事情發生后,我當時感覺很氣憤,可反過來為對方想一想,他們也是有道理的,因為大部多的業務剛打進一個廠商,首先你要求什麼條件他都會允許的,可畢竟他們還有老板呀,我們公司常常也有一些冷門的東西很不好找,找到了首先談月結,談不成,就現金,
我認為要看個人的態度怎樣去看待這些事情,反過來想想別人也是有道理的,
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 15:56
问题已经出现了,现在最好的办法是你直接去和他们的老板谈谈,看看能不能按照原来订的那样办,如果实在不行,可以少付一部分,或是这次先付清货款,只要他们的货没问题,不过要记得钱货两清,你要看到货后再给他们钱了,他们这样出尔反尔也要防备一下.因为你现在着急用这种规格的货,其它地方又不好买,所以只能将就一下了.以后有时间再慢慢找新的好合作的供货商!
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回复:回复:回复:我被供应商牵着鼻子走…
发表于2006-09-15 16:37
以下是引用亦曾游赏在2006-09-15 11:35的发言：
以下是引用qdlhcd在2006-09-15 11:27的发言：
会不会是个骗局啊！？
俺看可能。多本的业务员也应该知道行情和公司规定会不会是个骗局啊！？
请楼主一定要小心啊，当心是个圈套。！！！！！！！！！！
执着才有可能
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:27
没办法，又没签合同，如果急的话就将就这一次，然后踢了他，不急的话现在就踢了他，下次小心了，口说无凭，立字为据。呵呵
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:27
唉..........做为一个供应商,最怕货款压的久,而且到时候还不一定可以收到款呢
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:28
一样呀,我也遇到这样的情况!
但你又急要,否则工厂可能会造成停产
只能被供货商牵着鼻子喽
不过,下次合作的可能性也很少啦....这是肯定的
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:34
是呀，一般公司都有是这样的，第一次不是收现金就是先付订金的啦
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:38
现在有些供应商就是这么样的啊，我也试过，不过只有他那家有，那就没办法不找他啊
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回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:42
呵呵, 公说公有理,婆说婆有理哦,不讲信用的工厂子很多,但还有很多很多讲信用的工厂子的,大家说是吧?但是我觉得做人还是讲信用的好哦. 不讲信用的人上帝会.................
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:44
市场上没有的货
你能找到就算幸运了
还想月结
你们也太。。。。。。
不过此业务的操做手法我并不赞成
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 17:45
其实不管怎么样，你们一开始肯定是签了合同的，如果他这样的话你们可以咨询律师的，难道合同只是一纸空文吗？遇上这种事也没办法。
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回复:回复:我被供应商牵着鼻子走?(Y…
发表于2006-09-15 18:06
以下是引用笑抿恩仇在2006-09-15 09:19的发言：
换个角度，在我们工厂，却常常被采购商牵着鼻子走．说好的，但有时候老客户三个月甚至半年才付货款．所以我们对一般的客户也持观望的态度，如果没有合理的付款方式和期限，我们宁愿不做此种生意．
综合一下，采购商和工厂应该相互信任，相互支持．以一个双方满意的期限来维持彼此的合作，达到共赢．
嗯，的確是這樣！
回复:我被供应商牵着鼻子走?(YC)
发表于2006-09-15 18:07
这样出尔反尔的人,需紧驯
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