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跟踪长达10个月 20万订单终到手 (原创)[1月2…
发表于 2007-01-24 23:52
版主奖励：40点
经过长达10个月的跟踪 20万订单今天终于谈成了.
去年4月份,脱离了技术工作岗位,转而从事公司的网络销售工作,凭着自己对阿里平台的熟悉,首先用相机拍了许多公司的产品图片,仔细的写了产品介绍,首先在阿里发布了10几条供应信息,然后又在其他网站也注册了7--8个名字,发布了同样的信息.大概隔了4--5天就接到了一个外贸公司Z先生的询价电话,说他看到了我发在网上的信息,对我们公司的"空心钻"产品很感兴趣,要求我尽快报价,我仔细的询问了他对材料,型号,规格,数量,用途以及目标客户等要求,,对方一一做答,自己感到他的回答比较专业,但我仍然要求对方传真一份正规的询价单.接到他的询价单后我当天就给他报了我司的出口价(通常是比较低的),第二天就接到他认可报价的电话,并要求我立即提供4只样品,说是要寄给国外的客户测试品质,为了确认对方的可信程度,我要求对方支付样品费,他说按照惯例他们公司是不付样品费的等等.....经过一番讨价还价,最终他答应支付样品费,随后我立即通过快递公司把样品寄给了他(没有收样品费,但告诉他如果有定货,在结算的时候一起支付).
样品寄给他后就一直没消息了,期间我打过好多次电话询问样品测试情况,刚开始说样品寄客户手上要半个月,即使到了也不知道客户什么时候测试;后来又打过几次电话,仍然是没有结果,3个多月后的一次通话中对方说样品已经测试合格,只等客户安排具体的定单了.但后来又没消息了,但我认为这个客户是有希望的,坚持每周打一个电话询问,但经常打也问不出什么,加上太忙暂时就搁置了,11月份的某一天突然接到Z先生的电话,说国外的客户第2天要来看厂,让我做好准备,可是等了几天客户始终没有出现,禁不住又打电话过问,答复说客人临时有急事不来了.这样的反复让我已经失去了信心,也不报什么希望了.12月中旬,Z先生又打来电话,说外方已经定下来了,很快要下单了,他会在月低来看厂......接下来又是许多的电话往来,昨天Z先生终于来电话说今天(24号)到厂考察,详谈其他的事情.
一切进行得似乎进行非常的顺利,我派车把Z先生接到厂后,看车间,看产品,谈妥了价格(由于原材料的涨价,我提出价格在原价的基础上上浮10%,最后通过协商确定上浮6.5%),以及付款方式,交货期等方面都达成了一致,就这样一笔总值20万的合同签了终于尘埃落定了.
综观整个过程,耐心,坚持,不放弃,礼貌认真的对待客户,赢得他们的信任,最后成功是必然的.
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修改于2007-01-29 07:48:20
edit
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发表于2007-01-25 08:22
一早来听到马哥新消息,呵,好事,沾点你的喜气,偶也会顺!
stool
人生如在音乐声中轻舞飞扬于天地间的白羽，偶然飞过他看风景的眼里，但却不会为他停留，只留下他为它惊艳叹…
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aphoenix1974
- 打个招呼 进士一级
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发表于2007-01-25 08:58
成功来自不懈的努力。恭喜马可！
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发表于2007-01-25 09:27
首先，祝贺你成功，其次感谢你和我们分享你的成功经验
有志者是竟成！苦心人天不负！
相信你以后会做得更好的！
公司为专业氧化铁红生产企业，产品已达到出口标准。现供应H130 H190系列。含量为95%以上的为 3800元/吨,90%…
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发表于2007-01-25 09:35
综观整个过程,耐心,坚持,不放弃,礼貌认真的对待客户,赢得他们的信任,最后成功是必然的.
学习了,同时恭喜马版主!
【公司名称】 上海盈大稳压器制造有限公司 【单位地址】上海市青浦区新朱枫公路668—18号 【联 系 人】 市…
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发表于2007-01-25 09:44
恭喜老马！
坚持就是胜利～～～（音乐）！
爱国，不要光说不练！ 专业生产、代理销售高速钢，承接高速钢类五金刀片、械加工。 http://www.hss-lk.com …
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发表于2007-01-25 10:07
客观来说,耐心,坚持,不放弃,礼貌认真的对待客户,赢得他们的信任只是你成功里的一部分,客人的切实需求是你成功的很大部分.今时今日能做好服务的并不只有你.客人需要什么?你能给什么?这很重要.愿与朋友们一起探索成功方法.
汗,10个月,就为一个20万的定单的话,还是相当不划算的.
你这个客户也忒那个了一点吧.
如果一个工厂一年只有20万的营业额,估计也没什么搞头了.呵呵
与客户经常保持联系吧,免得这10个月才弄下来的20万的单的客户跑掉了
顺便恭喜发财一下.新年快乐。
一二三四五，上山打老虎！
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发表于2007-01-25 10:23
恭喜马斑啊.我也来沾沾喜气啊~~~~~~~ 诚实做人，诚信做事！ 贸易通ID：taoyueli888 手机：15996042611 MSN:taoyueli@hotmail.com
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发表于2007-01-25 10:45
耐心,坚持,不放弃,礼貌认真的对待客户,赢得他们的信任,最后成功是必然的.
我厂拥有数控车床、精密铣床、车床、磨床、数控线切割机等先进制造设备。可提供各种精密机械零件加工、五…
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发表于2007-01-25 10:51
赶紧来恭喜马克大哥!!!
乐与和你探讨机械加工方面的难题,欢迎您光临阿里巴巴机械加工论坛,这里有德高望重的机械工程师、手艺娴熟的…
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发表于2007-01-25 11:06
好像有一个更经典的是指一个做保险的等一个客户等了50年
不过单还是没签————那个客人死掉了
专业防水秤生产及销售 联系人：李先生 15863088420 QQ:36748152 MSN:lcj_gdluck@hotmail.com
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发表于2007-01-25 11:33
恭喜了。跟大单有时要长达两年啊。不容易。所以坚持最重要了。
http://www.tuhe-yyg.cn 杨先生13826199035。专注于通风降温除尘。土禾风机、水帘、工业除尘器、集尘设备…
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发表于2007-01-25 11:44
一个单托了这么久才做成，这和你坚持，耐心分不开。
但我想也该想想客户的心里，价格要放心，质量要放心。之所以托了这么久我想他也是作过比较的！
浙江江山精益五金厂是一家集数控培训，数控加工，塑料加工，普通机床数控化改装，模具加工为一体的多元化…
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发表于2007-01-25 11:58
恭喜恭喜！
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panhonze72
- 打个招呼 秀才三级
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发表于2007-01-25 12:31
恭喜
常州市武进区湖塘宏泽机械厂 公司主页： http://czjxjg.cn.alibaba.com 我厂拥有大型车床，数控车床，…
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发表于2007-01-25 12:54
給新年帶來了最好的心情．恭喜馬斑斑．
選擇什麼樣的路，其實就是選擇什麼樣的生活． 把全部希望毫無根據地寄托在別人身上，一個錯誤就可能開始了…
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发表于2007-01-25 13:05
种瓜得瓜种豆得豆.
恭喜马斑.
很喜欢这句话:"耐心,坚持,不放弃,礼貌认真的对待客户,赢得他们的信任,最后成功是必然的"
三.淋香粉 淋香内部及盖面专用.天然木材加工而成.可有效防止变色,烂香及断火.单价1700元/吨,规格30公…
- shirley0725
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发表于2007-01-25 13:41
恭喜马斑斑!
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发表于2007-01-25 15:01
恭喜马斑竹了，但是10月太长了点，真的
荣洲机床专业提供数控车床，数控走心机，自动车床，桌上车床。热线：0769-83865600
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发表于2007-01-25 16:02
学习呀,做事要有信心和奈心!
为了我们心中的那份理想而努力！ QQ:729453679 贸易通ID：zhoubxg
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发表于2007-01-25 16:27
呵呵，坚持不懈，成功宝典．恭喜恭喜！今年过年可以发大红包了！
原创并不代表亲身经历，只是希望大家从中获得经验，也望您开心一笑． 我心扉翔博客空间 http://ynzzu.bl…
- wangshilian
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- 25楼
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在做业务上,似乎有一种感觉:这单能成或不能成.于是也就出现了马斑提到的耐心,坚持,终于拿到订单.我想这种感觉是长年积累的经验使然.从对方询价的态度,对询价内容的熟悉程度,甚至于从说话的语气,都会让你做出判断.
坚持并不是守株待兔.是一种对未来形势正确判断的实践.
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发表于2007-01-25 19:32
恭喜恭喜！
珠海市河洲精细化工有限公司公司 ：公司主页： http://abhzhg12.cn.alibaba.com 主营产品：喷墨墨水…
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发表于2007-01-25 20:12
时时刻刻保持一颗平常心, 以不变应万变!
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回复:回复:跟踪长达10个月 20万订…
发表于2007-01-25 20:26
以下是引用yuxuru在2007-01-25 09:35的发言：
综观整个过程,耐心,坚持,不放弃,礼貌认真的对待客户,赢得他们的信任,最后成功是必然的.
学习了,同时恭喜马版主!
学习了,同时恭喜马版主!
- mysunnyxlh
- 打个招呼 进士一级
- 29楼
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回复:跟踪长达10个月 20万订单终到…
发表于2007-01-25 20:33
马班真是有耐心，要是我，可能放弃了！
恭喜了！
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恭喜恭喜！
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