商场如赛场如战场也如交际场，自然有忠诚务实、虚伪奸诈之分，有坦坦荡荡也有老谋深算。这次我算是和骗子同场竞技，虽然骗子最后得手，但对我而言也是有收获的！在这里和各位交流，也是要各位在实际接单出单时务必小心，不让骗子得逞。

事情是这样的，过年后本市一个公司打电话给我，说有一批机加工件，要来考察我厂房，看看我的设备。放下电话我受宠若惊，生意找上门，岂非美事？

马上组织员工做车间5s，立门恭候。不多久客人张老板来了，对我的设备相当满意，他们拿到一个日本订单，需要5台车床为他们加工，而刚好我将结束一批订单，可以空出3台6140，2台6136为他们加工。从车上拿下毛坯，我一看，40Cr材料，每件足有30多斤，不同系列，但是重量差不多。我问他们共有多少量，回答是不要我考虑，我能够做多少就是多少，很含糊。而毛坯他们提供，需要多少，给他打电话送多少。月底结清本月加工费。
谈起加工费，对方让我估价，考虑到对方供毛坯，技术上也没有风险，加工的铁屑也不少，因此，就报了6元钱一个，不开票。
如同我上次在论坛写的一个帖子中(http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/187_22064507_.html)<一个机械加工老板的酸甜苦辣　>和大家交待的，我目标是在08年末拥有自己的产品，在目前这个纯机加工阶段我更重视技术积累和客户扩大。同时作坊运作成本很低，质量上我很注意，提倡科技降本。所以我的报价一般比邻居的几个工厂要低不少。
相信我的报价打动了客户，他只是例行压压价，最后就约定5.9元，看起来很开心的老板自我许诺每个月至少发2000个毛坯，不再寻找其他的供应商，同时对我的要求是绝对不允许我这5台设备再接其他任何加工业务。我犹豫了一下，还是答应他了。
他马上打电话，手下人用拖拉机送了100个毛坯。我很高兴，这种事情到现在为止看起来非常干脆利索，正是我们这些机加工人最喜欢的。
100毛坯我3天加工完，打电话让送货，对方马上发了300个来，一周内做完。再送500个,
我给工人的定价是每个5.2元，工人越做越熟练越开心，作坊5个车工提供5台车床做这个工件，最开始每天平均每人做8个，一周后每天可以做到15个。一个月下来，工人平均工资可以拿到近2000元，大伙都很开心，有两个哥们甚至要求晚上加班。
一个月下来，结帐也非常顺利。毛坯供应也非常可靠，就是对方一直催供货。对于我而言，客户催货当然是大好事哦！哈哈。

在我供了约4000个工件的时候发生了变化，好久没有露面的张老板打电话要求我降低价格，我想想也有道理，没有太多犹豫，愿意降到5.8元，他很生硬地要求我降低到5.4元，因为其他人已经报价到5.4元。我一听就有点生气，因为他违背了当时他承诺的我独家供货的约定，而我这期间有很多朋友来找我做加工，我都婉言拒绝了。我明确表明说我做生意从来不喜欢漫天要价，5.8元只是让员工高兴点，对我而言，扣除设备折旧，利润只能用微薄来表达了，5.5元是盈亏点，我成本低如果亏本，那么任何人5.4元都做不下来。他嘿嘿笑着说，5.8就5.8吧，但是说5.4元要亏本是不可能的，不然有人就不会报价5.4,并给他做了200个。
放下电话，我很困惑，自我感觉我成本是很低了，报出价格应该是没有水分。工人的工时的确高了点，但也不离谱，市场上往往我比别人价格低10%，而何方神圣可以做到比我低10%？
工人们都是好样的，他们看我很郁闷，为了支持我，工费降到5元。但是老张那边毛坯的供应已经不如以前了，往往去催几次都送不来，经常造成设备停台。我已经很清楚认识到，我的竞争对手已经彻底打败我了，我并不沮丧，反而特别想见下这个强悍的对手。

一次我和张老板通话时，他告诉我正在和供应商喝茶，并寒暄让我也过去。我开车到茶馆终于见到这个竞争者商老板。商老板文质彬彬，一口东北口音，气质却很让人亲近。天文地理，政坛军事，无所不通。对机加工工艺却不很专业，对于我的加工费的困惑，他不以为然，说机加工10%利润足够了，对方供毛坯，价格理应更低，再往下做，批量越大，成本还能更低。一席话说得我惭愧万分，也不太好意思多问具体的东西，毕竟是竞争者。
从此以后，张老板明显对我供货不热心了，从不催我送货，我打电话去开口就是要我降价。我明确表达做5.6是我的心理价位，让做就做，降价不做。谈崩了后我估计不太可能合作了，于是就征求他同意，只是为他开2台车床，做完剩下的500多个毛坯一并结清总账，不再合作。
既然客户不催货了，我也就不着急。让2个年轻的车工慢慢做。偶尔从张老板那里听说商老板供货越来越多，已经可以和我巅峰期差不多的数量了。价格就是5.4元，而且答应每2000就降0.1,直到5元为最低价。
几天我脑子里象着魔似的老是想这个商老板怎么这么厉害了，怎么就可以那么低报价。平生第一次我对自己产生了彻底的怀疑，直接颠覆了我自以为是的信念，真正叹息强中更有强中手呀！
非常值得我羞辱的，周五商老板居然打我电话，说吃不饱，要求拖我的毛坯，并补贴我0.2元/个。下意识地我礼貌地拒绝了。而直到昨天，我才幸运我这个下意识是多么英明哦！
昨天一大早，张老板气急败坏地找上门了，听了他混乱的讲述，一切才真相大白：他遭遇骗子！商老板是个骗子！！
商老板自从上周三结清了加工费用后，又一次性拖走2000个毛坯，就一直没有送货，也联系不到，手机停机。老张到商老板位于泰兴的加工厂去看，没有发现他的工件。问起来，才知道那个加工厂根本不是他的，过年期间，张老板外出满世界找机加工厂时，这个骗子也许就留下了心眼。主动找到张老板谈好加工费5.4元，约好张老板第二天去泰兴加工厂考察，并拿走了一个工件。当天他跑到泰兴加工厂谈好每个零件加工费是8元，并和老板说好，第二天考察时就说他是公司老板。第二天，张老板去时，他热情招待，洗澡，吃饭，特别融洽，当时就拍板让他拉200个做起来。
第一个月他很爽快地和泰兴加工厂结清所有加工费，但是第二个月底拉走所有成品。而同时一次性从张老板处拉出2000个毛坯，另外泰兴加工的还有500多个也被他拉走了！同时，他也打起我这里的500个毛坯主意！！！张老板光毛坯就损失了2500个，损失了30多万！！！而泰兴工厂也有损失，3万多加工费打水漂了。

一切那么天衣无缝，一切那么顺理成章！在整个这个骗局中，只有一个破绽！就是离谱的价格！
我也无语，看到可怜的老张，我只能不停地为他递烟。我很为他难过，也很内疚自己为何明知是不可能的时候，只是疑惑，郁闷，却没有坚定地警戒老张？为此，我提出两点，第一，后面500个我会最快速度帮他赶出来供货，加工费暂时也不要结清，等有钱了再结清；第二，如果他还要继续为日本人供货，我推荐我代理的铸造厂为他做毛坯，价格更优惠。除此而已，我还能为可怜的老张做什么呢？

不管如何，这个事情让我更加明白机加工中存在的风险，对于利润微薄的机加工，一旦遇到骗子，将血本无归！高风险中也许会带来丰厚的利润，而低利润时一定不要有风险！前段时间在论坛里讨论作模具要不要预付款的问题，对我这个以机加工为主业的单纯性作坊而言，答案就更明确了！

事情描述完了，老张也回家思考自己在哪里出现问题的,而我久久不得平静,一直在思考机加工业主该如何规避风险?欢迎各位朋友一起交流！