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楼主回复:35浏览:603 
还没正式生产，客户要拉走模具，我该怎么办？(YC)[…
发表于 2007-06-09 08:53
版主奖励：20点
今年四月初有一客户找上我们说要开模，我问他需不需要我们代为加工产品？他说能加工产品是最好的，所以我报价是按照模具成本价给他报的价格，因为考虑到是以后自己生产的缘故，所以在材料上也用的比普通的好一点．当时签订合同时，我一开始传给他的合同是带有以后产品单价，因他提出单价最好是以后生产时再签订协议，所以我也就在此协议上写了一句：产品单价暂不列入此协议中，生产时另订协议．
一切正常，开模，试模，合格，付清模具款．
付清模具款后，他就提出来让我把产品生产合同传给他，那我就拟了一份合同过去．因为他的产品比较小，所以我在合同中写明了如果单次生产低于五万个的单价是多少，高于五万个的单价是多少？他看了以后，说一开始估计量不是很大，不过累计一定可以超出十万个．既然客户已经这么说了，那我就订了一个统一的单价，不再设定界限．
第二次合同传过去，没反应．我就打电话过去，问他传真收到没有？还有需要生产多少？他一开始就是说客户还没定下来，一星期后再说．过了一星期，我又打电话过去，他还是说客户那边还没定下来，过二个星期再说．
我还在傻傻的等待他的订单！前天中午，有人拿了我的名片过来说来拉模具，我问是什么模具？他说他是＊＊公司的，过来拿模具．奇怪，电话都没打一个就过来拿模具？谁知道是谁派来的．司机一看想想也对，就打了电话过去，我跟他通话了．他说客户说产品价太高，产品不做了，模具要拉走．我就说我也不太清楚你说的话是真话还是假话，因为我们当时签订协议时是说开制模具并代为加工产品的，你现在说是要拉走模具，可以你要补偿我一定的损失．因为如果我当时就知道你不生产的话，我也不可能按成本价报给你．他说他问过律师了，说我们协议上没有写如果不在我们这做产品要补偿我们损失．嘿，他就抓住了我这点漏洞．
上面那句话我是没有写，但我在签订协议时写到：现就乙方委托甲方开制模具及产品生产签订如下协议．最后还有一条，如果乙方在订购产品时应该产品时应书面下达采购通知，并支付该批订货总金额的３０％预付款以利甲方生产，余款在乙方提货时全部结清．
现在这事还僵着！这两天就感觉胸闷，现在说出来了感觉好了许多！
有人能够指点一下吗？
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修改于2007-06-14 11:40:12
edit
公司主营模具开发制造，家用净水器，果蔬解毒清洗机，臭氧机，富氧机，超声波清洗机，电线电缆。
又是一个赖皮客户。扣住模具，要么补偿损失。
话说回来是不是有比你报的价格更低的？已经生产除了样品他完全可以让别家再报。
另外或者是路途远近的问题？
楼主要仔细询问一下，也不能草率和他断绝业务。
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说实话,现在对方要拉模具,你真没什么办法能不给他,只要他已付清模具款,因为你们签定的协议仅是模具生产,不过,有一点你可以看看,当时你们签定模具加工协议时,报价单中交货方式有没有注明,或交货地点有没有注明.如果有的话,可能还可以谈,如果没有,那你会很被动,只能与客人谈,在你们能接受的范围内同意客人产品价格.要不,在现在协议情况下,,客人是有理由拉走模具的,这种事情我没有撞到过,以前只听客户说过,*公司技术达不到要求,客人在模具制造过程中移走模肯了,
回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-09 12:51
这情况谁都不希望遇到,可是这在拟定协议时就应该想到的!还是吸取教训,多看看合同法吧!也许可以在签好的协议里找到自己的合法立场!!
回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-09 18:06
有没有找律师问问呢?我看你要受点损失了,因为合同对你很不利呀,没有写清楚具体
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-09 22:07
还是要和对方沟通让他们补偿部分损失，虽然合同上有点遗漏，但那是建立在对他们信任的基础上，所以希望他们能遵守承诺，实在不行也要补偿损失，相信对方是正直的生意人的话，应该有点谈的．．可以明确告诉他们．如果真闹僵对谁都没有好处．
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-10 12:59
不清楚，，，
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-10 14:39
楼主的合同这里体现的不是很清楚.如果合同签定时有注明这个价格的摸具制造的前提是他的后续生产的产品必须在你这里加工,那就好办了,让对方赔偿一定损失合情合理.否则怕你要吃一智张一暂了
回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-10 17:08
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-12 08:15
商场如战场,我们在走每一步时都要多考虑几方面,只要自己尽力了,不要后悔,不要气馁,就算是运气不好吧,重新再来,再开发新的客户.
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-12 09:38
这样的赖皮，不做也罢，以后要避免这样的陷阱，模具开发费用要他先付清，然后根据做的多少用返利形式
来返还给他
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-12 10:24
他压根儿就没想把产品给你加工的意思，不然，你多次问及产品加工的事，他都说客户还没定下来。还有二话不说就要拉走模具，更甚的已咨询过律师。总的来说，从头到尾他就是想你的低价模具。这可能是你做合同的漏洞吧。
回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-12 17:17
上当了。这种情况我也没有遇到，只能祝楼主好运。机加的朋友们也要注意这种方法了。
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楼主的心情可以理解，为了未可知的订单，成本价为客户加工模具。
其实现在很多行业都存在类似的现象，为了拉回头客和挤兑同行，无利润销售。
学习了，吃一堑长一智，再有这样的订单，那就一单是一单，不要被看不到的诱惑所迷惑。
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-13 23:19
问题解决了吗？
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省的精力，不就一单嘛，拿去就行，又不是白给钱还要做出来的．我们的目标下一个，不在一棵树上吊死．
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-16 10:39
很多客户会这样做，以后报价要小心，完成模具，客户要付清模具费用。
产品价格另外报价，例如：完成多少数量后退还模具费。我公司是这样做，比较安全
徐国鸣
兄弟模具五金有限公司
地址：东莞市长安镇107国道沙头村工业区（牌坊）
mailto:longrange28@163.com
电 话：13554816026 0769-84932279
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既然客户这样，你就想办法把模具里的东西给拿下来，这样他拿了模具后也没有办法生产
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回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-18 10:28
不懂 帮不了啊 抱歉
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先弄清他的动机，如果真是你加工价格高的话，和对方商量，尽量能接下来做。如果对方一开始就打算骗你低价模具的话，你也许就只能认栽了，但跟他耗耗，拖延交模时间，或者在模具关键部位.....，开模图纸不要给他，量他拿模回去也很麻烦。我们是同行，做五金的，也难免会遇到这种情况，谢谢楼主提醒。楼主也不要在这事情上花太多精力，其他生意还要做嘛。又不是没收模具费，就当保本做吧。
大家是同行，多交流
回复:还没正式生产，客户要拉走模具，我…
发表于2007-06-20 14:05
有搞头，哈哈，楼主不错
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这个情况我也遇到过,怎么说呢,我觉得你当时可能太想把这个订单拿下了.而他也正好利用了你一点,以后自己小心点,这样的问题应该可以避免,祝你生意兴隆.
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我跟客人签模具合同的时候都要说明一下的,只能给我们公司生产,不能给其他公司生产.
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我来支持大家,这是我升官后第一次来回帖
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发表于2007-07-12 21:29
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我是外行，不太懂业务！但是我感觉你是个很善良的人，因为你觉得应该给人家，但是又有点不平衡！我觉得愿赌服输，觉得应该给就给人间，不要影响自己的情绪。总结经验教训，好好开始下一笔业务。
收回了成本都不错了,算是上了一堂课,就算你留下了模具,到时出产品时可能又会出问题,何况现在模具你是留不到的了,以后小心一点就是了,再说了,少一个产品的加工你的工厂不会有什么大问题吧
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楼主要加油哦!我支持你!
不好意思我不懂这个哦!
期待下一位来解资决!