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机加工私企发展之道 YC[6.12论坛首页推荐]
发表于 2007-06-10 01:54
版主奖励：30点
本人2004年入此行业，一台斜轨数控起家，至尽已有三个年头了，来此论坛，阅读同行兄弟姐妹之肺腑心声，感慨万千，心中有诸多想法不吐不快，望各位不吝赐教。
我非常喜欢机械制造，每天面对不同的工件，做着复杂的几何运算，解开一道难题，形成工艺和程序，然后附诸实施，——这是对一个人智商和毅力的考验，然后得到回报，一切都是那么顺理成章。三年前，我认为这是一个很单纯的行业，三年后，我不再这样认为，虽然我还是那么热爱这个行业。
刚开始，我为私人铸造厂提供不锈钢件的精密加工，工件奇难，甚至要求用数控车加工弯头形状的齿轮箱，如此工件一共六个品种，干了整整三年，直至现在依然没有人可以替代我们的产品。工艺令人折服了，成就感有了，问题也来了——私人老板的诚信，加工费打折、拖欠，直至最后到位的货款只够你发工资，付电费，连税金和房租都交不起，最高纪录——“两百块过年”，我大笑“越穷越光荣”。但是又不敢不做，因为还没有新的客户可以替代。
一年后，我开发了三个外商独资企业，想想这下有保障了吧，猛开发新产品，刀具、夹具甚至加工中心，不惜代价投入。东西做成了，价格OK了，就是没定单，原来那些采购的亲戚或者朋友们，拿着你的产品去钻研了，——那些零件连样品参照物都没有，他们只是拿我当试验罢了，最后，还找一大堆理由来讽刺和挖苦，“你的技术和敬业精神我们很佩服，只是我们不能违反原则，和你们这种小单位合作”，我晕！也生气了，简直开国际玩笑，何必呢。
第三年，可能有点名气了吧——试验工厂，上门的生意多了，多是皮包公司，上了两回当，都签合同的，交货了，没人说货有问题，要钱了，一家说，等一个月，结果一等就是半年，到现在我也不等了；一家说，“火灾，钱都烧没了”，搞笑！我摇摇头，回家了。
三年下来，我成了“老运动员”，无论是技术经验，还是商业经验；我对这个行业还是十分热爱，只是对“人”有些失望。我从来不相信，也不追求什么“暴利”，原则只有一个“付出得到应有的回报”，不要想着通过商业贿赂去得到什么“暴利”——没本事的人才这样做，不要面对竞争怨天尤人——找找自己身上的原因，不论你的设备是6140还是MAZAK，尽最大的力量，把技术发挥到极限。
也许是对“人”的失望吧，于是计划换些“人”打打交道，建了网站，强化口语，半年来，每天发两封邮件，打两个国际长途，小弟还是有点外语底子的，找了一大堆老外客户，“十天出样（样品发出），免开发费用（模具除外），不满意（尺寸、光洁度、交货期）免单”，专做五千美元以下的高难度定单，终于有了活路——我得到了我想要的“公平”。
也许比较传统，我喜欢面谈。所以，我采取了非常规的手法，直接找国外的中小企业要定单，——能到中国来的，都是跨国大公司，“以华制华”，他们太了解中国人了，从他们手里讨不到便宜，但是他们也有中小企业啊，他们问谁买东西，要么价格超贵的加工厂，要么国外的采购集团，但要有很大的定单才行，与他们打交道，我们的优势就来了。只要你有足够的能力、胆子和谨慎，“是金子总会发光的，只要你的确是块金子”，对这一点，我总是深信不疑。
做加工要动脑子，做业务也要动脑子，现在我主要做业务，技术和管理上让贤了，当一个工厂刚刚成立之时，稳定和可靠的业务来源比什么都重要；相信我前三年的经历，很多创业者都会经历到，个中滋味，不言而喻，我们很容易在这个时候被打爬下，我的方法不失为一条捷径，这里不需要什么运气或者关系，但必须具备足够的技术涵养、外语功底、商业技巧和耐性，“复杂的生意和人际关系，完全可以简化”，给自己创造一个纯净的商业环境。
上述是小生的一点心得体会，与诸位仁兄共勉。
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修改于2007-06-14 11:37:12
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-10 11:00
写的不错！
直接找国外的中小企业要定单，楼主好思路！
爱国，不要光说不练！ 专业生产、代理销售高速钢，承接高速钢类五金刀片、械加工。 http://www.hss-lk.com …
有自己独特的经历，为以后的发展打下了基础，相信楼主在后三年的发展中一定会有成效。
秉钜精密机械,专业制造精密自动车床.电话0519-8335908,手机13951220815,邮箱czbjjx@163.com.
也是一个艰苦曲折的机械路，独特的技术加上良好的方法和不怕挫折的精神，一定能够成功．
是金子总会发光的，相信你的机加路会越来越宽广．
专业生产硬质合金刀具，高速钢刀具以及复合刀具 http://www.xsdtools.com.cn
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-10 21:53
这样的经历这样的积累,毕竟给你将来的发展带来扎实的基础,盲目做大的企业表面看势头很大，但基础不扎实,今后哪怕一个小环节处理不当或者不成熟的话,可能就要面临倒闭了
主营产品:电脑雕刻电机,高速电机/磨头电机/皮带磨头/电主轴/雕刻机主轴电机／为顾客开发订做设计主轴 联系…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-10 22:55
请问通过什么途径能联系到外资小企业呢？如何才能了解到他们有这方面需求呢？能不能把经历分享下，他也许能帮到很多人。呵呵，助人乃快乐之本！
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-11 19:32
工件奇难，甚至要求用数控车加工弯头形状的齿轮箱，如此工件一共六个品种，干了整整三年，直至现在依然没有人可以替代我们的产品。工艺令人折服了-------------有此技术竟然做到这个份上，楼主，可惜啦！
耐磨陶瓷球阀,三片式陶瓷球阀,陶瓷双闸板阀/干灰进出料阀,粉煤输送,脱硫陶瓷阀网站: http://www.chinachi…
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lushanfeng168
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发表于2007-06-11 19:33
加油努力,会成功的
便利适日用百货有限公司是一家集研发、生产,销售于一体的现代化公司。公司多年来致力于开发更新更好的…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-11 20:11
我也干了5年，可惜啊没坚持。
有付出必有收获，只是时间的问题了。
祝楼主好运！
汕头市天德食品有限公司： http://www.stmeitian.com/ 主要品牌有：“每添”、“味正原”、“冰全”…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-11 20:41
祝你的生意越做越红火!
销售电蒸汽锅炉,蒸汽发生器,燃烧器,桑泰克油泵.联系人:伍霞 13710452146 网站: http://www.rsj88.cn
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创造有诚信有爱心的家
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发表于2007-06-11 20:41
佳鸿电子-专业生产销售无尘擦拭布、超细纤维无尘擦拭布，产品有中、高、低档次，质量稳定擦拭效果好并能明显…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-11 22:08
不错啊
投身蒸卫士励志打造健康营养快餐！联系电话：13574883531 E-mail:ankson@126.com 希望与各位法律界、食品…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-11 22:35
继续支持楼主！
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回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-11 23:45
形成自己的技术特点，我相信你会走的更远．
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发表于2007-06-12 07:39
值得学习,希望楼主继续努力.
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贸易通：wuyihaoyu
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songzhihua
- 打个招呼 进士二级
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发表于2007-06-12 08:21
我向客服中心反应了N次关于一口价供应信息批量重发问题,到现在一直没有解决,不知道是为什么迟迟不肯推出这项功能,在阿里助手里面多个全选重发只需要这么简单的一个功能却迟迟不肯推出,没有这个功能浪费我们多少宝贵时间啊?一条一条的重发多烦啊!希望大家支持我的意见,引起客户服务部门的重视,为大家带来方便!支持我的请回帖,谢谢!
深圳市宝安区宏志齿轮链轮总汇主营产品或服务:同步轮;链条;齿轮;链轮;皮带轮;蜗轮;螺杆;手轮;滚筒;镀络…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-12 08:38
一步一个脚印,我会攀得更高!
Life is like a box of chocolates. You never know what you're gonna get 卐
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发表于2007-06-12 08:41
支持了！学习了
我们公司采用覆膜砂铸造工艺,专业生产铜铝铸件! 产品领域在泵阀体,汽车配件,灯具,铁路等!产品90%以上出口!…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-12 09:18
支持!!!
佛山市诺奇不锈钢严格按照ISO9002质量管理体系生产，确保产品专业化品质。生产的“诺奇牌”不锈钢产品有…
回复:机加工私企发展之道 YC
发表于2007-06-12 09:51
值得收藏... 向楼主致敬
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