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楼主回复:320浏览:7377 沉默让我赢得了定单 yc[6.14论坛首页推荐]

发表于 2007-06-13 07:56 版主奖励:20点

俗话说:不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡!


沉默有时也具有一种力量。我的沉默却让我顺利的赢得了定单,近期与XX 国家的客人在谈UNIVERSAL JOINT (万向节),一切谈的还好,只是无畏的压我价,回复告诉他:我司采用先进的工艺和好的材质,不做低档产品。您的目标价,我不能接受,如果可以的话,我只能在原来的基础上低一点。。。。。。。。


客人写了N封EMAIL过来说:When the goods are ready for the shipment, we'll send our bank transfer for the total amount. Pls accept our target price .......


可能是因为上次的一位客人影响到了我,他的沉默,战胜了我,与我作心理战,最终我的先开口,失去了发言权,主动给客人降了价,虽然最终与客人取得了双赢,但是客人的沉默战胜了我的急性子。对待这位客人,我也采用了沉默,装作没有收到邮件,没有回复他。说到这儿,还请我的这位客人原谅我,我只是想把好的产品推荐给你,事先就声明我司不生产低档货,价格太低我们做不了,我只能沉默。。。。。。。


     然而,最终我还是赢得了定单,一早打开邮件清楚的看到了客人的INQUIRY,且写明数量,要求我这边及时制定AN  ORDER, 且连同PI 一起发过来, 以便及时办理汇款事宜。。。。。。

    

 

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修改于2007-06-15 11:20:00
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回复:沉默让我赢得了定单 发表于2007-06-13 09:35
你的策略是对的,有时一动不如一静,呵呵,抓紧恭喜你啊
sofa
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乐与和你探讨机械加工方面的难题,欢迎您光临阿里巴巴机械加工论坛,这里有德高望重的机械工程师、手艺娴熟…

回复:沉默让我赢得了定单 发表于2007-06-13 10:56

欲擒故纵,这招高~~

stool
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回复:沉默让我赢得了定单 发表于2007-06-13 11:00
首先恭喜你赢得定单.了解同行和整个行业的价格趋势,相信自己产品的竞争力,不是以低价格赢得客户,而是以品质为前提,是一种很好的营销策略.
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专业生产硬质合金刀具,高速钢刀具以及复合刀具       http://www.xsdtools.c…

回复:沉默让我赢得了定单 发表于2007-06-13 11:06 版主奖励:10点

是这样的,不好说就不说,同样是态度的表现。只要还在说,对方就以为还是有商量的。一位的退让不是办法,但强烈的反驳又不是对客户能做的。所以沉默是个很好的方法。但一点建议,多半国外客户都喜欢单刀直入的说法。最好不要再说问题的时候和他们绕圈子。那样丢失的就不是订单了。。。。

回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 15:13
嗯加油加油!!
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 16:47
方法不错,学习了.
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 16:47
恭喜了
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 17:42
唉,最近很烦,客户问题解决不了
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 17:55

好样的

 

 

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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:01
沉默是金
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:07
做生意从来就是讲究策略的,厉害
回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:14

以静制动,高!!!

 

 

 

 

 

 

 

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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:22
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阳江市新佳衡工贸有限公司
金衡实业(香港)有限公司
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:26

明天开始试试这个方法

 

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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:33
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:35

三十六计欲擒故纵啊,强啊!楼主

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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:45
学习了
回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 18:51

呵呵。。

商场如战场,有时就要采取点策略!

不错哦。。。。战术应用得不错

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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 19:11
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 19:29 版主奖励:10点

亮女这招确实是高,有时候太急了适得其反,适当的保持沉默,让客人摸不透,感觉对方确实已经是给的最低价.有时人很奇怪,有时候买东西,老板要是我们还价他马上就卖的话,我们心理反而会觉得买贵了,要是他们在那说亏死了,这个价我们不能卖,再加一点,在那讨价还价,一轮下来,我们才会觉得不会上当,认为老板是真得没有什么利润.

网络商刊--企业的必需 发表于2007-06-13 19:40

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回复:沉默让我赢得了定单 发表于2007-06-13 19:48
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 19:54
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 19:56

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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 20:05
不错!好经验大家一起分享
做外贸沉默也是一件利器呵呵!
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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 20:10
   恭喜楼主啦!
回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 20:15

历害!

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回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 20:19

恭喜!学习了,,,,,

回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 20:22

路过~

顶一下\~

回复:沉默让我赢得了定单 yc 发表于2007-06-13 20:23
高,  我要学你的以静制动.   也是一个好方法,  加油. 

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