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沉默让我赢得了定单 yc[6.14论坛首页推荐]
发表于 2007-06-13 07:56
版主奖励：20点
俗话说：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！
沉默有时也具有一种力量。我的沉默却让我顺利的赢得了定单，近期与XX 国家的客人在谈UNIVERSAL JOINT (万向节）,一切谈的还好，只是无畏的压我价，回复告诉他：我司采用先进的工艺和好的材质，不做低档产品。您的目标价，我不能接受，如果可以的话，我只能在原来的基础上低一点。。。。。。。。
客人写了N封EMAIL过来说：When the goods are ready for the shipment, we'll send our bank transfer for the total amount. Pls accept our target price .......
可能是因为上次的一位客人影响到了我，他的沉默，战胜了我，与我作心理战，最终我的先开口，失去了发言权，主动给客人降了价，虽然最终与客人取得了双赢，但是客人的沉默战胜了我的急性子。对待这位客人，我也采用了沉默，装作没有收到邮件，没有回复他。说到这儿，还请我的这位客人原谅我，我只是想把好的产品推荐给你，事先就声明我司不生产低档货，价格太低我们做不了，我只能沉默。。。。。。。
然而，最终我还是赢得了定单，一早打开邮件清楚的看到了客人的INQUIRY,且写明数量，要求我这边及时制定AN ORDER, 且连同PI 一起发过来， 以便及时办理汇款事宜。。。。。。
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女业务如何对待酒桌上的柔情陷阱?YC!
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修改于2007-06-15 11:20:00
edit
浙江立群汽车配件制造有限公司专业生产汽车万向节企业，产品在配套前都经过国家权威部门的严格检测,拥有…
回复:沉默让我赢得了定单
发表于2007-06-13 10:56
欲擒故纵,这招高~~
东莞鑫涛机器有限公司专业销售台湾高精密无心磨床,球头加工机,各种磨床的配件---刀板/砂轮/钻石修…
回复:沉默让我赢得了定单
发表于2007-06-13 11:00
首先恭喜你赢得定单．了解同行和整个行业的价格趋势，相信自己产品的竞争力，不是以低价格赢得客户，而是以品质为前提，是一种很好的营销策略．
专业生产硬质合金刀具，高速钢刀具以及复合刀具 http://www.xsdtools.c…
是这样的，不好说就不说，同样是态度的表现。只要还在说，对方就以为还是有商量的。一位的退让不是办法，但强烈的反驳又不是对客户能做的。所以沉默是个很好的方法。但一点建议，多半国外客户都喜欢单刀直入的说法。最好不要再说问题的时候和他们绕圈子。那样丢失的就不是订单了。。。。
回复:沉默让我赢得了定单 yc
发表于2007-06-13 16:47
方法不错，学习了．
我厂拥有数控车床、精密铣床、车床、磨床、数控线切割机等先进制造设备。可提供各种精密机械零件加工、…
回复:沉默让我赢得了定单 yc
发表于2007-06-13 17:42
唉，最近很烦，客户问题解决不了
广州卓宁工艺品有限公司主营：树脂工艺品、玉石雕刻工艺品、高级化妆镜、精美首饰盒、别致香水瓶、水晶…
- 红外线快速水分测定仪
- 打个招呼 书生三级
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回复:沉默让我赢得了定单 yc
发表于2007-06-13 17:55
好样的
我是专业做仪器的：红外线快速水分测定仪。该仪器主要应用在粮食、油脂、烟草、造纸、印刷、化工、玻璃、陶瓷、医药、木材加工等行业。另有食品安全检测、空气质量检测、水质分析、甲醛等多方面的仪器。有需求者。请联系：张明权 电话：0755-26544200/300/100 手机：13728624006 传真：0755-26544229 QQ:763956996 欢迎各位朋友来函洽谈！
- yanranbiying
- 打个招呼 书生三级
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发表于2007-06-13 18:14
以静制动,高!!!
珠海格蕾丝化妆品有限公司采用目前国际最先进的生产技术，淬取各种植物精华素，精制成“美白保湿、祛斑养颜、补水抗皱、眼部修护、珍珠美肤、祛痘排毒、祛疤除痕、防敏抗敏、睡眠面膜、水晶面膜、神奇七彩魔力粉”等系列产品，品质优先，包装精美，现诚招各地代理，有意者请与我司联系。Tel：0756-6688671 Fax：0756-8529210 QQ:491054967
衷心期待与您的合作！！
是珠海格蕾丝化妆品公司采用美国最新技术淬取植物精华精制而成的专业护肤品.美国◎专业国际品牌--圣花…
- guangxiwujin12
- 打个招呼 秀才三级
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发表于2007-06-13 18:26
明天开始试试这个方法
公司内有压铸车间,机加工车间,模具车间,抛光、振光车间，可提供来模加工，来料加工、根据图纸开…
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发表于2007-06-13 18:35
三十六计欲擒故纵啊，强啊！楼主
东莞市迪标塑胶制品厂－－主要经营：来样定做各类PVC材料的商标、礼品、钥匙扣、杯垫、手机促销品、服…
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发表于2007-06-13 18:51
呵呵。。
商场如战场，有时就要采取点策略！
不错哦。。。。战术应用得不错
专业生产：串口转TCP/IP联网模块；LED电子看板；生产线数据采集电子报表系统；LED电子显示…
- pengxiaofang888
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- 20楼
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亮女这招确实是高，有时候太急了适得其反，适当的保持沉默，让客人摸不透，感觉对方确实已经是给的最低价．有时人很奇怪，有时候买东西，老板要是我们还价他马上就卖的话，我们心理反而会觉得买贵了，要是他们在那说亏死了，这个价我们不能卖，再加一点，在那讨价还价，一轮下来，我们才会觉得不会上当，认为老板是真得没有什么利润．
网络商刊－－企业的必需
发表于2007-06-13 19:40
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回复:沉默让我赢得了定单 yc
发表于2007-06-13 19:56
回复:沉默让我赢得了定单 yc
发表于2007-06-13 20:05
不错!好经验大家一起分享
做外贸沉默也是一件利器呵呵!
做外贸沉默也是一件利器呵呵!
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