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机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于 2007-08-27 18:50
版主奖励：10点
本人2004年入此行业，一台斜轨数控起家，至今已有三个年头了，来此论坛，阅读同行兄弟姐妹之肺腑心声，感慨万千，心中有诸多想法不吐不快，望各位不吝赐教。
我非常喜欢机械制造，每天面对不同的工件，做着复杂的几何运算，解开一道难题，形成工艺和程序，然后附诸实施，——这是对一个人智商和毅力的考验，然后得到回报，一切都是那么顺理成章。三年前，我认为这是一个很单纯的行业，三年后，我不再这样认为，虽然我还是那么热爱这个行业。
刚开始，我为私人铸造厂提供不锈钢件的精密加工，工件奇难，甚至要求用数控车加工弯头形状的齿轮箱，如此工件一共六个品种，干了整整三年，直至现在依然没有人可以替代我们的产品。工艺令人折服了，成就感有了，问题也来了——私人老板的诚信，加工费打折、拖欠，直至最后到位的货款只够你发工资，付电费，连税金和房租都交不起，最高纪录——“两百块过年”，我大笑“越穷越光荣”。但是又不敢不做，因为还没有新的客户可以替代。 一年后，我开发了三个外商独资企业，想想这下有保障了吧，猛开发新产品，刀具、夹具甚至加工中心，不惜代价投入。东西做成了，价格OK了，就是没定单，原来那些采购的亲戚或者朋友们，拿着你的产品去钻研了，——那些零件连样品参照物都没有，他们只是拿我当试验罢了，最后，还找一大堆理由来讽刺和挖苦，“你的技术和敬业精神我们很佩服，只是我们不能违反原则，和你们这种小单位合作”，我晕！也生气了，简直开国际玩笑，何必呢。
第三年，可能有点名气了吧——试验工厂，上门的生意多了，多是皮包公司，上了两回当，都签合同的，交货了，没人说货有问题，要钱了，一家说，等一个月，结果一等就是半年，到现在我也不等了；一家说，“火灾，钱都烧没了”，搞笑！我摇摇头，回家了。
三年下来，我成了“老运动员”，无论是技术经验，还是商业经验；我对这个行业还是十分热爱，只是对“人”有些失望。我从来不相信，也不追求什么“暴利”，原则只有一个“付出得到应有的回报”，不要想着通过商业贿赂去得到什么“暴利”——没本事的人才这样做，不要面对竞争怨天尤人——找找自己身上的原因，不论你的设备是6140还是MAZAK，尽最大的力量，把技术发挥到极限。 也许是对“人”的失望吧，于是计划换些“人”打打交道，建了网站，强化口语，半年来，每天发两封邮件，打两个国际长途，小弟还是有点外语底子的，找了一大堆老外客户，“十天出样（样品发出），免开发费用（模具除外），不满意（尺寸、光洁度、交货期）免单”，专做五千美元以下的高难度定单，终于有了活路——我得到了我想要的“公平”。
也许比较传统，我喜欢面谈。所以，我采取了非常规的手法，直接找国外的中小企业要定单，——能到中国来的，都是跨国大公司，“以华制华”，他们太了解中国人了，从他们手里讨不到便宜，但是他们也有中小企业啊，他们问谁买东西，要么价格超贵的加工厂，要么国外的采购集团，但要有很大的定单才行，与他们打交道，我们的优势就来了。只要你有足够的能力、胆子和谨慎，“是金子总会发光的，只要你的确是块金子”，对这一点，我总是深信不疑。 做加工要动脑子，做业务也要动脑子，现在我主要做业务，技术和管理上让贤了，当一个工厂刚刚成立之时，稳定和可靠的业务来源比什么都重要；相信我前三年的经历，很多创业者都会经历到，个中滋味，不言而喻，我们很容易在这个时候被打爬下，我的方法不失为一条捷径，这里不需要什么运气或者关系，但必须具备足够的技术涵养、外语功底、商业技巧和耐性，“复杂的生意和人际关系，完全可以简化”，给自己创造一个纯净的商业环境。
上述是小生的一点心得体会，与诸位仁兄共勉。
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修改于2007-08-31 10:38:47
edit
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回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-27 21:05
很敬佩你的不段坚持的精神，善于改变就有出路．
专业生产硬质合金刀具，高速钢刀具以及复合刀具 http://www.xsdtools.c…
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-27 21:50
你形成了自己的产业特色后就不怕其他人抢你饭碗,
技术过硬的同时还要注重新产品的开发.
那就要提到营销了.做好营销可不是件容易的事,在这里也说不清了,你就多来论坛交流,交流吧! 对你我都有好处.
我厂拥有数控车床、精密铣床、车床、磨床、数控线切割机等先进制造设备。可提供各种精密机械零件加工、…
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-27 23:19
同意你的观点，分析的透彻
中山市景豪防静电设备有限公司
采用德国技术专业生产离子风机、离子风鼓、离子风枪、离…
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-28 08:10
做加工要动脑子，做业务也要动脑子
广州供应五金冲压塑料模具设计与制造. 五金冲压，拉伸加工及机械加工 联系人：陈智（13226…
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-28 08:52
楼主，文章很不错。
这篇文章好像之前在论坛上发表过！
本公司拥有高精密的CNC数控加工中心，全带自动刀库、以及辅助生产设备，能满足您的各类加工需求。
…
回复:回复:机械加工厂也可以接国外定单…
发表于2007-08-28 09:26
以下是引用宏宇机械2006在2007-08-27 21:50的发言：
你形成了自己的产业特色后就不怕其他人抢你饭碗,
技术过硬的同时还要注重新产品的开发.
那就要提到营销了.做好营销可不是件容易的事,在这里也说不清了,你就多来论坛交流,交流吧! 对你我都有好处.
支持这位朋友说得
上海宏核专业生产给类密封材料，具有丰富的经验，先进的生产技术！本公司提供一系列齐全的密封产品…
- shirley0725
- 打个招呼 秀才三级
- 12楼
- 复制 引用
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-28 10:29
真是厉害啊!很多的小单积累起来也就是大单啦,甚至比大单可能要稳定呢,下单更频繁点.
专业生产脚轮,万向轮,滑块,脚钉,五星脚,铰链等五金家具配件!有需要的朋友请跟我联系哦!!!
我…
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-28 21:08
不经历过风雨.怎会见到彩虹.
专业定做各种磨数(0.6-8磨数)直齿轮,斜齿轮.伞齿轮.链轮.花键轴.具备剃齿;绗齿;磨齿…
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-29 20:15
再来支持一下.
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回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-29 20:30
大家继续讨论．．．
专业生产硬质合金刀具，高速钢刀具以及复合刀具 http://www.xsdtools.c…
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-29 20:44
有交流才会有进步, 大家继续讨论．．．
我厂拥有数控车床、精密铣床、车床、磨床、数控线切割机等先进制造设备。可提供各种精密机械零件加工、…
- freedomli77
- 打个招呼 书生一级
- 25楼
- 复制 引用
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-30 09:38
清楚自己走的路,怎么走还要受到很多的挫折.老天将大任于斯人也!!! 受教了.
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-30 09:42
确实啊 ，都是一步一步慢 慢来的啊，你也有一定的实力，相信你会做得更好的！加油~~
回复:回复:机械加工厂也可以接国外定单…
发表于2007-08-30 09:50
以下是引用创新年华在2007-08-27 20:48的发言：
没接过
没接过
朋友是人生中最大的财富，如果你我有缘，你也将是我的财富。
- heavenqiu889912
- 打个招呼 秀才二级
- 30楼
- 复制 引用
回复:机械加工厂也可以接国外定单 ＹＣ
发表于2007-08-30 10:27
真是祝贺你，大家也都来学习学习，做人就是这样，总会遇到问题，想办法解决了就好了
出售微硅粉 含量90%以上，适用于海工、建筑、耐火材料等，刘生 13684946117
学习了 真是肺腑之言啊
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