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订单量月增40%---经验之谈(YC)

发表:2007-09-04 10:37 楼主
春雨木子
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   这个客户是我去在阿里开发的,开始的两个月里只是询询价,当初的反映是价格大多偏高,多次与对方的采购真诚的沟通交流,终于同意下张样品单过来,还记行第一批样品单是5款机加工件,有三款都是齿条,而且要求碳氮共渗后,作发黑处理.齿条的配合精度要求非常高,加工难度是可想而知的,

   由于对新客户的需求了解不详,该产品应用方法,哪些是重要尺寸,哪些是可以UAI的,所以只能按图纸上的尺寸公差为标准,100多个尺寸要做到100%OK对于机加工来说,还是需要很高的技术水平的.所以第一次的样品我们只有3款合格,

虽然如此,客人也从这几款样品的制作中,了解到我们的专业,工作效率,反馈迅速,真诚的沟通,所以三个月后,我接到了一份金额500元的小订单.在别人眼里,也许觉得这个客户没有多少的合作潜力,我当时只是想,不管是大客户还是小客户都是我用心开发出来的.我就一定要更用心的去维护他,维持其良性的发展趋势.

   接下来的日子里,当接到图纸询价时,先了解他们的需求时间,是否为急件?接到订单时,审图中发现的问题第一时间与对方的采购,工程师沟通,让他们感觉你的专业.当他们需要提前交货,了解到他们的确急需,便调整进度,急客人之所急.因为距离比较远,每次都是用快递发送,每批货物发出后都会给对方一个电话,估计对方收到货时再一个电话追踪一下货物的质量是否有问题.

   就这样,我以自己一尘不变的理念来经营着这个远方的客户,一年以来,那里的采购换了一个又一个,但始终没变的是我们忠诚的服务.无形中,该客户的订单逐渐的从他们附近的供应商那里转到了我们这里.

   就在上个月,该客户的订单总额同比7月份的上升了40%,而且是从对方的电话中,我肯定了自己的坚持是没错的.无论是那边的采购员还是工程师,虽然我们从未见上一面,可就凭着一根电话线,一根网线,把我们的心都系到了一起,我们总能像朋友一样问候对方,理解对方,感觉这不是种交易,而是我们有幸能轻松的融入工作中.

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[最后修改于 2007-09-05 09:59:04]
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精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内外圆磨,火花机,沙迪克慢走丝,快走丝,CNC加工中心.瑞士二次元高度仪,投影仪等一系列检测设备.加工精度可以达+/-0.002mm.
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沙发
发表:2007-09-04 10:55
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用真诚赢得每一位客户.
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我厂拥有数控车床、精密铣床、车床、磨床、数控线切割机等先进制造设备。可提供各种精密机械零件加工、五金件、工业自动化(非标)设备及各种金属零配件设计和制造。联系方式Tel:0519-8703879联系人:戚小姐 , 邮箱:CZYGQLP@163.COM 网址:http://czhyjx.cn.alibaba.com
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ailing1314
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发表:2007-09-04 11:09
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好文章,有机会合作合作.
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第3楼
发表:2007-09-04 11:31
回复:订单量月增40%---经验之谈(YC)
认真和真诚加上良好的产品质量可以赢得更多的定单.
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乐与和你探讨机械加工方面的难题,欢迎您光临机械加工论坛.   http://club.china.alibaba.com/club/post/page/187.html  
专业生产硬质合金刀具,高速钢刀具以及复合刀具        http://www.xsdtools.cebiz.cn

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春雨木子
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第4楼
发表:2007-09-04 11:34
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希望我的工作理念可以帮助到同行的朋友们.

我们不只是要相互竞争,还要彼此鼓励.

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精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内外圆磨,火花机,沙迪克慢走丝,快走丝,CNC加工中心.瑞士二次元高度仪,投影仪等一系列检测设备.加工精度可以达+/-0.002mm.
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第5楼
发表:2007-09-04 11:46
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好文章﹐我也想與你合作﹐不知貴司是否做螺釘﹐是一種比較特殊的螺釘。

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春雨木子
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第6楼
发表:2007-09-04 11:48
回复:回复:订单量月增40%---经验之谈(YC)

普通的螺钉我们没有竞争优势,可你说的这种先烈螺钉,我很想了解一下,如果可以,烦请发图纸到susan@dgsym.com
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发表:2007-09-04 12:33
回复:订单量月增40%---经验之谈(YC)

支持楼主.

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发表:2007-09-04 13:00
回复:订单量月增40%---经验之谈(YC)
好东西大家分享,谢谢楼主
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第9楼
发表:2007-09-04 14:30
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谢谢楼主分享你的经验

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发表:2007-09-04 17:47
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谢谢分享

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本公司是生产ZALM系列代铜高强度合金材料、新型锌合金材料及压铸件专业厂家。材料的物理性能,环保需求都通过了有关权威部门的测试,是目前国内替代铜的最佳材料。
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