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单价比别人高，照样能接单！YC
发表于 2007-09-14 16:27
版主奖励：40点
N天前，有个外贸公司通过阿里找到我报价一款胸牌的产品。并且说明本月20号就要出货的。
我查看了一下日期，告诉对方，如果不尽快把单定下来，交期肯定会有问题。同时，也把我的单价报给了对方，客人也说不跟我讨价还价了，很爽快的那种。
看样子，客户比较满意，说马上定下此事，要求我安排打样。我知会对方，新客户要求打样的产品，公司规定要先收到模版费才能开单的。
客户也很配合，说下午就马上安排。我高兴了一阵，这单来得太干脆。
到了下午快下班的时间，客户打电话过来说，要我先寄些同他们产品同工艺的样品给他们参考一下。整整一个下午，他也没有按自己上午所说的下单给我，也没有打款给我。
突然又向我要其它的样品，我在想，是不是我被人耍了一下呢？想归想，但我还是找了些样品给他，快递费也自己付了，因为是同城，就那么几块钱，也没跟他提这回事了。
第二天上午，他收到样品的时候，跟我在贸易通打招呼，说样品收到了。我问他感觉如何？是不是很不错，自己臭美了一下。呵呵……
他给我的回复是如下：你的样品和其它几家提供给我的没有多大的优势。品质一般。并且你的报价比别人高，某某报我多少，某某又报我多少多少的。
我一听这话就有点晕了，这算什么回事啊？听他这话，昨天他并不是询了我一家的价格，当时都没说我高，现在样品寄过去，倒说我高了，我价格高你就找价格低的去做吧。我还差点就要他把样品还给我了。
想是这么想，但没有说出去。我还是跟对方说：我承认的单价比同行要高，但是我的品质绝对比同行要好，一个是产品本身品质，一个是服务品质。就如有些客户，同样的产品，同样的单价，他会选择服务好的工厂。如果你选择了我，相信你不会后悔。
说完这些，我觉得没必要再啰嗦了，就没理对方了。
过了一会儿，对方要求我降价。我一看还有点希望，觉得这事应该要打电话给他，在电话里跟他聊了下才能证明自己的诚意。
他接电话开口就说：我也不跟你一分一厘的争了，这个单价你看就X元吧。
呵呵，我一听这价，嗯，不错。比起同行来，还是要高点，也在自己的利润范围之类。故意犹豫了一下还是答应下来了。
随后，他把订单发过来给我。我这边本来答应要6天出样的，但被客户拖了一天，看来20号出货是有问题了，我又赶紧给生产下了紧急单，要求他们三天出样，为客户争取时间。其实我完全有理由向客户要求逾期交货的，但是我没有这么做。
我提前出样，客户意想不到，对于样品，客户也是非常的满意。样品我亲自送过去的。顺便看看对方公司情况，呵呵……
我的服务，怎么能让客户后悔呢？
我查看了一下日期，告诉对方，如果不尽快把单定下来，交期肯定会有问题。同时，也把我的单价报给了对方，客人也说不跟我讨价还价了，很爽快的那种。
看样子，客户比较满意，说马上定下此事，要求我安排打样。我知会对方，新客户要求打样的产品，公司规定要先收到模版费才能开单的。
客户也很配合，说下午就马上安排。我高兴了一阵，这单来得太干脆。
到了下午快下班的时间，客户打电话过来说，要我先寄些同他们产品同工艺的样品给他们参考一下。整整一个下午，他也没有按自己上午所说的下单给我，也没有打款给我。
突然又向我要其它的样品，我在想，是不是我被人耍了一下呢？想归想，但我还是找了些样品给他，快递费也自己付了，因为是同城，就那么几块钱，也没跟他提这回事了。
第二天上午，他收到样品的时候，跟我在贸易通打招呼，说样品收到了。我问他感觉如何？是不是很不错，自己臭美了一下。呵呵……
他给我的回复是如下：你的样品和其它几家提供给我的没有多大的优势。品质一般。并且你的报价比别人高，某某报我多少，某某又报我多少多少的。
我一听这话就有点晕了，这算什么回事啊？听他这话，昨天他并不是询了我一家的价格，当时都没说我高，现在样品寄过去，倒说我高了，我价格高你就找价格低的去做吧。我还差点就要他把样品还给我了。
想是这么想，但没有说出去。我还是跟对方说：我承认的单价比同行要高，但是我的品质绝对比同行要好，一个是产品本身品质，一个是服务品质。就如有些客户，同样的产品，同样的单价，他会选择服务好的工厂。如果你选择了我，相信你不会后悔。
说完这些，我觉得没必要再啰嗦了，就没理对方了。
过了一会儿，对方要求我降价。我一看还有点希望，觉得这事应该要打电话给他，在电话里跟他聊了下才能证明自己的诚意。
他接电话开口就说：我也不跟你一分一厘的争了，这个单价你看就X元吧。
呵呵，我一听这价，嗯，不错。比起同行来，还是要高点，也在自己的利润范围之类。故意犹豫了一下还是答应下来了。
随后，他把订单发过来给我。我这边本来答应要6天出样的，但被客户拖了一天，看来20号出货是有问题了，我又赶紧给生产下了紧急单，要求他们三天出样，为客户争取时间。其实我完全有理由向客户要求逾期交货的，但是我没有这么做。
我提前出样，客户意想不到，对于样品，客户也是非常的满意。样品我亲自送过去的。顺便看看对方公司情况，呵呵……
我的服务，怎么能让客户后悔呢？
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修改于2007-09-18 16:25:28
edit
呵呵！朋友， 我们专业生产金属徽章、钥匙扣、手机吊饰、狗牌、奖牌、奖章、领带夹、纪念币、勋章、胸…
回复:单价比别人高，照样能接单！YC
发表于2007-09-14 16:52
很会谈判啊，同时相信客户是经过比较的．网络发达的时代，已经不是货比三家了，货比十家都是正常的，谁能接到单比的就是价格，质量和服务．
stool
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发表于2007-09-14 17:14
好样的！支持！
淄博驰明减速机械有限公司(原淄博市博山明利减速机械有限责任公司)专业生产齿轮减速机、硬齿面减速机…
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发表于2007-09-14 19:57
楼主真棒,真是要向你多多学习哦.不然是不是行了.
大家好！我司是一家专做PVC袋子外包装、丝印、电压制品厂，创办于2000年3月，位于深圳市龙岗区坪地富坪中路…
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回复:单价比别人高，照样能接单！YC
发表于2007-09-14 20:19
值得学习!
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回复:单价比别人高，照样能接单！YC
发表于2007-09-14 20:31
学习啦
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发表于2007-09-15 08:34
值得学习!
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发表于2007-09-15 10:13
祝楼主天天好运！
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发表于2007-09-15 10:53
不错,学习了
主营:1、瓦房店轴承厂ZWZ轴承 2、哈尔滨轴承厂HRB轴承 3、瓦房店圣达精工SWDJ轴承 4、非…
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发表于2007-09-15 11:02
是啊，不仅要比产品的质量和价格，服务也是很重要的。要想有回报就要自己先付出啊！
任风雨飘摇,人生不惧！！！ 安平县驰原丝网制造有限公司,专业生产各种规格型号镀锌电焊网,铁丝网、钢丝网…
回复:单价比别人高，照样能接单！YC
发表于2007-09-15 11:59
在自己的利润范围之类。故意犹豫了一下还是答应下来了。
楼主高人啊.....
The universe is everlast movement.One should self-improvement forever.The earth is endless.One shou…
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发表于2007-09-15 13:29
好样的!
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发表于2007-09-15 16:06
报价是一门学问和技巧!关键看你怎么操作.
深圳鑫旺特种石英砂经营部，专业经营彩砂，雨花石,炉衬耐火材料、石英砂，玻璃原料，鹅卵石,活性炭，滤…
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发表于2007-09-16 11:07
好样的，向你看起．学习了
温州市华安机械阀门有限公司.成立于1995年.坐落于温州市永强机场南１华里处沙城食品工业区．交通便利．技…
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发表于2007-09-16 20:06
吧也许看中你的品质好
本公司是生产ZALM系列代铜高强度合金材料、新型锌合金材料及压铸件专业厂家。材料的物理性能,环保需…
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发表于2007-09-16 21:50
我的服务，怎么能让客户后悔呢？
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回复:单价比别人高，照样能接单！YC
发表于2007-09-16 23:01
厉害，像你学习
各位朋友，本人在四川西昌市胜利南路开一宾馆，叫雁归来宾馆，为了回馈新老朋友的照顾，从2008年1月1日到1月…
回复:单价比别人高，照样能接单！YC
发表于2007-09-17 23:40
大家都得谅解.
汕头市博杰文具有限公司是一家生产PP广告礼品、文具,文件夹、资料册、文件袋、档案盒、风琴包，PVC…
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发表于2007-09-18 07:37
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好样的,值得学习!
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