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楼主回复:73浏览:2117 [周末讨论]以这样的姿态参展有意义吗?YC

发表于 2007-09-15 15:26 版主奖励:30点

913号到15号中国第十三届国际家具展在上海新国际会展中心举行。我们公司这次是以观众的名义进去的,目的是把我们公司的目录本分发给各参展商——有用到我们公司产品的参展商。

 

可怜的我,这次是带着一个同事去的,公司没派车送我们,一路上转来转去坐了很多趟很长时间的车,辗转来到了会展中心。我们一人背了一大包目录,肩膀都背歪了,腰都直不起来,还得来来往往地从各个展位面前巡视而过,看到有我们产品的参展商,我都像发现新大陆,我想我肩上的负担能减轻了。可是,很多展商还给我一本厚厚的目录,有的还拒绝要目录,大部分都只拿到我们目录,翻都不翻一下的,就说拿回去给他们采购。其实,我知道他们很大可能把那些目录都在展会上给处理掉了,哪里会带回去啊?

 

去年,同样的展会,同样的事我都做过一次的,最后一个客户都没谈下来的。那些展商都是有稳定的供应商的,很多展商明确表态,他们要的是有优势的价格,质量一般就可以了。我们的价格没有比其他同行占有很大优势的,一般就算便宜一丁点,他们也是很难去更换供应商的。就像我们自己的公司一样,我们也有供应商的,都是合作多年的伙伴,就算有时有点小小的质量问题,都只是跟他们沟通改进,并未想要更换供应商的。

 

以这样一个姿态去参加展会,用处大吗?

修改于2007-09-15 15:50:19
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我…

回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-15 15:55
想法不错,但如果想真正谈下客户这种方式的机会是非常小的
sofa
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-15 16:41
呵呵,可能性是很小的,舍不得孩子套部不着狼!
stool
回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-15 16:41
辛苦楼主了!
回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-16 16:44

参加展会,只能说是展示一自己,去看展览,也只是想了解一下信息,到于这么多的样本,有用的就带回去,没用的怕只能现场处理了。

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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-16 21:54 版主奖励:30点
这样的方式好像并不合适.
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本厂主要生产研制/经营钎焊材料的企业.有较强的科研能力和先进的生产工艺与设备,在全国率先研制…

回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-16 22:30
没有针对性的参展我认为几乎是在做无用功,特别是在信息咨询如此发达的时代,一个大的展览会,参展商多的不计其数,有摊位的都在怀疑其效果,象你们这样只是是撞运气了.应该有更好的办法,比如寄资料给搜索到的潜在客户等.
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-16 23:42
白忙
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-17 11:59

展位都没有,呵呵,靠这种流动性的发资料,效果不会太理想。

 

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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-17 17:45
不会有多大效果的吧
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-17 20:10
意义应该有的.看怎么去做了.同样的事情不同的人来做.也许效果不同.抛砖引玉.
回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-17 21:23
大家继续讨论
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 08:33
总有收获,当开了自己眼界也好。
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 09:57
可跟公司的要求而定吗?
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把握合适的! 发表于2007-09-18 10:07

我也参加过这样的.其实去了那儿也是给自己的老客户见面聊,很少有可能联系到一些新的买家,试着累过了不一定没有收获.相信自己,相信一切皆有可能.

努力就一定会有收获,有时间可以看看我们公司的资料www.sxkly.com送你一份健康一份祝福.

回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 12:39
做成一件事,需要有很多的辅助工作的。哲学上讲:量变到质变嘛!
回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 13:07

支持了

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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 13:10

支持了

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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 13:11

支持了

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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 13:16

支持了

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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 13:17

支持了

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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-18 14:27

不参展又觉得怕错过了机会,参了展以后,发现原来根本不存在机会。

挺矛盾的。

不过为了宣传,还是会选择参加 。

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回复:回复:[周末讨论]以这样的姿态参… 发表于2007-09-19 12:31
以下是引用秉秉在2007-09-16 16:44的发言:

参加展会,只能说是展示一自己,去看展览,也只是想了解一下信息,到于这么多的样本,有用的就带回去,没用的怕只能现场处理了。

5、哈根达斯(冰淇淋)月饼


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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-19 16:00
来过.我是找月饼来的
回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-20 01:03
效果我想应该有吧,只是大与小。改天请教您个问题
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-20 21:59
最后时刻来顶帖,支持!
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回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-21 16:13
虽说钱是省出来的,但是小气的公司是注定难以发展起来的!
回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-21 16:50

你们公司太那个了吧,想节省费用,还想找客户,没有这么好的事,成功率很低的

回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-26 14:57

我们是化妆品公司,十一月的时候我们公司好像也有这个打算,去参加一个美容展览,具体怎么安排经理还没说,到时会不会也像楼主一样啊?这样岂不是得不偿失?

回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-26 16:59
和楼主同样的困惑,我也在前几天参加了这样的展会,我也觉得应该没有多大 的用处!客户可能没有找到一个,费了精力和财力!
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 沧州天利达金属制品有限公司(原河北省南皮县飞达金属制品厂),主要生产、加工各种规格的…

回复:[周末讨论]以这样的姿态参展有意… 发表于2007-09-27 11:01
看来  你公司管理层也只是 叫你去碰运气而已
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