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[周末讨论]以这样的姿态参展有意义吗?YC
发表于 2007-09-15 15:26
版主奖励：30点
9月13号到15号中国第十三届国际家具展在上海新国际会展中心举行。我们公司这次是以观众的名义进去的，目的是把我们公司的目录本分发给各参展商——有用到我们公司产品的参展商。
可怜的我，这次是带着一个同事去的，公司没派车送我们，一路上转来转去坐了很多趟很长时间的车，辗转来到了会展中心。我们一人背了一大包目录，肩膀都背歪了，腰都直不起来，还得来来往往地从各个展位面前巡视而过，看到有我们产品的参展商，我都像发现新大陆，我想我肩上的负担能减轻了。可是，很多展商还给我一本厚厚的目录，有的还拒绝要目录，大部分都只拿到我们目录，翻都不翻一下的，就说拿回去给他们采购。其实，我知道他们很大可能把那些目录都在展会上给处理掉了，哪里会带回去啊？
去年，同样的展会，同样的事我都做过一次的，最后一个客户都没谈下来的。那些展商都是有稳定的供应商的，很多展商明确表态，他们要的是有优势的价格，质量一般就可以了。我们的价格没有比其他同行占有很大优势的，一般就算便宜一丁点，他们也是很难去更换供应商的。就像我们自己的公司一样，我们也有供应商的，都是合作多年的伙伴，就算有时有点小小的质量问题，都只是跟他们沟通改进，并未想要更换供应商的。
以这样一个姿态去参加展会，用处大吗？
修改于2007-09-15 15:50:19
edit
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发表于2007-09-15 15:55
想法不错，但如果想真正谈下客户这种方式的机会是非常小的
sofa
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发表于2007-09-16 16:44
参加展会，只能说是展示一自己，去看展览，也只是想了解一下信息，到于这么多的样本，有用的就带回去，没用的怕只能现场处理了。
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发表于2007-09-16 22:30
没有针对性的参展我认为几乎是在做无用功，特别是在信息咨询如此发达的时代，一个大的展览会，参展商多的不计其数，有摊位的都在怀疑其效果，象你们这样只是是撞运气了．应该有更好的办法，比如寄资料给搜索到的潜在客户等．
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发表于2007-09-16 23:42
白忙
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发表于2007-09-17 11:59
展位都没有，呵呵，靠这种流动性的发资料，效果不会太理想。
☆ 太仓市瑞翔机械厂 ☆ 我厂是以CNC精密机械加工为主的生产型厂家。专业对外承接CNC加工业务，备有数控铣…
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发表于2007-09-17 17:45
不会有多大效果的吧
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发表于2007-09-17 20:10
意义应该有的．看怎么去做了．同样的事情不同的人来做．也许效果不同．抛砖引玉．
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发表于2007-09-17 21:23
大家继续讨论
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发表于2007-09-18 08:33
总有收获，当开了自己眼界也好。
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发表于2007-09-18 09:57
可跟公司的要求而定吗?
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把握合适的！
发表于2007-09-18 10:07
我也参加过这样的．其实去了那儿也是给自己的老客户见面聊，很少有可能联系到一些新的买家，试着累过了不一定没有收获．相信自己，相信一切皆有可能．
努力就一定会有收获，有时间可以看看我们公司的资料www.sxkly.com送你一份健康一份祝福．
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发表于2007-09-18 12:39
做成一件事，需要有很多的辅助工作的。哲学上讲：量变到质变嘛！
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发表于2007-09-18 14:27
不参展又觉得怕错过了机会，参了展以后，发现原来根本不存在机会。
挺矛盾的。
不过为了宣传，还是会选择参加 。
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发表于2007-09-19 12:31
以下是引用秉秉在2007-09-16 16:44的发言：
参加展会，只能说是展示一自己，去看展览，也只是想了解一下信息，到于这么多的样本，有用的就带回去，没用的怕只能现场处理了。
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发表于2007-09-20 01:03
效果我想应该有吧，只是大与小。改天请教您个问题
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发表于2007-09-20 21:59
最后时刻来顶帖，支持！
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发表于2007-09-21 16:50
你们公司太那个了吧,想节省费用,还想找客户,没有这么好的事,成功率很低的
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发表于2007-09-26 14:57
我们是化妆品公司,十一月的时候我们公司好像也有这个打算,去参加一个美容展览,具体怎么安排经理还没说,到时会不会也像楼主一样啊?这样岂不是得不偿失?
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发表于2007-09-26 16:59
和楼主同样的困惑,我也在前几天参加了这样的展会,我也觉得应该没有多大 的用处!客户可能没有找到一个,费了精力和财力!
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发表于2007-09-27 11:01
看来 你公司管理层也只是 叫你去碰运气而已
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