刚刚进公司时,主管给我三句话:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。
1、价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
4、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?
6、接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。
7、挖掘客户考虑是否下单时,最主要的因素是什么。
8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。
10、客户开发要有目的性。
坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的
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泊头量具公司很多,但是生产的产品质量不一,唯有量具生产的产品耐用性好,质量棒!深受广大用户的好评。下面我们来讲一下他们所生产的产品特性!
一、平板系列
平板是检验机械零件平面度、平行度、直线度等形位公差的测量基准,也可用于精密零件的划线和测量。材料及用处:材料为高强度铸铁HT20--40,工作面硬度为HB170--240,经过两次人工处理(人工退火600°--700°和自然时效2--3年)使该产品的精度稳定,耐磨性能好.铸铁平台适用于各种检验工作,精度测量用的基准平面用于机床机械检验测量基准,检查,并作精密零件的尺寸精度或行为偏差,并作精密划线,在机械制造中也是不可缺少的基本工具。 备注:铸铁平台也叫铸铁平板
二、平尺系列
1平尺、平行平尺、桥型平尺、角度平尺、铸铁平尺、三棱检验平尺重量轻:1条3米长的平尺只有9kg。 2平尺、平行平尺.不会因长期平放影响其直线度、平行度。 5平尺、平行平尺、桥型平尺、角度平尺、铸铁平尺、三棱检验平尺不易生锈; 用途:用于机床检验中检验不平度和不直度两个工作是配合块规,千分尺,水平仪等仪器检验,不同高度,两导轨的平行,平行平尺的表面斑点每25毫米平方的正方形内,平尺长度小于或等于200毫米,0级,1级不少于15点,2级不少于20点 平尺包括桥型平尺、工字形平尺、矩型平尺、角度平尺及专用机床导轨平尺,用于工作台的精度检查,几何精度测量,精密部件的测量,刮研工艺加工等,是精密测量中基准工具。 平尺包括平行平尺,桥形平尺,矩形平尺,角度平尺及专用平尺用于机械导轨,作台的精度检查、几可精度测量精密部件的测量,刮研工艺加工等,精密测量的基准。
三、大理石平台
大理石平面检测台也叫花岗石平台规格:不大于3000mm×5000mm 适用于各种检验工作精度测量用的基准平面,用于机床机械检验测量基准;检查零件的尺寸精度或形为偏差,并作精密划线及划线等. 大理石平面检测台严格按照《GB/T 8601. 2001, JC/T 79-2001标准》 大理石平板用于各种检验工作,如精密测量用的基准平面,各种机床机械的检验测量,检查零件的尺寸精度、行位偏差,并作出精密划线,大理石平板是 ... 大理石平板是划线、测量、铆焊、工装工艺不可以缺少的工作台,大理石平板也可以做机械试验台 用途:适用于各种检验工作, 精度测量用的基准平面,用于机床机械检验测量基准,检查零件的尺寸精度或行为偏差.花岗石平板是用天然的石质材料制成的精密基准测量工具,对仪器仪表、精密工具、机械制件的检验,都是理想的基准面。特别是用於高精度的测量方面,由於它得天独厚的特性,而使铸铁平板相形见拙。 备注:大理石平台是量具的一种,此种材质的产品还有花岗石平尺、花岗石平行规、花岗石v型架等。
四、垫铁
垫铁在设备底座下安放垫铁组,通过对垫铁组厚度的调整,使设备达到安装要求的标高和水平,同时便于二次灌浆,使设备底座各部分都能与基础充分接触,并使基础均匀承受机器设备的重量及运转过程中产生的力。 1、垫铁的分类及适用范围。矩形垫铁(又名平垫铁)用于承受主要负荷和较强连续振动的设备;斜垫铁(又名斜插式垫铁)大多用于不承受主要负荷(主要负荷基本上由灌浆层承受)的部位,斜垫铁下应有平垫铁;开口垫铁常以支座形式安装在金属结构或地平面上,并且是支撑面积较小的情况,其设备由两个以上底脚支撑;钩头成对斜垫铁。 2、垫铁放置应符合以下要求:每个地脚螺栓通常至少应放置一组垫铁。不承受主要负荷的垫铁组,只使用平垫铁和一块斜垫铁即可;承受主要负荷的垫铁组,应使用成对斜垫铁,找平后用电焊焊牢;承受主要负荷且在设备运行时产生较强连续振动时,垫铁组不能采用斜垫铁,只能采用平垫铁。每组垫铁总数一般不得超过3块,在垫铁组中,厚垫铁放在下面,薄垫铁放在上面,最薄的安放在中间。 垫铁按种类分:机床垫铁,防震垫铁,减震垫铁,调整垫铁。
五、v型铁
v型铁用于轴类及其它部件的检测、划线、定位等。(精度等级0-2级。
六、偏摆仪
偏摆仪使用操作规程 1.偏摆仪是精密的检测仪器,操作者必须熟练掌握仪器的操作技能,精心地维护保养,并指定专人使用。 2.偏摆仪必须始终保持设备完好,设备安装应平衡可靠,导轨面要光滑,无磕碰伤痕,二顶尖同轴度允差应在L=400MM范围内a向及b向均小于0.02MM。 3.工件检测前应先用L=400MM检验棒和百分表对偏摆仪进行精度校验,在确保合格后,方可使用。 一.工件检测时,应小心轻放,导轨面上不允许放置任何工具或工件。 二.工件检测完工后,应立即对仪器进行维护保养,导轨及顶尖套应上油防锈,并保持周围环境整洁。 三.应指定专人于每月底对偏摆仪进行精度实测检查,确保设备完好,并做好实测记录。
六、方箱
1.用途:方箱主要用于零部件的平行度、垂直度等的检验和划线。方箱是用铸铁或钢材制成的具体6个工作面的空腔正方体,其中一个工作面上有V型槽。方箱检定的环境条件:常温、常湿。 2.可根据用户要求制作各种规格的等高方箱及长方筒。
七、弯板
弯板说明 弯板规格:150×150×150-500×500×500 弯板、检验弯板、铸铁弯板、铸造弯板(曲铮)(0.1级精度)(单位:块) 弯板、检验弯板、铸铁弯板、铸造弯板用于检验工件的90°角,维修设备时检验零部件相关表面的相互垂直度,还常用于钳工划线。 弯板、检验弯板、铸铁弯板、铸造弯板用于检验、安装、机床机械的垂直面检查,并能在平板上检查工件的垂直度,适用于高精度机械和仪器检验和机床之间不垂直度的检查执行标准:GB7-62 注意弯板、检验弯板、铸铁弯板、铸造弯板不要在潮湿、有腐蚀、过高和过低的温度环境下使用和存放。弯板在使用时要先进行弯板的安装调试,然后,把弯板的工作面擦拭干净,在确认没有问题的情况下使用弯板。
作者:泊头量具原载:泊头量具
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