今天拜访了昨天在阿里联系过的客户了YC

  昨天闲来没事，就编辑了些信息。找到在阿里做机械的客户发起信息来。“您好，我公司专业生产气动打标机，气动攻丝机。此设备适用于机械五金及模具行业。希望能有机会和您合作。详情请登陆我公司网站www.sanwave.cn" 我没有从第一页发起，而是从第5，6页开始发。因为排在前几页的客户经常会收到类式这样的推荐信息。每天也蛮烦的，他们对这些信息不会多看几眼的。

 大概发了四，五十条这样子吧。过了半个来钟，果然有客户来询问了，而且还同时是4.5个人在询问。我紧而有序的给他们一一介绍。当然这其中也有只是想了解一下的C类客户（我一般把客户分为A，B，C类客户）。确定是C类客户，简要介绍下就可以。说得再好，再多，他们短期也不会购买的。其中我有一个客户要我所有产品的报价，我问他工件的类型，是要打标机还是攻丝机，该客户也不说，就说要报价，我知道问再多只会让客户产生反感，于是我立马给他做了份全面的报价。礼貌的联系后，加对方贸易通，以后还是要定期跟进。

    有个客户，一开始就要我寄份资料过去，我一看，有戏。就问她关于他们的产品材料，硬度。打平面还是圆周。她一一解答。我看该客户是长安的，我就问她具体地址。一听，离我这里很近。我还没有来得及说，该客户要我直接去她公司，顺便把资料给她带过去。呵呵，于是，有了今天的拜访了。

   约好今天下午见面，不到20分钟的路程，到了。他经理拿来他们的样品给我们看，高速钢，可以打标。回答客户的疑问后，客户给了几个样品要我们帮他们打标，他们再确认打标效果。呵呵，这种材料我们打过很多次。只要价钱没有问题，相信胜算就大了。

  回来后，我发信息对客户表示感谢。该客户是个女孩子，赞扬我气质好，稳重，说的我都不好意思了。呵呵。也许女孩子外表比较好，加上稳重的交谈，也许客户就对你感觉亲切了。

  感思：对待各种客户，要学会问一些能让你能分清是否是意向客户的问题。然后采取相应的对待方式。不过前提，不论是什么样的客户，都要有耐心，有礼貌。这样起码客户不会对你有意见。接下来在根据不同的客户，近一步接近他们，让他们打消对自己的疑问。比如，我昨天就问该客户的老家，她正好是湖北的，我是湖南的。哈哈，半个老乡，自然感情加进了一步了。接下来就想办法让客户了解自己的产品咯。

   先说到这了，待续！