杀价杀到你吐血的客户，你还和他合作吗？ＹＣ

      大概在四个月前，我联系了一家客户，给他做冲压件。由于那时候我们刚刚购进冲压设备，他的订单是处女单，所以我给他们的价格特别低，一是初次做冲压，不打算赚钱，二是为了打入他们公司，价格也不得不要低一些，当然还有一个原因：我们的在谈价时，客户的采购员比较懂技术，价格谈的双方都比较满意了，但在报给他们的采购副总审核的时候，那位副总似乎啥行情，技术也不懂，一副不知者无畏的样子畅快淋漓地跟尽情我杀价。各位模具同仁都应该明白，两套结构较为复杂的连续模，至少应在万元以上，就因为他一句“这两套模具1500元我都能找人给做了。”，我仅跟他要了3500元（乖乖，1000？材料费都花了我2000啦），冲压片也是被他胡砍到略低于原材料费的0.58/PCS（还都是含17个点的含税价）。仅仅能收回废料钱的地步了。以至于价格勉强保本。

       跟客户谈价格的时候，我按照副总张口提出的10万件报，而且得知他们这个零件尚未通过质量鉴定，我和他谈的条件就是我们开模，帮他试模，协助他们通过鉴定，他们给我下单。就这样，这套比较复杂的连续模在经过一个多月的修修改改中完成了质量鉴定。在这一个月里，我们尽最大努力地协助他，因为磷青铜不好买到合适的厚度，也无法小量购买，一次给他打样就得花上百八十元，一次又一次的打样，光打样的材料就花了好几百多了。

      就在我坐在厂里等着丰收的果实－－客户的十万件的订单的时候，副总给我的订单着实让我感到好像被泼了一盆冷水：他让我们给他冲3000个。我真是没给他气的被过去，但还是跟他好声气地和他谈。他却矢口否认一开始有说要做10万件。后来经过两个星期的长谈，他总于答应我做2万件，还好像帮了我好大的忙了似的。我想做就做吧，反正也是亏，以后再合作赚回来就是了。正当我打算下料安排生产的时候，副总又一个电话火急火燎地在电话里跟我喊，说我的价格不对，说应该1毛五一个，我一听真是火就上来了，可还是和气此问他为什么。他表示冲好的材料是2克多重，而我的价格是按7克毛坯料的重量算了，所以不对。经过听他的语气我明白了，可能是他们一开始估价的时候估底了，现在想让我来替他背锅。我没跟他多解释，只是跟他说：“张总，这么跟你说吧，我给你做这批货要购买150KG的磷青铜，85元/KG,我要花1万4的材料费，我给你报的价格和材料是相等的，只赚废料，你可以算出来，如果以你的价格，我只能收回四千，你让我花1万4买材料，才收四千货款，这玩笑是不是开大了啊？何况一开始你同意了我们的价格我才给你开模的。”他又开始他的老一套了“我什么时候同意啦？我只是同意了模具的价格。你这样算不对，我找了一家1毛5就做了。（呵呵，他的拿手好戏）”我反问他“怎么不对？那该怎么算？”他就那句话“反正你算的不对。”“我下午把那家的报价单发给你，叫你心服口服（多次重复这句）”我就叫他下午发给我看看，但到了晚上他也没发。你认为他有可能找到这样的傻子给他以这个价格给他做吗？哈哈...

      但是最气人的是，昨天早上，办公室来了张订单传真，是那家客户传给我的，上面赫然写着价格0.3/PCS。这回真把我气大了，怎么能这样先斩后奏啊？我什么时候同意3毛钱给他做啦？哪有这样做生意的啊？从来没见过这样的客户。

      现在我们还在谈，也没有个结果，反正少1厘钱我都不做！