你是如何看待这类客户的?-----我被泼了一头冷…

现在网上询价占有90%以上,也有些客户是打电话过来询价的,但电话里怎能讲得清楚.有一次有个采购女孩打电话过来,说有个产品是出口美国的,她手上有样品要我过去看,我正在想怎么样才能不上门看样而完成报价;她就接着说这个单子有20万的数量,她们的客户已经下单了,就等你过来把价格谈合适了就做.还说她的经理会跟我一起回来看工厂……如此的百般引诱我还怎能坐而不乱呢?马上答应了.第二天一早就赶过去,走之前还吩咐员工把工厂里里外外打扫干净,迎接重要贵宾.

按着地址寻到那家贸易公司,正要推开玻璃门进去,忽然从里边窜出一条半人高的狼狗,吓得我赶快关门退出.很快出来一位前台小姐把狼狗按住在地上让我进去.原来这狼狗也是前台的员工,也是我的上帝而给了我一个下马威,让我注视着敬而远之.

采购女孩拿出样品给我看,我花了二十多分钟把这个产品解剖开,模具就有四套,有十几处印刷,组装也很麻烦的.我详细列出各项成本核算,报出一个价格.她每项都问得很清楚,包括材料价格和加工工艺.最后,她跟我说之前有一家外地工厂也报过价,但只是我价格的三分之一,那家外地工厂原本就是她们的老供应商.

当时我如同被泼了一头冷水,希望越大失望也就越大;原来她们把我当成了比价的工具,是我价格的三分之一就连材料成本都不够,怎么可能呢?我就是报得最低价,她们也会说另外一家更低,低得没谱你肯定做不了,这样一来，单子还是下给和她们合作过的供应商.反过来也会拿我的报价去压之前的供应商.这类这么没有职业道德的客户,也是没有潜力的;好比鸡肋食之无味.

针对这类客户你是怎么样的看法呢?