这类缺德的客户太多太多了。不把别人的辛苦当回事，对待别人的辛勤劳动可以一笑而过。我对那些素不相识而张口就几十万订单的客户是视而不见的。试想一下，在素昧平生，彼此不了解，不信任的情况下，怎么可能一下子给你那么多订单？难道就不怕你骗货款？或者实力不够，没有足够的产能？所以如果对这类张口就几十万的大订单的客户楼主就当是天空中平空出现的美丽彩虹好了，抓不到的。

       也是阿 网上方便的狠  就像楼主所说的  可能有90%只是过来询价 或是比价来着  然后可能我们的报价去压别家的  再用别家的价去再压下又另一家的报价  如此一来可能最后才选中最家一家  就看最后那一家价格接不接受得来 

     对于此类客户  我觉得可以先问下客户之前有没供应商    有的话有哪些优势的地方  这次为何不找他们做呢  是价格上问题还是技术上的     这样我们可以统筹大概报出个优质价来以及可能的一些优惠措施。。。 。。。 

    说真的  我也不大懂具体要怎么办才好   真是麻烦的一件事    

    高人阿  什么时候才会碰到你阿 ！ 

客户也是要赛选的，询价更是，就和我们一些客户买机床一样，说那家设备多便宜，才几万或者几十万，我们也可以理解，可实际当买了以后，才发现质量很不过关，其实如果数控设备故障率高，配件贵，而且还耽误生产，前期投入可能大一些，可后期就很少啊 ，费用就很低，他们也一样，买的没有卖的精，赔本的买卖谁也不会做，价格和质量永远成正比。相信这个吧，这样客户是没有真的与您合作的意向的，不过，可以偶尔联系一下，报价还是您自己的原则。您说呢？

这只不过是一种手段吧！三分一的价格？那真的是一分钱一分货喽。我想他只不过是比来比去，想人家便宜一些，但我们有我们的成本核算方式、价格一旦到底了没得再讲的，如果把问题说清楚他还敢认三分一价格的货就由他去。祝你通过一些沟通方式，可以做得此客户。

老大，贴子不是你这样发地，看看有几个人能够完整的看完你的一大堆的……反正我是没时间看，时间是什么？你告诉我？短一点老大，如果你不会短请找个会短的来教你OK！

I服了YOU