老乡，订单你不给我给谁？

   前日，我终于谈下了一笔对我来说比较重要的订单，货款总额二万多块，客户是江西南昌人—我的老乡。

  刚才开始时，他是直奔主题，一加我，就问我，“你好，你们公司做水晶挂件吗？”答之曰，“当然OK！规格多少，有图片吗？”就这样，一来二往之后，我们便熟悉了，谈好价钱后，就开始谈起其他话题了，比如人生观，价值观等。当他知道我是江西赣州人时，他说了句，“我是赣州的女婿！”这样一来，我们之间更有话题了，关围绕江西这个话题就谈了好久好久。

    当然最后还得回到产品上去，他要打样，数量五款。我说要100元样品费，他说太高，若是50块，他自己就掏钱寄过来。我说，“老乡，是这样的，因为我打样次数较多，往往第一次样品都是不满意的。因此，你先放100元我在这里，样品若不满意，第二次甚至第二次打样都不会再收你们一分钱！”听我这样说，他同意了。接着我们又谈天说地，甚为投缘。

    第二天，他把钱打过来了，我马上安排打样。二天后，样品用快递发到南昌去。第二天，他刚收到样品，就打电话过去了，语气很着急，对我说，“老弟，这次挂件问题很多啊，LOGO不正，中国结的颜色也不是全红的，LOGO红色部分不够深。”我安慰他说，老乡，别着急，这个中国结颜色不是问题，LOGO不正也可以改，做大货时帮你解决，OK？他一听更急了，“不行啊，这样子样品没法给客户看的，这样吧，你再帮我再做一套，OK？费用我出！”我立即打断他，“老乡，样品没做好是我司的责任，怎么还能要钱呢？我马上给你安排！”挂断电话后，我立即安排下去，第二天就做好发到他手上了。

    这让他很感激，在QQ中一个劲地感谢我，我都不好意思了，他还说，老弟，样品给客户看了，而且因为不是一家公司想做客户的代理，所以要招标。还得等两三天才有结果。不过我们公司肯定中标！嘿嘿！他的语气很肯定。我也为他高兴，这时，他说了一句话，老弟，我们说话很投缘，我感觉你很真诚，单子下来还是要给你做的。你不要急。我听了这句话，很感动。

      最后，他没有食言，订单果然给了我。