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致阿里所有立志成为网商的朋友---我的网络贸易心得…
发表于 2007-03-17 14:30
版主奖励：20点
从使用第一个贸易通普通会员号开始到现在,接触阿里巴巴两年多时间了,使用目前这个诚信通也有七个月的时间.
从最初对网络贸易的一知半解,到如今成为一名网商,如今我的业务几乎全是网上的单子,感谢阿里巴巴为我提供了这样一个适合我的平台.今天早上有陌生朋友通过贸易通问我一些网络贸易的问题,回答他的同时,我的一些心得不妨在这里写出来与大家分享.
网友问我,阿里巴巴一年收费两千多,这能有什么好处,看来这位朋友真的对阿里是一点都不了解.告诉他这是阿里巴巴的诚信通会员,交了年费之后无论是在诚信指数还是在寻找客户方面具有了更多的优越性,客户更愿意选择与诚信通会员合作,因为诚信通会员这本身就包含着一种对诚信的保证.每个诚信通会员要经过有认证资质的单位认证才能成为会员,不是交了钱就可以的.
无论是诚信通会员或者是普通会员,网络上潜藏的商机都是巨大的,这点我自己就有过亲身体会,只是为了更方便做生意,才选择成为诚信通会员.朋友问我,网络贸易是否可信,如何进行交易?
发布信息,应对询盘是从事网络贸易天天要做的事情,耐心的对待每一份询盘,尽量做到耐心细致,并且做好以后的跟进工作,这张单子不成并不代表下一张单子你就没机会.每个潜在的客户都有可能是你未来的大客户.所以耐心及耐性是非常重要的.当客户对你的产品及报价感兴趣有了采购的意愿之后,接下来当然就谈到实际操作的内容了.
阿里巴巴的客户管理系统里就有在线订单及各种文档功能,可以在里面做合同,通过网络发送,不但方便而且节约成本.如果不习惯这样的操作方法,还是采用传统的传真的方式,合同上,要注意的问题有:产品的规格型号,单价,产地,质量标准,质量保证标准,货款支付方式,运输费用支付方式,是否含税,若有质量异议如何处理等等.网络贸易原则上是采用款到发货的方式,也可以预收总货款一定比例的定金其他货款在提货前付清,款到发货.阿里的支付宝可以解决供求双方在支付过程中产生的分歧,受到不少网友的青睐.当然也可以其他方式收取货款,这个因人而异.可以自由选择的.
网友问我,网络贸易,如何让人家相信你,相信你的产品?这个问题问的好.网络毕竟是虚幻的,许多东西无法分辨,但一个人的真性情是无法掩饰的.贸易通与QQ不同,在QQ里,你可以是任何一个角色,贸易通是用来做生意的工具,聊到产品,谈到报价,一个人的品性在用语言沟通的过程中多少能了解到.以真诚的心与热情的态度对待客户,客户也能从中感受到你的真诚.而且越来越多的人通过网络这个平台进行交易,相信它的可靠性的人也越来越多.你有好的产品,优惠的价格,良好的服务,可靠的诚信,客户自然就会相信你.
网友问我,对方在与我交易之前有没有见过我,是否到我的公司考察过.坦白说,基本没有的.我记得我这个贸易通的第一张大单,是一笔金额五十万元的生意,直到签定合同时才与客户通了电话,之前一直是在贸易通上沟通的.客户直到将货款汇到我公司账户上时,也没提过要来上海看看.只是提货时,他说要过来看看货.第二天提货时,客户从浙江过来,只是到我办公室坐了会,仓库也没去,到码头上看看就回去了.后来接的单子也一样,客户最多是在电话里交流,通常只在提货前到公司里坐坐.
网友说我运气好,这里面幸运的成分,但个人的努力更占了大多数的比例.只要努力,我相信大家都能做到的.以上只是一些粗浅的看法,欢迎朋友们通过贸易通与我交流网络贸易的心得与体会.
修改于2007-03-28 22:34:43
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发表于2007-03-17 16:19
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发表于2007-03-17 19:58
以下是引用一见钟情一言九鼎在2007-03-17 16:19的发言：
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发表于2007-03-18 11:35
以下是引用无语笑红尘在2007-03-17 19:58的发言：
以下是引用一见钟情一言九鼎在2007-03-17 16:19的发言：
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尽可能利用好贸易通，诚信通会员给人较真实的感觉，对促成交易起到一定的作用。
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发表于2007-03-19 09:32
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发表于2007-03-19 09:48
真不愧是财经副版主，有理有节，只要利用好阿里的工具，再加上努力、诚信，在今天中拼搏，明天一定会更美好！
这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持。越痛苦，越快乐！
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发表于2007-03-19 10:53
以下是引用一庭江雪在2007-03-19 09:48的发言：
真不愧是财经副版主，有理有节，只要利用好阿里的工具，再加上努力、诚信，在今天中拼搏，明天一定会更美好！
版主过奖了. 真不愧是财经副版主，有理有节，只要利用好阿里的工具，再加上努力、诚信，在今天中拼搏，明天一定会更美好！
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发表于2007-03-19 12:43
以下是引用一庭江雪在2007-03-19 09:48的发言：
真不愧是财经副版主，有理有节，只要利用好阿里的工具，再加上努力、诚信，在今天中拼搏，明天一定会更美好！
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用心就是经验！
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发表于2007-03-20 00:12
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发表于2007-03-20 02:03
呵呵...立志做你的网络朋友哦...不过我还是个福建师范大学外国语言学院04级国际经济与贸易的在校生！~可以算是你的小弟哦``希望你不要嫌弃哦...在学校苦读15年了..还没工作经验！现在用人单位都要一定的工作经验哦！不过IT是个商机！只要会把握！也一样能成功！就象大姐姐说的只要用心就会成功！所以我想先在网上应聘个兼职的..有意者发EMAIL到sm_faker@163.com 
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发表于2007-03-21 18:43
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发表于2007-03-23 13:38
8错。。学习了。。
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发表于2007-03-23 15:38
希望各位有更多的外贸心得发表出来与我们分享分享吧!!!谢谢
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发表于2007-03-23 19:43
看了楼主的文章让我更相信诚信通了
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发表于2007-03-23 22:40
楼主高人啊，我先收藏了
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发表于2007-03-24 15:44
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