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有句话叫做:有心栽花花不开,无心插柳柳成荫. 生意场上,有时也会遇上这样的事.尽管每张单子都是很认真去对待,但总是询盘的多,下单的少.所以经常报价之后很多单子也就没太当一回事. 前几天接了一张单子,与我之前经历重重波折才接到的单子相比,整个过程显得非常简单.可以说是无心插柳的结果吧. 有天晚上,已经六点多了,有位客户通过贸易通询问我角钢的价格,他问的虽然是常规的规格,但厚度却与常规产品不太相同.当时客户说要的数量比较多,我不记得具体的库存数字了,只能跟客户说第二天给他报价.客户留了他的手机号给我,让我有了价格之后打电话给他. 第二天一早,到了公司之后,我查了库存与当天的报价,拨通了客户的电话,给他报了详细的价格及提货地点.客户说等具体的预算出来之后他再跟我联系. 这件事至此告一段落.每天这样的报价都有许多,经常是报了价格之后就没了下文,对此已经习以为常了.也就没有太在意. 第三天,还是傍晚时分,客户又在贸易通上找我,说是具体的数字出来了,问我现货是否有那么多.我告诉他没问题,这些货是常年有库存的.之后客户又报了两个规格过来,还是角钢,但要的是不锈钢的.这个并不是我的专项,我跟客户说明,这个货我自己没有的,但我可以帮他配到.对方也是个爽快之人,他说这样最好,免得他多跑一个地方.找到他所要的产品之后,我在贸易通上留了言,客户回答说那几天他比较忙,星期六他自己过来提货. 此时便具体谈到付款方式了,客户说带支票来提货,我认为不可.星期六银行对公业务不上班的,支票无法入账,这是第一次合作,金额并不算很大,我让客户带现金过来.他考虑之后也同意了.约好是九点半他到我公司来的. 星期六一早,客户比约定的时间提早一个小时就到了.开出了提货单,让他自己去提货,收到货款,整个交易过程不到半个小时.虽然说数量不多,利润不高,但是这样的单子做下来心情是很舒畅的.如此轻松就能获得订单,还真的得感谢有了阿里这个平台. 做生意,有产品还必须懂得为客户着想,从他们的立场考虑问题.只有真正把客户的需求放在首位来思量,去处理,客户才能对你产生信任感,才能放心的将单子交到你手中. |
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看了两篇无语jj的文,都是自己的实战生意经
可以看出无语jj真诚待人、认真做事,其实不是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,而是水到渠成才是
这个世界上最痛苦的是坚持,而最快乐的也是坚持。越痛苦,越快乐!
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恭喜了
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谢谢你!能将自己的经历拿来给我们学习。
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其实,定单真的是轻松得来的!太在意的,还没结果呢!
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在这里也要恭喜楼主,虽然接个单利润不是很多,但我想和对方成交后,心理那种感受真的是很轻松很高兴以及客户给你来电话时的心情,这就是一个人坚持和努力的结果,
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