如何选好关键字?这是竞价中最奥妙的一个话题,也是最值得探讨的话题。选对字,小小投入就能事半功倍;选错字,浪费资源还得不偿失。
章琳此次将目前所有专家、高手的黄金经验进行整理,并结合阿里巴巴提供的选字指导,整理出竞价选字之“九阳神功”,这九招可是经过无数人的实践证明了其有效性,是精华中的精华哦,下面请大家慢慢看来——
| 第一招:明确推广目的,确定选字战略。 |
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选字是件大事,所以我们要先定一个战略。
·假如您想品牌推广,可以选择搜索次数高,具有行业覆盖面的词
·假如您想让您对口的买家更精确地找到您,您可以直接竞价您的主营产品词。
比如您的产品是轴承,您可以考虑参加“机械”这个关键字,机械这个关键字搜索次数是非常高的,一个月有几十万次的搜索次数,对于品牌推广力度很大。但您也可以直接去竞“轴承”这个字,方便买家一步找到你。
TIPS:选择适合自身的选字战略非常重要,如果在预算允许的情况下,建议您可以组合热门关键字和专业产品词 进行竞价,在目标客户群面前曝光率越大,商机越多。 |
| 第二招:和您的客户交流;了解客户的搜索习惯。 |
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既然要找买家,那么就得先研究买家心理。看看高手们的经验吧——
陈记强:了解自己的客户很重要。比如我了解到香港那边将“扇子”称为“胶扇”,所以就竞了“胶扇”关键字,“胶扇”的竞价成本显然比“扇子”要低得多,又为我带来不少香港客户。
王早春:卖东西就应该多从买家的立场去考虑,不妨多考虑买家会怎么去检索。
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| 第三招:看关键字的通用性和使用率。 |
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在阿里首页搜索这个词,看搜索出来的信息数是否很多。如果多,说明这个词在同行中的使用率比较高,是行业比较通用的词;那么买家用这个词来搜索的可能性也就越大。
看看高手们是怎么做的——
黄安福:查看关键词的搜索情况,看看你产品的受欢迎程度。查看关键词的时候,你可以根据发布信息的量来估计,虽然不是准确的,但是也代表着:“发布的信息多的,意味着看这样信息的人也是多的。”
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| 第四招:参考阿里的星级字榜。 |
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星级越高的关键字,买家搜索次数越高。章琳绝对不推荐您去买非星级字,这些字买家搜索的几率非常小,您即使购买了,效果也不会好。
皇朝帝国:不要以为竞争的人少了,我们就会得利的,我的看法是相反的,只有越多人关注,我们的关键字才是好的。对吗?所以,一定要让更多的利益集中在这几个“字”上。
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| 第五招:了解自己行业内外的专业用语。 |
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陈记强:了解自己行业内外的专业用语是必要的功课。比如我们最近在做工艺扇子,因为做扇子的同行非常多,如果竞“扇子”这个关键字,那代价非常大,所以我选了“扇柄”。因为不少生产扇子的厂家需要扇子的部件,“扇柄”正是他们所需要的,这样的关键字更加具体精确,与众不同,而且价格也低了不少。成本低了几十倍,效果却非常好,来询盘的客户很多,成功率也很高。 |
| 第六招:根据你的业务性质选择关键字。 |
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关键字不一定是产品名,你还可以根据你的业务性质,选择一些概念词,比如“招商”“代理”等。很多高手有这方面的成功经验哦:
黄安福:选择关键词竞价不一定就只是你的产品名称。比如你在招商,就选择代理、加盟、项目招商等关键词。比如我做的“平板艺术音响”,这对大家都很陌生,但是我现在招商,上月我就竞下了关键词“代理” 效果相当好,大家都可以看到我商铺上留言咨询的多是这词带来的效果。
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| 第七招:避开热门字,选择又便宜又超值的其他字,效果也不差。 |
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黄安福:可以看相近的关键词,比如上月竞价:我发现“音箱”的价格已经到很高了。但比“音箱”访问更量多的关键字“音响”才有两家出到200元,于是我就竞下了“音响”的标王。
文沫:6月的竞价活动中我选择了与供求信息分类相一致的字作为竞价字,这样做花钱又省又获得了竞价的成功!
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| 第八招:广撒网,多竞字,让买家在所有相关的地方都看见你。 |
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北京浩海轩商贸有限公司:一个产品可以购买多个关键字,例如你是做服装生意的,可选“外贸服装”“休闲服”“品牌服装”“精品服装”等等,从而扩大产品的宣传面,(同一种产品,只要广告做的多了,品牌自然就打起来了)
王早春:要把买家能想到的关键字都搞过来,这样只要他们来网上用这些关键字检索,都可以第一时间找到我们!我销售的玻璃台盆,买家可能以“玻璃盆”、“玻璃台盆” 、“台盆”来检索,所以这些关键字我都抢过来了,而且月月都是标王。只要客户要找这个产品,只要来阿里巴巴那肯定会找我了!
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| 第九招:及时调整选字策略 |
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选字策略不是一成不变的哦,要根据竞价效果和市场变动,及时调整。
黄安福:根据效果调整下月竞价,效果好的一定保持位置,效果不太理想的可以考虑选择其他关键词,多选几个词自然更好些。但是记住:无论你的钱多少,广告的投入一定要针对性强。 |