日前吴昊对长三角两省一市进行了为期十天的市场调查，此行除了取得了预期的效果外，还获得了意外的收获，从感悟中整理出一个帖子来供大家分享和讨论，本帖为我个人观点，说错了请别介怀。

上海世贸辅料城是由泛珠三角企业发起的？

上海世贸的第六楼，对部份商铺进行了了解，在已开业的辅料商中看到了广东、福建和浙江的知名企业，有部份我早已对他们公司了解，只是没想到他们已先人一步，在我同行中的广东企业占了多数，相反上海本土或其他省份的同行企业较少，与广东这边的辅料城相比成了反差，广东这边的辅料城反而以内地企业居多区域系统或相当于半数）。

缘何泛珠三角的企业愿先人一步？

 在上海世贸找到一家我很了解的广东辅料同行，问她为何上海市场反而广东企业居多时，朋友向我作了解释和分析：

广东改革开放早，辅料市场也较为成熟，更主要的是服装、玩具、手袋、工艺品等在广东带的中小型企业较加，广东的加工业也较为发达，然而上海这边稍为迟些，特别以内地和长江以北的省市，因此无论是工艺还是服装等辅料方面，在泛珠三角的地方比较成熟，恰恰相反的是北方（内地）要找辅料或时尚饰品几乎都在泛珠三角找样板，还有就是广东那边开发得早，无论是工人操作的熟练程度还是生产管理水平都相对稳定，对比之下上海和偏北的辅料市场并不成熟。

生意场上南方人更具冒险精神？

 早有听说“上海人什么衣服都敢穿，广东人什么生意都敢做”，以敢字为先，“敢”为天下先，往往可以掏到第一桶金，我想这跟泛珠三角人的性格也有关系。要想快速了解市场，必须依靠网络，再结合实地考察，就可能是先人一步的方法。

网商该如何给自己企业推广进行有效定位？

 这次全国十大网商竞选我参加了，因为我也是网商，这次长三角之行除了考察市场外，还特意拜访了几家客户，本来我也认为自己在网上做得比较成功的，但为了更好只有向前发展，只有能做到真正为客户提供更优质的服务和能为企业带来发展才是正道。所以数年来我除了做好网下生意，也发展网络生意，这次北上初衷是想在长三角地区找个适合自己的据点，成立一家分公司，以更好地服务和开发周边潜在的客户，大有独得“天时、地利、人和”之意。

 因此象我这样的中小型企业网商，在网络市场仍不是很成熟之前、在为了争取到市场的一定份额的同时，就必须网上网下两手抓，想要占得市场不但要以“敢”为先，更要与时俱进，目前长三角市场是开发的大好时机，以上海为据点可以辐射长江以北及西部，对南北贸易人来说更具先机。

依靠和用好诚信通、网上网下协调发展

 近年来我通过阿里所获的收益占企业总数的50%左右，通过阿里赢得的客户基本上都是能较长期地合作的客户，有个别客户就是因为区域性的差异让我无法留住，所以如果在长三角也来个分公司，就可以大大地打消了客户对区域方面和服务时差的顾虑。

 目前随着交通的便利，上海、江苏、浙江等长三角地区火车的提速，给网人带来了莫大的利好，我们可以通过网络进行推广，可以在网上接单网下做生意。

 这次去江苏无锡行前与无锡一家乡下的小型加工企业做了联系，知道双方都是诚信通会员，因此没有任何顾忌，所以我坐“D”字火车在无锡后，改坐一个多小时的小巴到当地乡下去向同行取经，我在那乡下的道路上想，如果对方不是诚信通会员我可能会不敢再前行了，因为不知道对方真假，也不知道对方是否有此工厂，更不敢相信“诚信”二字，对我此行来说是诚信通给了我胆量，因此此行的收获可以说是应感谢诚信通的功劳。

 参与网商的商人越来越多，想在网上占得市场份额的人更是大有人在，但是不能盲从，只有结合自己企业本身的实际，只有自己真正适合往某方面发展才能有所收获，网上网下做好协调，凡事定能胜人一筹！