[营销心经]吴昊谈网络营销 YC

  真正加入网络营销一年多来，我也一直在学习、摸索、借鉴与尝试，到目前为止我仍不算是成功者，只能自封为网络营销实践者。网络营销有别于现实营销，我曾在现实营销中取得不错的成绩，但网络营销方面仍然没有很好或者说很正统的方法，当然这跟自己的产品和公司的定位有很大的关系，当中也包括了对电子商务的掌握和熟悉程度等等。

  我一年多来常活跃于阿里巴巴论坛，近半年来也注重博客的管理与写作，常写些个人观感与网友交流，也喜欢看别人的经验、经典之谈。特别是加入网商故事写手团之后，更留意别人的营销和对企业的管理模式。加以自己的觉悟和总结，为了写这篇文章，我在早几个小时前，先写下了这篇《[网商心经]网络使用与推广N招，让你成名就利》文章，以增强方式说明和加强说服力，下面我说说自己对网络营销的见解。

   对阿里巴巴平台的使用很多网友都懂，阿里巴巴官方也有相关教材提供学习，且包括我在内不少网友也写过许许多多的经验与心得发表在论坛或博客上。只要有心寻找，要了解网络营销并不难。不过阿里巴巴还年轻，我们在网络营销方面也还年轻，特别是在博客营销方面几乎就是近半年来才热起的。

  其中在论坛上有心乱他弟的《电子书》、黄海啸的关键字竞价、伟雅的博客营销理念、齐春霞的点亮团队合作尝试、新智诚的博客心经。等等，好多好多的名人名著可以教我们如何通过网络进行营销。不过我们当中大多数都还是摸索、尝试与实践阶段，还未有真正皇牌营销的定位。

   也正因为没有真正的定位，所以我们网络营销的话题才天天在讲，时时困扰着我们。我相信就是在阿里巴巴已经取得很大的成就者也不能完全准确地说出电子商务营销的招式，就算有也只是一二三，而没有更多的四五六。因为我们仍在学习和前进阶段。

    就是我们处在学习与前进阶段的原因，我们才不断地尝试，就象新智诚在一篇文章中说到的，博文内容几乎可以任意的，目的只有一个，那就是希望以迎合读者的口味来吸引更多的读者。当然这过程要把握好，在适当的时机要知道自己想要的是什么，也即是说要在适当的时侯找准并切入自己的定位，这样一来在人气、人脉上可以帮推广做到事半功倍。

   网络营销说得再多也离不开“推广”二字，这推广分有效的推广和无效推广，其中又分推广的成本与价值体现，推广再分付费与免费两种，其中付费的可能省事些，但是免费的也不一定就不好，效果的大小跟推广者的方法与心态有关。

 下面再说说我自己在论坛的定位，我相信很多网友也处在跟我差不多的情况：

   我是经营服装辅料的，其中以织带和绳子类为主，产品适用范围很广，包括了服装、手袋、玩具、圣诞工艺品等行业上的绳带系列辅料，因为这些辅料都是常用或较通用的，所以没有自己的专利与品牌。平时除了做些通用的产品外，就是按客户的要求去做，包括材料和颜色等等。因此我在推广产品上并不单一，在竞价关键字时也时常更换产品，重点推出的也有几大类，因为很难选择强项，且因产品类别太多，也不知道客户需要的是什么。所以在推广上只以服装辅料在大类来推广，比如在文章关键字的镶入方面也以“服装辅料”为主。

   加入诚信通成为会员后，我会争取利用诚信通提供合适自己利用的功能，包括关键字竞价、商铺推广等等。但有一样可以说我很懒，也可以说我很牛，我曾有一篇文章《[营销心经]我不主动寻找客户的N个理由》。其实我的想法是抢占先机、先主动出击而后以逸待劳！

  人难得的是有自知之明，发挥自己的强项和挖掘自己潜能。我在公司未有自己品牌和专利的定位前，我首先要的是人脉，通过人脉的推广来达到“明星效应”，先树立个人品牌，这是明星成名前的必经路，所以我现在做的多为推广个人，让自己先成为一个品牌，而这个人品牌也还是没有真正的品牌定位，这因为是在品牌确立的再定位前期。

  无论是线下还是线上营销，都不外乎三种推广法，其中是：品牌推广、专利推广和人脉推广（明星效应推广法）。因此网络营销首要的是有自我认知，在摸索和学习中尽快找准自己的定位，然后付之于行动！